——专访高新兴科技集团股份有限公司董事长刘双广

慧聪安防网讯2013年10月29日－11月1日第十四届(深圳)中国国际社会公共安全博览会（CPSE）于在深圳会展中心举行。平安城市建设运营商，高新兴科技集团股份有限公司在本次展会上精彩亮相，以“高清视界聚集平安城市”，向安防行业展示基于大数据的态势分析平台和行业最前沿的平安城市高清技术方案，全面展出高新兴一站式建设运营平安城市的案例成果，并率先推出4G前沿产品，引起政府、广大客户和媒体的强烈关注。

2013安博会合江县副县长兼公安局长罗庆华一行莅临高新兴展台

慧聪安防网记者专访了高新兴科技集团股份有限公司（以下简称“高新兴”）董事长刘双广先生。

高新兴，2010年成功上市，顺势从通信监控回归大安防，并聚焦平安城市建设，三年来，无论是在资本领域还是安防专业领域，都创造了不小的奇迹。

目前，高新兴已经成功拿下贵州锦屏、镇远、广东阳江、揭阳等重大平安城市建设项目，取得阶段性胜利；尽管如此，高新兴董事长刘双广还是认为企业离真正的成功还很遥远，转型后的这三年，最多算是一个“漂亮的启程”。

高新兴科技集团股份有限公司董事长刘双广#hc360分页符#

起航：进军通信监控

如果把企业的成长看作一条河流，那期间必定伴随着起步、静默、激流和勇进，对于高新兴科技集团股份有限公司来说，这一定律尤其切合。

1997年，对于刘双广来说是事业转型的一年，他带着对通信行业的兴趣和积累起来的经验，创办了高新兴科技集团股份有限公司（原广东高新兴通信股份有限公司），专注于通信监控领域的研发和生产。那时候，技术、勇气以及远见是刘双广手持的资本，遇到再大的艰难，他都会呈现的唯一姿态——行动，他说，“知行合一，行动出真知”。

成立第一年，高新兴的第一代基站监控产品就在广西开局，这标志着企业在通信监控领域成功起步。为了让产品以最快的速度接触市场，高新兴开始大面积免费试点，很快，其通信监控产品的品质和功用在业内树立起良好的口碑。除此之外，刘双广认为还应从客户的角度考虑，提供定性而不定量的产品，为他们降低成本。

有了这一系列动作的铺垫，广东、浙江等地的移动、联通公司纷纷与高新兴合作，采购其通信监控产品。而多年来，高新兴一直秉承的“以客户为中心，用人格造产品”的经营理念，也使其与各大通信公司建立了稳定、长期的合作关系，在通信监控这一细分领域打开市场局面，2005年，高新兴在中国移动基站动环监控领域市场实现占有率第一。

然而，取得阶段性胜利的高新兴，并没有因为成就而停止脚步，为了进一步巩固自己在通信监控领域的权威和核心地位，2006年，高新兴建立省级监控中心，进军软件领域，更深层次地拓展自身，并于2007年完成企业的股份制改革。

当问及高新兴能稳步成长、一路凯歌的原因，刘双广说，“高新兴没有爆点，但求务实，在任何时候都不忘真实和用心，携理想、进取心踏踏实实去做。”看似朴实无华的言语，却蕴含了巨大的精神力量。在这个充斥着夸饰和宣言的时代，一家企业始终无谓舆论冷热、专注于自身极限，它的成功不是没有理由的。#hc360分页符#

拓疆：回归大安防

2010年7月28日，高新兴在深圳成功上市，从而开启高新兴的集团化运作之路。从那时起，高新兴开始将业务拓展至安防，聚焦平安城市建设，经过三年的发展一跃成为安防业内耀眼的新星。但这繁华绝非偶然，有如此强大的发展后劲，是因为它承载着企业在通信监控领域15年的沉寂与积淀。

高新兴在深圳上市

在高新兴办公大楼的院廊墙壁上，随处可见企业各阶段的文化结晶：“以超越客户期待作为第一生命，赢得客户信赖”、“以主动变革，掌握发展的主动”、“人才为公司第一资源”等，在笔者看来，这些标语绝不仅仅是一种企业宣言，更像是企业在前行过程中提炼出来的生存智慧，它们能沉淀精神，并让优秀成为习惯。

