慧聪安防网讯2013年10月29日，第十四届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在深圳会展中心隆重举行。展出范围包括智慧城市，物联网，云计算，大数据，视频监控，智能家居，楼宇对讲，防盗报警，门禁控制，报警服务，出入口控制，周界防范停车场管理等各类安全技术防范产品，以及智能交通，消防，刑侦，反恐，安检，防伪，警用装备，网络安全等公共安全类产品。

第十四届CPSE安博会由商务部、深圳市人民政府批准，全球安防联盟支持，深圳市安博会展有限公司主办，深圳市安防行业协会协办。届时，莅临大会的嘉宾有来自公安部、科技部、广东省、深圳市的相关领导，以及国内外行业领导、知名专家、学者、企业家精英等各界人士。

广东威创视讯科技股份有限公司LCD产品线总经理呼东风先生

展会期间广东威创视讯科技股份有限公司呼东风先生接受了慧聪安防网的采访，以下为采访实录。

慧聪安防网：各位网友大家好，这里是2013安博会悠视慧聪安防网网络直播间，非常有幸我们邀请到广东威创视讯科技股份有限公司LCD产品线呼东风呼总。我们从去年到今年LCD产品的总体情况是怎样的，请您给我们作一下介绍？

呼东风：慧聪安防网的的听众大家好，我是负责LCD产品线的呼东风。我们现在累计3年的时间，这3年当中威创LCD的事业有了一个突飞猛进的增长，这个增长体现在几方面。一方面是说在市场来讲，我们从3年前是以做其他产品的，我们现在每年的增长率非常高的，接近50%以上的增长。同时来讲我们在整个市场的排名来讲，销售额的排名已经基本进入到前五名。同时来讲，我们在原来比较优势的行业，比如说现在的电力、交通、公安、政府等等这些领域里面，继续维持一个很高的市场占有率。同时体现在这些产品上。同时我们从产品上经过几年的积累，基于对市场的了解，地方应用的了解，我们把原来基于整个显示应用的角度上很多好的技术和经验都加在我们现在的LCD产品上，使我们的产品跟整个的市场从产品形态，包括它的应用功能，以及它的稳定性、拓展性等方面都有一个长足的进步，也形成了目前在LCD的圈内威创一个独特的产品技术和风格，这也是我们的一个积累。

同时来讲，我们在渠道的拓展，包括服务网络的搭建都有一个突飞猛进的提高。可以说我们现在基本具备了说在整个LCD显示应用这个领域里面，或者说值得尊敬的一个对手。当然，我们也希望跟更多的厂商和新技术来合作，把LCD领域的应用做好，让客户满意，得到市场的好评。

慧聪安防网：我们看到从平安城市到智能交通，安防这些越来越明显，随着智慧城市的发展，对安防的要求越来越高，想问一下贵公司有哪些应用？

呼东风：我觉得要从最基础的行业了解开始，实际上看到安防的应用C1CB是显示技术的一部分，可能分成几个层面。一个是高端的用户，我们把它定义为指挥调度中心，它的显示技术跟应用技术是紧密结合的，目的是为了达到可视化信息的管理，为指挥、调度做决策，提供可用的信息支持，这方面的应用要求是比较高的。比如说它对整个海量信息的输入和输出，最后再到管理。因为大量的数据是没有意义的，一定要转化信息，提炼成可用的信息，可用的信息才会在指挥调度应用里面做一些决策的需要，所以在这里面威创一直保持它优秀的能力。比如像在电力，因为任何的国家电力的应用实际上它是一个非常典型的可视化信息管理的这么一个应用。其实它集成了很多细节的技术，因为电力的运输过程当中它是不能够储存的，它是转瞬即逝的，所以对信息的要求，瞬间的信息的捕捉和分析能力是很强的，这不光是一个液晶显示可以带来的，它一定是对信息的处理上形成的。威创做了十年这方面的工作，我们对数据的处理和显示的处理上这方面我们有独特的技术，有很多的专利的技术。它是结合目前所可以看到的PPP，未来的VD，或者叫做小间距显示，这种技术是层出不穷非常多的，但是如何把一个显示的技术和它真正要的信息的管理这样的应用结合起来，才是客户所需要的，这个我们在行业的应用上，我们现在目前正在全力在开发整个一个信息管理的这样一个平台，可视化信息管理的平台。信息化管理的平台再网上延展就是行业的应用，加上行业的应用，加上这样一个管理平台，再加上显示技术三者结合起来才是客户所需要的。所以威创在高端行业的积累一直在不遗余力地做这些事情，你可以看到现在不仅在安防行业里面，其实对信号的需求量是越来越大。原来大家只是一个从清晰到不清晰，从模拟到数字等等这样的转换，现在大家已经开始进入到应用的层面，包括一些数据的处理，比如门禁等等，很多这些的技术都在突飞猛进，但是这个行业里面对显示的这种应用来讲跟指挥调度中心的应用可能还是有差别的。当然，从威创来讲我们还是基于在指挥调度控制中心这个角度上去发挥我们技术的优势，同时在安防领域里面我们继续关注这个方面的应用发展，其实安防领域里面的竞争是更激烈的，这次可以看到有这么多的品牌，大家有各自的产品和各自的技术，同时这方面的竞争也会造成很多新技术的涌现，同时威创也在关注这方面，我们也希望跟这些新技术的联合，加上我们对整个显示控制这方面的我们的一些理解，我们的经验和技术的积累给结合起来，为整个安防的应用打开一扇新的窗，这是我们的一个想法。

