慧聪安防网讯2013年10月29日，第十四届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在深圳会展中心隆重举行。展出范围包括智慧城市，物联网，云计算，大数据，视频监控，智能家居，楼宇对讲，防盗报警，门禁控制，报警服务，出入口控制，周界防范停车场管理等各类安全技术防范产品，以及智能交通，消防，刑侦，反恐，安检，防伪，警用装备，网络安全等公共安全类产品。

第十四届CPSE安博会由商务部、深圳市人民政府批准，全球安防联盟支持，深圳市安博会展有限公司主办，深圳市安防行业协会协办。届时，莅临大会的嘉宾有来自公安部、科技部、广东省、深圳市的相关领导，以及国内外行业领导、知名专家、学者、企业家精英等各界人士。

神州数码索贝科技有限公司CEO余子建

展会期间神州数码索贝科技有限公司CEO余子建接受了慧聪安防网的采访，以下为采访实录。

慧聪安防网：各位网友大家好，这里是2013安博会悠视慧聪安防网网络直播间，非常有幸我们邀请到了神州数码索贝科技有限公司CEO余子建余总，首先请您谈一下此次安博会贵公司带来了哪些新的产品和新的技术，还有此次安博会您觉得跟往届相比有什么不同？

余子建：我觉得这次安博会跟往届的安博会其实是一样的，人流还是依然的多，而且厂商的人也更多了，因为我看到好几个厂商一个是在门口发名片和发传单的，这个好像比以前多了。第二个，看到有十几号人甚至几十号人拿着牌子在走的，肯定这种形式也很多。可以感觉说，安博会还是整个安防产业宣传的一个平台，特别是对于一些中小企业，一个新的企业它一定要在这里来介绍一下自己。因为，安防产业是一个非常非常有活力的产业。甚至可以理解说在相当长的时间之内，都是处于春秋时代，还没出现战国七雄，相当长的时间之内。因为这么多的活力造就出大家有机会，大家都愿意参与，也可以说是增长极其的快，同样也是极其的混乱，我觉得这是一个阶段性，而且这个阶段好像是比一般的行业长一点。我自己来看，这么多年来没有这么大的展会的，除了我自己印象里的车展、房展就没了，我以前是做IT的，我的印象中IT多少年不是说没有多大的规模，是没有展会了，它有相对的垄断，大家也相对的明确方向了，所以说安博会大家看到机会的时候也可以说对于方向的不确定，到底应该去哪，因为这么多年来安防已经不仅仅是一个安防了，它已经融入到整个信息化建设了。几年前谈到的云计算、大数据、虚拟化，像这个在IT里面它已经在实施应用了。我今天也在看这个展会，我现在也在看，真正能做到在云上去进行应用的还很少，但是它一定避开不了这个东西，今后一定是大数据、云计算这些，所以这是我对于整个安防展的看法。所以依然的吸引人，依然的有活力，依然的不确定有机会。

慧聪安防网：您谈一下此次安博会贵公司带来了哪些新产品和新技术？

余子建：我觉得对于我们来说我们来参加安防展不仅是一些新产品、新技术，更是一个新公司，因为大家都知道神州数码进入安防已经八年了，也应该有了解，是NO.1，有很好的图像处理技术，前几年它进入到这个领域里面来，也做了为数不多的但是也能震撼人的一些大的项目，像世博会做的一些项目。那么给大家带来一些什么？我希望是带到1+1大于2，与合作伙伴共同去发展，想在模式上去共同发展。神州数码是一个技术出生的公司，它能给大家带来发展的动力。如果谈我们两家公司走到一起，那么它的时间其实也很长，从进入到安防这个领域里面来我们就有合作，所以双方在看到这么大的一个产业发展的时候都各自有瓶颈的时候，神码是没有技术的，索贝是做专一市场的，它对营销的理解是在广电那个领域里面的积累，所以大家互相需要，这是双方股东想的很好的，就是一定是1+1大于2的。我是这个企业的CEO，企业管理是有企业管理的特征的，所以是在往1+1大于2去努力。

所以，今天首先是在这个展览带来一个新的企业，我们的口号是城市和市民安全的捍卫者。我们是专注于行业的解决方案，去给用户提供全套的解决方案的一个软件公司。我们希望是说我们所有的公司不管从销售还是到研发，都能围绕用户去开展他们的工作，真正做到以用户为核心。像这句话好说，但是挺难做的。所以你说我能带来什么产品呢？我希望带来用户所需要的产品，因为我不是很懂技术，我也能说出几个产品的名称，像我们刚上的I3的产品的平台，包括我们以前给公关公司提供的BST这些刑侦分析的产品，今天我们第一次亮相推出这些产品，在我们的展台都有介绍。

慧聪安防网：我觉得您谈的无论是我们两家公司一个新的面目，还是您刚谈的技术，我觉得您更多的谈的是新的东西在里面。您觉得目前安防行业遇到的发展现状是怎样的？在您看来有哪些发展瓶颈？