除此之外，刘双广还结合安防行业的走势谈到企业转型的优势所在，“如今，安防行业逐渐走向网络化和高清化，而通信传输作为其中的关键要素，势必介入到安防行业中来，安防、通信终将走向整合”。而高新兴在通信监控领域15年，积累了大量渠道运营商资源，它是中国移动、中国电信和中国联通等多家运营商的核心合作伙伴，未来若走整合道路将不在话下。

另一方面，高新兴之所以有信心立足大安防，还在于它原有的基站监控与安防的视频监控具备很强的关联性，二者在技术背景上有不少相似点，而且他们都具备大集成化、系统化的特点。

有了原有产品的技术优势，以及通信行业的体系分工，再加上如今智慧城市普及，推进了平安城市的发展，高新兴转型已经蓄势待发。正如刘双广所说，“从通信监控到安防，实际上属于领域的开拓，它是一种自然的演变。动环监控本质上来讲就是安防，我们所说的转型安防实际是回归到大安防行业，不是说高新兴整体向平安城市转，我们还是非常看重原有的动环监控业务的。”

谈及回归大安防之后的感触，刘双广说，“不管是通信监控还是安防，提供好的产品才是王道，而且你都要比客户想得多才行”，于是，围绕着“研新技术，做好产品”这一核心理念，高新兴在大安防加速拓展，一方面通过原发能力提供优质的安防产品，另一方面也通过收购优秀安防企业来增强企业的技术研发实力；并逐渐构建了有别于传统安防企业的优势，实现咨询、设计、集成、工程、维护一站式服务。#hc360分页符#

扬帆：聚焦平安城市

进入安防之后，刘双广意识到，近年来进行得如火如荼的平安城市建设项目，与高新兴的原动环监控业务相关性很大，“首先，他们都是集成、安防类项目，而且高新兴在前15年的时间里积累了大量的运营商客户，这些运营商与平安城市的业务也息息相关。”

于是，在确定了在大安防发展的决策之后，高新兴将视野聚焦到平安城市建设上来。通过与平安城市项目的近距离接触，刘双广看到这一领域政策的向好和市场的切口。

“近年来，智慧城市建设已在各地如火如荼地展开，平安城市建设是其中必不可少的基础与核心，尤其是广东在平安城市建设这一块应该算比较先行的城市”，刘双广说。具体表现在，广东对平安城市建设的整体规划要好，省公安厅针对哪个地方要做多少量，做到什么程度，有一个整体的规划和框架。

刘双广补充，“今年，习主席也表示平安城市建设是一项民生工程，所以我觉得切实做好这种惠及民生的安全建设，对社会有很大的意义。”

有了大环境的优势和指引，接下来就是如何建设了，在这个问题上，刘双广携高新兴用“务实”来回应市场，这种务实表现在：解剖现阶段平安城市建设中的难点和盲点，而后有针对性地推出相应的解决方案。

接触过一些区域的平安城市建设后，刘双广发现，建设和应用之间的断层现象比较突出，近段媒体报道了一些“天网工程”建而不用，发挥不了实效，让刘双广很痛心。“传统的建设模式是，建完就结工，后期应用始终没有一个稳固的机构去保障，”他说，若是建了却不能充分用起来，既浪费了国家的财政支出，更违背了平安城市建设的本质，克服这一难题，是企业务实的第一步。

近两年，BT模式被引入安防行业，与传统的建完就收钱然后交给公安去管理的模式截然不同，BT模式即兼顾投资、建设和运营三方面，即把整个项目交给专业的运营企业或是团队来做，任何环节出了问题都能找到相应的负责人，并予以解决，就相当于公安的资产，我租你的服务而已。

高新兴现在定位于“平安城市建设运营商”，刘双广说，“我们企业担起建设、运营和维护这三方的责任，从建设最初的规划开始，我们就参与进去，进行专业分析和指导，以确定最适合那个城市需求的方案和规划，而后就是建设、交接使用、运营维护和保养。”

而贯穿这整个过程的，是高新兴的长期驻守、巡检与维护，为了使后期维护保养更为便捷，高新兴还研发了一套自动检测设备故障的系统，既节省人力又节省物力。

有了建设加运营模式的助力，高新兴在平安城市建设的道路上一路畅通，并取得了较好的市场业绩。2012年2月，高新兴独家中标“平安阳江”城市建设项目，此后在贵州天网工程、四川全省道路卡口监控、山西天网工程、平安揭阳等项目中，高新兴的平台软件产品及前端编解码产品都逐步得到了客户的认可。