慧聪安防网：刚才您也谈到威创在渠道这块做了很多，接下来请您谈一下威创对于渠道代理商在新的一年中有没有一些新的决策？

呼东风：渠道的话其实在现在的合作商来讲我们的合作伙伴不称为渠道，对于B2C和B2B来讲渠道我理解为合作伙伴，渠道在整个指挥控制中心这样的市场中起着至关重要的作用，它们发挥它们各自的优势。同时来讲威创一方面跟渠道建立紧密地合作，同时来讲威创也在不断地紧密联系客户，因为联系客户并不是业务本身，而是需要了解更多的客户的应用需求，其实在这个层面上威创一直在跟代理商和渠道的合作伙伴的合作商一直每年都有不断地一些举措。无外乎一个就是高速他们我们具备什么，同时也告诉他们市场需要什么，同时告诉他们市场的这种竞争环境下威创凭什么能够取胜。这样的话其实威创跟合作伙伴的合作，一方面会带来一个市场的拓展，同时来讲也会更多的去了解这个市场的变化，共同来成长和发展，这样是一个良性的合作方式。

当然，还有一些更详细的举措，可能我们是在未来战略市场的定位角度上，比如说我们要新开辟新的领域，新的市场，这方面我们其实要更希望这样的合作伙伴能够跟我们合作。因为威创一直以来在指挥调度、控制中心这方面积累了很多，其中一部分很重要的积累就是合作伙伴的积累，同时我们还有很多陌生的领域，或者说我们现在刚开始进入的领域，比如安防，对于威创来讲我们也是一个新兵，这样对于合作伙伴的建立在这个行业里面的拓展起到一个至关重要的作用，这不光是业务本身，同时我们也希望技术上的合作，比如这方面很多的厂商、合作伙伴，他们掌握了一门技术，但是对整个显示的理解上面来讲他们还是欠缺的，这方面技术上的合作也是一个合作伙伴的合作，目的是共同来打造方面市场的一个需求跟满足需求的这么一个合作链条。

慧聪安防网：2013到2014年我们的经济行业发展环境有了很多的变化，请问威创在2014年有哪些策略来迎接我们的新变化？

呼东风：2014年来讲对于威创的LCD事业部来讲，坦率来讲是一个新的时期，我们也经过两到三年时间的准备，这个准备我刚才讲过了，一个是区域市场的了解，不同的行业市场、不同的区域市场的了解，这方面对于我们来讲准备已经有了一定的感觉。其实我们从产品的准备来讲，我们也经过了这几年，从显示产品到最后的系统方案，到我们整个的行业应用，承载着很多的我们的一些新技术，我们会在2014年不断地推出市场。从公司来讲，既然我们公司的发展方向和战略是做可视化信息领导者，其实在这个场面上我们LCD是我们整个的显示技术其中的一个技术而已，未来是LCD，包括小间距LED，包括未来会发展很多的产品，其实威创是关注的我们的显示应用如何让它更有效地提供信息的管理，这个是我们的一个核心。我们也在不远的将来会推出整个信息化管理的一个平台，在这个平台技术上结合不同的行业应用，会更贴近不同的行业应用的需求上，所以未来LCD也是担当了其中一个很重要的角色。从2014年来讲，我们从渠道的准备上来我们也是经过了积累，我们的一些合作伙伴也充分的意识到了其实威创在客户端的理解跟其他的厂商可能还有区别，同时来讲他们也都希望威创通过他们的技术和他们的项目等等，能够进入到高端的领域里面，能够在一个行业的高端占领市场的份额，所以明年我们会对市场更广阔一些。

另外，我们整个团队的运营状态。可以看到今年马上到年底了，我们整个的市场占有量跟不同行业的占有量的角度上来讲，威创可能也会向这个市场做一个很好的答案，让别人了解威创在不断地进步当中，2014年会非常看好这个市场，同时也期待这个市场当中有更多的合作伙伴，有更好的技术进入这个市场，能够跟威创共同成长，培育好这个市场。

慧聪安防网：我们在这里祝愿2014年威创能够创造更好的业绩，非常感谢您今天接受我们的采访，谢谢。

呼东风：谢谢。