_ —专访深圳市中瀛鑫科技股份有限公司市场总监吴勇华

慧聪安防网讯如果说破茧成蝶的至美是厚积薄发的成全，那么8月22日中瀛鑫在安防十大的辉煌绽放定是前4年的沉寂研发与后4年厚积薄发的使然。以高清切入安防市场，雄厚的发展实力使中瀛鑫在市场上不断凸显。成功将高清烙印渗入市场，且使金黄色wISION闪耀后，中瀛鑫紧跟市场，不断跨越，开启智能化应用新篇章，定位为智能视频综合运营商，从高清迈向智能、运营，中瀛鑫将如何诠释这一全新身份的转变呢？

智能视频综合运营商：安防市场需求使然

平安城市作为平安中国的重要部分近年来成为安防企业的必争之地。从周克华案到吉林女婴被害，再到雾霾限行车辆抓拍，联网、智能、融合已成为平安城市建设的大趋势。

由模拟到高清，平安城市目前发展正面临着海量视频信息的应用，特别是智能化的应用难题，也就是说海量视频图像的智能处理，包括海量视频图像怎么进行调配、控制，怎么进行智能编码，智能查询、存储，和云计算、物联网相联系。这将是平安城市发展的重点与趋势。

深圳市中瀛鑫科技股份有限公司市场总监吴勇华

平安城市发展至今，经历了“看得见”到“看得清”以及智能运营，据中瀛鑫市场总监吴勇华介绍，智能运营必将成为平安城市未来发展的主流形式，中瀛鑫之所以将下阶段的发展定位为智能视频综合运营商，便是基于市场的发展需求。

BT模式作为平安城市建设的主要形式之一，为越来越多的实力安企青睐，中瀛鑫作为研发型实力企业，早期承接的贵州大方、黎平、贵定等项目便采用该模式。因此对于采取该模式承建平安城市，中瀛鑫有着丰富的实战经验。#hc360分页符#

谈起中瀛鑫定位智能视频综合运营商及承建平安城市的优势，吴勇华总结了四点：

1、中瀛鑫自主研发产品，产品质量有保障，便于系统集成；

2、自主研发产品带来的价格优势；

3、之前诸多项目的顺利合作，能为合作伙伴带来更大的利润空间；

4、典型案例的借鉴与辐射，能为相关项目带来丰富的经验与影响力。

智能视频综合运营商：梯级方案实施

既然定位为智能视频综合运营商，那么中瀛鑫将如何实现这一转变呢？吴勇华详细阐述了基于智能视频综合运营商下的实施方案。

也许中瀛鑫从不打无准备的战役，从高清的厚积薄发到智能运营的落地发展，中瀛鑫都是清晰规划，稳步实施。谈起中瀛鑫的智能视频综合运营之路，吴勇华同样用四点进行了阐述和归纳。

针对生产厂商，中瀛鑫主要销售模组。吴勇华表示中瀛鑫在这方面不拼价格，但中瀛鑫开发的模组都具有一定的技术优势，且中瀛鑫会根据客户需求，定制开发模组。做有技术含量的模组，这是研发实力薄弱的厂商无法企及的。

开启新篇章 中瀛鑫定位智能视频综合运营商

针对经销、代理商，中瀛鑫采取固有思路。吴勇华坦言，走传统渠道不是安防行业发展的唯一和必经之路，因而中瀛鑫也结合自己的优劣势和市场发展趋势，走产异化发展之路。中瀛鑫自成立起便以高清切入市场，走中高端路线，形成了一套自己的发展模式。

针对工程商、集成商，中瀛鑫以解决方案为主。目前中瀛鑫针对市场推出了两套解决方案，一种是经济型解决方案，运用IPC+NVR配套产品，该方案主要运用于家庭、商铺、超市等民用市场；第二是行业型的解决方案，主要是平安城市建设，中瀛鑫的产品得到过相关项目的检验，因而产品接受度比较高。

最后针对项目运作，中瀛瀛将运用已有的项目经验集中进行相关项目的建设。

针对不同客户，实施不同方案，这便是中瀛鑫定位智能视频综合运营商后的战略规划。既能做技术产品，又能承建项目，多元化经营，这便是支撑中瀛鑫不断前进的动力。#hc360分页符#

WISION:知名度到忠诚度的不断跨越

2013年是中瀛鑫不断突破的一年，2013，是WISION发光发热的一年，由不为人知到明星光环，走过8年，中瀛鑫不断成长，不断蜕变。

冠名慧聪安防十大品牌评选，是中瀛鑫打响品牌战役的首战，这一仗，打得漂亮，打得精彩，让中瀛鑫在业界广为人知。

针对市场需求，不断推出新品；承建各类项目，实力大增；这些都是中瀛鑫打响品牌战争前的精心准备。吴勇华说，“品牌的塑造需要过程，从知名度到美誉度再到忠诚度，而中瀛鑫目前还属于知名度阶段。”定位智能视频综合运营商，中瀛鑫将不断实现品牌从知名度到忠诚度的跨越。

针对即将到来的安防盛会-2013深圳安博会，吴勇华表示，中瀛鑫将重点展示三项内容。一是领先的技术和产品，中瀛鑫的低照度、宽动态、全景、激光超远距离摄像机，以及300万像素宽动态网络机芯、智能分析产品将会隆重亮相安博会，尤其是智能分析产品，中瀛鑫自主开发的智能分析产品使前端智能化，打破了原先的后端智能检索等产品的束缚，将会为行业带来一定的惊喜；二是项目案例的展示，主要是平安城市项目建设成果的分享；最后便是中瀛鑫开发合作平台理念的展示。

由高清到智能，由方案解决商到智能视频综合运营商，中瀛鑫一直在蜕变，一直在提升。完善的产品线，雄厚的技术实力，多元的发展规划，规范的管理模式…….是中瀛鑫定位智能视频综合运营商的关键因素，也是中瀛鑫由知名度向忠诚度不断转化的源动力。