高新兴亮相2013安博会引起关注#hc360分页符#

调整：直面“拓疆之需”

上市之后的高新兴，无论是在平安城市建设的工程项目上，还是股市行情上，都保持着持续、稳步的增长，许多行业人士都希望能了解或探索它成功的要素，笔者当然也不会错过这个机会，向刘双广请教了这一问题。

与一般企业家不同，刘双广并没有急着去列举高新兴的优势之种种，而是沉思一会儿，说，“我们谈成功还太早，而且我感觉我们没有太大的亮点，都很平和而已。”

当然，这只是一种谦辞，高新兴多年来打出的每场“漂亮仗”，绝非一日之功，它既包含了企业在感知、采集、网络、平台和应用等各层级上的技术优势，也离不开企业在平安城市建设过程中对于新模式的大胆尝试，再辅之以个性化、人性化的内部管理和激励，企业便能在这种看似不大，实则有着无限潜能的内在优化中爆发。

而刘双广所说的“平和”，一方面与他个人的低调和审慎有关，另一方面也折射出他的价值逻辑——与荣耀比起来，他更关注成长，所以在大家都为荣誉喝彩的时候，他却在一旁思考有没有劣势，能否做得更好。他说，“可能是出于一种本能的责任感，我们更多地是看到自己身上的不足。”

刘双广清楚地知道，从通信监控回归至大安防，尽管有渠道运营商、系统化、集成化等方面的优势，但与传统做安防的企业相比，在深层次的业务应用上尚存弱势，因为传统安防企业在从技术到产品的转换中一向是“短平快”，但出身通信监控的高新兴在技术上的更新要稍慢一些。

面对这一弱势，高新兴有针对性地推出一系列措施，“先是调整组织架构，去年下半年我们把平安城市这块专门做成一个事业部，虽然原有的通信监控业务也属于大安范畴，但我们把平安城市和通信监控这两块的业务分开，这样便于各自独立发展”，刘双广说。

另外，高新兴还先后收购了重庆讯美等公司，以增强企业在各项技术层面的造血能力，企业还与南京邮电大学、重庆邮电大学等建立了长期稳固的合作研发关系和技术分享机制，以达成进一步的强化。

当然，除了在转型过程中遇到这种“行业特性”的阻力之外，在进行平安城市建设的过程中，高新兴的项目运作人员也面临着不小的压力，“我们经常会接到那种临时项目，说是必须在短时间内做完多少个点，我们的员工要在几乎不可能完成的时间里做完工程开挖、取电、平台搭建等一系列工作”，谈及企业遇到的困难，刘双广称许那些默默奋战在一线的高新兴人，而他们的强大，也正是企业的强大之处——即便有泪，也要奔跑。#hc360分页符#

勇进：谋定而后动

长期以来，安防行业都是处于“大头较少、中企较多、微企最多”的正三角品牌格局之下，论及原因也是林林总总，不一而足。

当问到刘双广时，他的看法颇为有见地，“对于一个发展迅猛、竞争达到白热化的行业来说，企业应该先弄清楚自己所扮演的时代角色，也就是它的定位必须清晰，你如果想努力把自己的短处往别人的长处上蹭，那结果只会是鸡蛋碰石头。”很多企业在发展受阻又较为迷茫的时刻都会质疑自己最初的定位，然后像热锅蚂蚁般地跟风、模仿，最终没触及理想亦失去了自我。

高新兴科技大楼

在未转型之前，高新兴就一直立足于视频物联网体系的建设，它分别从感知、网络、平台和应用等四个层面去钻研，转型平安城市之后，这一定位也并未改变，只是把它更为细化了而已。“我们要考虑如何在安防业打造出高新兴的特色安防之路，而要走出这样一条路来，仍然离不开专业化、离不开聚焦，”刘双广表示。

因此，在2012年6月份，高新兴就成立了一级部门动力与环境监控事业部（简称动环监控事业部）和平安城市与智能交通事业部（简称平安城市事业部）；原系统集成部和产品管理部的人员都调入平安城市事业部和动环监控事业部。而通信监控与安防监控将由集团两手抓，与子公司的金融安防、移动物联和通信节能等业务并驾齐驱。

