慧聪安防网讯2013年10月29日，第十四届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在深圳会展中心隆重举行。展出范围包括智慧城市，物联网，云计算，大数据，视频监控，智能家居，楼宇对讲，防盗报警，门禁控制，报警服务，出入口控制，周界防范停车场管理等各类安全技术防范产品，以及智能交通，消防，刑侦，反恐，安检，防伪，警用装备，网络安全等公共安全类产品。

第十四届CPSE安博会由商务部、深圳市人民政府批准，全球安防联盟支持，深圳市安博会展有限公司主办，深圳市安防行业协会协办。届时，莅临大会的嘉宾有来自公安部、科技部、广东省、深圳市的相关领导，以及国内外行业领导、知名专家、学者、企业家精英等各界人士。

尼得科技总经理杨彬

展会期间尼得科技总经理杨彬接受了慧聪安防网的采访，以下为采访实录。

慧聪安防网：各位网友大家好，这里是2013安博会悠视慧聪安防网网络直播间，非常高兴邀请到了尼得科技的总经理杨彬。此次安博会贵公司带来了哪些新的产品和新的技术！您认为此次安博会与往次安博会有什么不同？

杨彬：我们这次安博会带来的产品跟所有的厂商带来的产品都是不一样的，因为我们这次带来的不是一个产品，而是一个理念，一种全新的商业模式，我们把这个商业模式称为尼得俱乐部，一种会员制的一种安防模式，所以这个产品跟我们市面上看到的或者说今天我们大家在展会上看到的高清网络摄像机这些东西都有很大的不一样。我们这次带来的创新的这种商业模式是我们本次展会的一个重要的特点。

慧聪安防网：您觉得安防展会它给企业带来的最大一个收益在什么地方？

杨彬：我觉得安博会能够给各个参展的企业提供一个交流的平台，对整个安防业的动向能够起到一个风向标的作用。比如说今年我们看模拟类的产品已经基本看不到了，“高清、智能化”是我们这个安博会今年给我们带来的一种趋势性的指导，这种对于我们研发型的厂商来讲也是有很多借鉴和指导意义。

慧聪安防网：刚才您也提到了咱们的一个新的商业模式，下面请您详细的跟大家介绍一下您刚才讲的这个模式？

杨彬：其实我们推出尼得俱乐部这个商业模式是有一定的背景的，今年是高清市场蓬勃发展的一年。随着市场的蓬勃发展，我们这个IP高清的市场无可避免的进入到了价格战的一年，从今年的年初开始一直到今年的年底，我预计这个趋势都不会停止，每个厂商的价格没有最低只有更低。这种模式，我认为安防行业已经陷入了一个恶性竞争的行业。如果一个企业在跟风说去做降价，我觉得这对一个企业的发展都不是一个好的一种选择。我们推出这样的一种安防俱乐部的模式，我们就想对这种不降价就不能生存的困局提出一个方法，尼得俱乐部推出的理念，就是你如果加入一个俱乐部，成为我们的会员，那么你就可以以成本价来获得我们的产品。我们会让我们的会员去核算我们的价格，这个价格就很容易核算出来，是不是在这个产品上面有任何的水分在。这种方式客户能够真正获得成本的价格。有的人可能会问，你如果在产品上面没有加任何的利润，那么你们公司怎么来生存，怎么来发展？这个就是我们新的商业模式的一个点，那么我们是通过收取会员费来让我们的企业发展、壮大。我们从以前卖产品的这种模式变到以卖服务这种模式的一个过度。以往我想所有的产品，就我们展会上面基本上所有的厂商都在卖产品，我们首先往服务这个方向迈进，我们来卖服务。因为尼得科技是有强大的研发力量，我们可以为我们的会员提供定制化，提供他们以前自己要想破脑袋去怎么去实现的这样一些问题。尼得科技的目标就是想成为大家的会员，我们会员的一个研发部，一个共享的研发部。他们可以以很低的成本拥有一支很强大的研发力量。加入我们这个尼得俱乐部还有一些新的方式，我们把这个方式叫做会员可以享受到的一种新的利益，我们把它归结为会员共享。

会员共享什么意思呢？我们会把会员之间能够互相使用这些优质的资源，而且能够从价格上也是接近成本价的价格。比如包括外壳、包括镜头等等这样的一个产业联盟，这样可以让客户很容易在我们的这里面找到相应的配套厂商。还有一个可以做会员共享，比如尼得科技不做的产品可以介绍到会员，让会员之间来购买产品，这是我们的一些初步的计划。

慧聪安防网：听了您的介绍之后觉得尼得俱乐部的亮点还是挺多的，在这里也给咱们尼得科技一个很好的祝愿，祝愿尼得俱乐部发展的更好的。

杨彬：谢谢，也环境你们到我们的现场展会去参观，相信也会带给咱们很多的惊喜。