余子建：我觉得目前的安防行业发展的很好，因为是有它的规律的。我说了，今天是极其的丰富，也极其的乱。乱是这个阶段成长的规律，它最后是有相对的垄断的，会出现好几个领域和好几个不同的层次的像海康、大华这样的公司，但我觉得太少了，到时候可能有几十家，但都不集中在一个上面，不像海康只集中在DBR这个项目上面。它可能有很多，前端、后端、应用、连接，整体的解决方案，有很多。像在每一个领域里面都会出到两三家，或者三五家核心的企业，还有五六家追随的企业。不像今天这样的，今天大家谈的就摄像机、存储，一堆。所以我说今天有这么多公司，我觉得这个安防展示是一个很好的平台，它不来就没有办法，所以还是得来，我觉得这是一个很好的特征。为什么很好？因为我看到安防领域这种状态已经持续了很久，我们进入了八年，我觉得八年都是这样的，而且我看不到明年会减少的一个迹象，为什么会这样持续地“混乱”呢？是因为安防这个领域不断地在扩张。以前我们讲安防是一个行业，后来我们启动了安朋这个品牌，我们今天去合资。我觉得它是一个产业，是一个领域，它是一种应用，它已经嵌入了各个产业里面了，小到路边的超市，家里面的监控，大到国家的维稳，再到现在的云安防等等等等，你的生活已经离不开安防了。以前金融发达的时候叫银行多余米铺，今天安防的时候我不知道什么时候没有相机对着我，当英国发生3.11事件的时候说英国到处都是摄像头，大家觉得好像是笑话，但我觉得中国现在也是这样了，有些行业它已经成为一种业务了，是它的业务，不光是看图像。所以我觉得很好。如果说瓶颈的话我觉得还是说，因为最终我觉得它在各个领域都会有相对的垄断的，我觉得最终还是会出现龙头企业，促进安防行业的发展。

慧聪安防网：会起到一个引领作用吗？

余子建：对，它应该有一个行业引领的企业。今天来看这个安防，我自己看08年之前是有没有安防，有了没有。可能那时候是窄一点的，并没有到各行各业，包括第一波的平安城市，都是有跟没有的概念。08年之后出来了IP，现在大家没有提IP了，是提高清，是看不看得见的问题。还有大家也在谈智能，今后就叫智能。我觉得还有一个阶段，应该叫可管理，或者叫可应用，对于图像的可管理和可应用，因为真正的可管理是甚至系统自身能够设计，自我成长，自我应用的。现在这些东西还是说我们输进去预设一个可能发生的情况进行判断，是我预设的，它不能自我去判断，还是自我预设的，是在对比，我觉得这个不是真正的智能，今天还只停留在应用层面的管理，对图像的可管理。所以说有什么瓶颈的话我觉得，因为增长太块的时候瓶颈大家不会谈那么多一定要去哪儿，就来参与就完了。我觉得应该是国家或者行业协会应该起一些引导作用，更加扶持一下，对于民族品牌。

我觉得咱们国家现在在自主创新，自研可控，在这么一个情况下面这个行业并且已经是以国产自主品牌为主了，我觉得政府应该起到引导作用。

慧聪安防网：可能今年的安博会高清成为很多企业主打的一个主题，您觉得目前我国安防高清的发展，阻碍它发展的因素有哪些呢？

余子建：我觉得高清已经确认了竞争优势了，不用讨论了。在我自己感觉两年前已经进入高清时代了，今天唯一影响的很好解释的就是成本，成本一定会下降。就是不用去任何的质疑或者说要特别的手段了，让产业自身再运行一两年就行了。我今天看到我们展场这两年，有一些纯制造业的工厂开始要打自己的品牌了，也开始来参展了，这些我觉得他们会努力的。因为我是一个做软件的公司，我也要委托它给我加工。包括一些国外的企业，一些很大的企业，它也会把它生产的这些东西外包出去了。这些东西都是深圳的，基础都在深圳，他们会很努力的，不用担心他们，我觉得没有什么障碍，早已过了高清时代了。

慧聪安防网：请问一下神州数码索贝科技有限公司在接下来市场这一块有没有具体的规划？

余子建：我想我们以前是一个做渠道的公司，渠道公司，为什么神码能把渠道做这么好？因为我们的渠道都是公开的，所以我让渠道挣钱了。我怎么能让渠道挣钱呢？也就是说这个业务模式是我来设计的，任何一个好的业务模式它缺少不了一个东西，就是需要一个好的产品，就那个时候神码做的事情是去找一个好的产品，设计一个让渠道挣钱的生意，我们就能发展。那我们明年，我们作为一个新公司来了，要做解决方案，要让用户成为智慧城市的一部分，要创造和谐的一部分，要做什么呢？首先要提供好的产品，是用户需要的产品，都要去走向用户。最大变化就是说，我们以前觉得跟渠道就是一个管理关系，是一种传递的关系，今后不是了，是我们跟渠道站在一起，不会高高在上了，当然以前也没有过。就是我们跟渠道在一起，我们去找用户的需求，然后我把它制造成一个产品，让渠道帮我去卖。以前不是的，渠道不是帮我卖，渠道是在帮别的厂商卖，就我在管理那个连锁网络，但今天是我跟渠道一起商量，一起合作。跟渠道的这种紧密合作的关系会更加的牢固，因为我们不光是要有一个这种业务链的体系，还有一个产品输出，技术方向的体系。因为渠道它也每天在用户用的过程中。

慧聪安防网：非常感谢今天余总接受我们的采访，谢谢。

余子建：谢谢。