——专访深圳市青青子木科技有限公司总经理李宏刚

慧聪安防网讯短短半年，青青子木已在安防行业广为人知，说起“青青子木”，有人会说和来自《短歌行》的“青青子衿”有关，也有人说，子木即为“李”，是它创立者的姓氏。其实不然，这个有些许诗意的品牌，仅仅因为诗经里“子木”释义为“小树”，为将这棵小树加上一抹色彩，青青子木便诞生了。正如翠绿的小树变为参天大树的蜕变历程，青青子木再也不是那个娇小的“子木”，现在的青青子木逐渐成长为枝繁叶茂的参天大树。

培养这株小树成长的主人翁和部分企业领导一样，技术出身，和那些领导不同的是，除了精通技术外，他更像个博学精明的营销家，成功将青青子木打造为车载监控领域的老大哥后，他又带领青青子木依靠独到的技术优势，借助慧聪安防网中华行的强大品牌优势逐渐“入侵”传统安防市场。网络摄像机是青青子木转战传统安防市场的切入点，不仅如此，IPC，SDI，亦或后端存储都将成为青青子木未来渗透传统安防的强大工具。作为青青子木的掌舵者，对于转战传统安防市场，他表示了强大的信心，他说未来青青子木要成为解决方案的工程商。他便是深圳市青青子木科技有限公司总经理李宏刚。

深圳市青青子木科技有限公司总经理李宏刚

技术是我们最大的优势

车载监控领域，青青子木拥有90%的市场份额，占据绝对的市场份额，这是何等的霸气和优势，但在传统安防领域，青青子木或许像个小学生。在安防行业越来越瓶颈，产品同质化严重，利润空间窄小扁平化的当下，青青子木却以网络摄像机为切入点进军传统安防，这是怎样一番气魄，青青子木到底有何优势迎难而上呢？

和其他的采访对象不同，无论技术还是市场，李宏刚都能侃侃而谈，甚至不需要提问，他总能说出让人疑惑的答案。他并没有点明青青子木依靠什么优势进驻传统安防，而是讲了青青子木的产品和其他产品的区别。如何在同等价格下，使青青子木的产品画质比其他产品清晰、逼真；如何不余遗力高额聘请国内优秀技术人员等。无一不透露出这个技术出身的掌舵者对技术的重视和青睐。

据李宏刚介绍，青青子木在研发和生产上，每年都大量投入科研资金和引进专业型人才，公司所推出的产品均完全具有自主知识产权，无论是从源代码的编写、软件测试、硬件设计等均为自主研发设计。李宏刚表示，青青子木的市场定位决定了公司是真正意义上是生产商和技术掌控者。#hc360分页符#

06年成立的青青子木，凭借独到的技术优势，独占车载监控领域市场份额。而今进军传统安防，其在车载监控领域的成熟技术，可以助其实现向传统安防产品技术的切换与升级，因而强大的技术优势便是李宏刚信心满满的来源与动力。除此之外，李宏刚喜欢研究产品性能，喜欢创新与改进，他会根据产品的缺点进行产品性能的完善。

他眼中的民用安防市场

独家冠名慧聪安防网2013中华行活动，是青青子木转战传统安防的品牌首战，行走全国40余个城市，青青子木以网络摄像机为展示产品，以经销代理为渠道拓展，取得了不菲的成绩。李宏刚坦言，转入传统安防，开始走的有点冒进，方向有点偏离，他归结这是技术人的毛病所在，但现在已逐渐找到路数。

说起以网络摄像机走遍中华行的民用产品，李宏刚说，他理解的民用市场可能和其他人有点区别。一般人理解的民用市场主要指网络摄像机进驻千家万户，中国庞大的人口基数，因而民用安防市场一旦打开，安企将受益无穷，海康大华今年已向民用市场发起了进攻，这也将成为众多安企角逐的方向。

李宏刚认为，恰恰相反，他理解的民用安防市场并未摄像机进驻千家万户，而是三四线城市的商铺、超市、商场等以及广大农村地区。他认为，我国现状是普通居民不会在自家安装摄像头，但三四线城市商铺、超市等需要监控的守卫。从美国拉斯维加斯安防展归来的他，将国外安防市场和国内作了简单对比，他说，美国大街小巷看不到密密麻麻的摄像头，但家庭安装的却比较多，随意一家独立小院都会有摄像头，因为监控摄像头已如日用品般进驻到超市的柜台了，因而国外民用安防发展较快，这和外国人的超强动手能力有关。但我国大多数居民不会自己安装，需要专业的技术人员，这也成为阻碍民用安防发展的较大因素。

他指出，我国民用安防市场虽然很广阔，但没有合适的民用安防市场营销模式是阻碍民用安防市场发展的最大障碍。而青青子木一直也在致力于打造合适的民用安防营销模式。

工业摄像机即将问世

虽然转战传统安防市场，青青子木以网络摄像机为主打产品，以民用市场为主战场，但李宏刚透漏，青青子木的工业摄像机正在紧锣密鼓研发中，即将问世安防专业市场。

为何不专注民用市场，而是民用工业齐头并进呢？李宏刚表示，青青子木需要逐步拓展产品线，打造全方位安防产品，努力朝着高清监控系统方案解决商方向迈进。但这不代表青青子木逐渐摒弃民用市场，民用安防市场广阔的市场前景毋庸置疑，青青子木扩展产品线的战略决策主要为未来系统方案解决商做铺垫。

谈到青青子木最核心的竞争优势时，李宏刚多次提到了技术实力。技术身份出道的他，或许对技术有更深的感情和依赖，也更加明白技术对企业发展的关键作用。#hc360分页符#

40多个专业研发人员，且都是高成本高素质高要求的专业人才；多个研发部门：Dlink开发事业部，硬件部，平台软件部等。青青子木注重产品性能的开发，注重新产品的研发，注重技术对企业的关键作用。这些也让我们对青青子木即将问世的产品充满期待。

SDI产品作为安防行业的“贵族”产品，受到越来越多企业的青睐，据了解，青青子木目前正在着手研发SDI产品，并会在安博会上隆重亮相。

逐渐蜕变为参天大树的青青子木

06年成立到如今已有7个年头，这7年，青青子木走的很稳走的很扎实，转战传统安防，李宏刚说，开始有些迷茫，走的有些冒进。但接下来，青青子木已找到适合自己发展的轨迹。

进军电商，随着青青子木天猫商城“QQZM旗舰店”网络摄像头的集中运营，使得网络摄像头从“高端领域”进入“寻常百姓家”，青青子木立足互联网将网络摄像机带到“千家万户”。

参加美国拉斯维加斯安防展，是青青子木进军国外市场的标志，了解到美国安防巨大的潜在市场，在美国建立相应的办事处，是青青子木在国外市场的战略布局。

无论渠道建设，亦或市场开拓，青青子木正紧锣密鼓前进着，且有着清晰的发展规划。正如李宏刚对“青青子木”的诠释一样，在传统安防领域，青青子木正如小树般茁壮成长着，并努力蜕变成枝繁叶茂的参天大树。

定位精准，技术雄厚，规划明晰，发展稳健，这是正在成长中的青青子木的现状。青青子木，车载领域的老大哥；青青子木，安防行业的新生军，相信在李宏刚的掌舵下，青青子木在传统安防领域的表现亦能向车载监控领域那般辉煌与大有作为。