坚持主线不动摇，然后根据时代变换发展战略，就是高新兴的生存法则。前面提及的BT模式、子企业收购、校企合作等都是围绕那一主线所作的战略变更。

继去年九月份拿下广东阳江平安城市三期项目之后，在今年四月份，高新兴又拿下广东揭阳平安城市二期项目，新建3000个高清治安监控点和100个高清卡口，改造779个治安监控点和7个卡口为高清，高新兴准备按照“三网三平台”的方案进行建设。

如今，高新兴的部分平安城市项目已通过验收并投入使用，顺利实现“当年建设、当年完工、当年验收使用”的目标。例如贵州镇远县“天网工程”一期项目已于2012年年底顺利通过验收，并投入使用。由于系统运行效果很好，镇远县公安局还特意向高新兴发去感谢信。称高新兴建设的“天网工程”系统运行稳定、可靠，镇远县公局通过视频录像资料的分析、已成功破获40余起刑事案件。

高新兴以“黑马”的身份获得安防业界广泛的知名度，并成为“平安城市建设运营商”的领头军，因而成功问鼎“2012年度中国安防行业十大知名品牌”。

畅想未来，刘双广依然质朴如初，“我们扎扎实实做到我们定位的样子，广东24个平安城市项目，我们力争更多的份额，然后再由广东辐射到全国。”而在此过程中，高新兴将不断深挖平安城市、乃至智慧城市建设中的升级措施，并将成功经验向同行集成商输出，集中更多力量促进行业发展。#hc360分页符#

远航：灵魂跋涉，行者无疆

2013年5月22日，刘双广经过一年准备、多时期许的“戈壁之旅”正式启程，他跟队员们一起从甘肃瓜州塔尔寺出发，开始了为期一周、历程112公里的“玄奘之路商学院戈壁挑战赛”，一条浓缩了极限、苦难、本能、自我、坚强和信念的探索之路，让刘双广完成了一次彻底的自我回归和精神释放。

在戈壁穿行的刘双广

在临行前一年，刘双广就开始持续锻炼，每周日早上雷打不动地跑十公里步，平日里也常跟员工切磋乒乓球艺，一年的体能锻炼之后，刘双广坦然走上梦寐以求的征程。

在戈壁，刘双广需经历重重苦难——沙尘暴、盐碱地、骆驼刺、暴晒……不管前方路多难走，他都没有产生过逃避的念头，他说，“千万不要逃避苦难，你得正视它、分析它，最终克服它”。

在戈壁滩上，刘双广能面对以及依靠的，只能是自己，摆脱所有社会属性和纷扰事物的他，在戈壁滩上找到更强大的精神自我。他在一张“戈壁之旅”的明信片上写道，“身体剧烈的反应，让人内观自己，每一步都变得非常踏实。”

遇到身体不适，如脚底磨泡、心率过快时，刘双广也不会强撑猛冲，而是慢下来进行自我调节和平衡。

“你永远都不知道你的极限在哪里，因为你的能量超乎你的想象，”要不是深刻经历过那种苦难和超越，也许刘双广就不会如此强烈地执着于这一铁律，但是他做到了，不仅是戈壁穿行，还映射着高新兴一路的成长。

对于戈壁之行，刘双广也表明将继续走完剩下B、C两段的决心，对于他而言，触摸极限是一种本能罢。#hc360分页符#

编辑手记：

将近两个小时的专访下来，笔者明显感受到刘双广为人的谦和和练达，他有举重若轻的心态，更有化腐朽为神奇的耐性，即便是聊到最激动人心的戈壁之旅时，他也鲜有浮夸之语。

简单、真实，这两个词仿佛不太能与一个在商海身经百战的企业家挂钩，但历经沧桑之后的简单与真实，其实更像是一种智慧，它扛得起时代，也经得起流年。

谈及兴趣，刘双广说喜欢的东西挺杂，不专，但当他一一列出，笔者便发现其中的共性：打太极、打坐、读佛学，如今偏爱人文哲学，这些爱好的共性在于，皆属“自身的探索”，太极是身体与自然的互动互通，打坐则是精神的冥想与放空，而佛学、哲学更是连接自身与这广袤宇宙的捷径。到这儿，笔者似乎更能理解刘双广自内而外的谦恭与平和。

刘双广在“戈壁之旅”的分享会上说，“这本是我个人的行为”，是啊，运作一个企业，或是经历一次极限，都是根植于个体选择之中的，而正是有了这选择，才成就了一个立体的、丰满的和鲜活的生命。

平日里刘双广酷爱读书#hc360分页符#

人物介绍：

刘双广，出生于1965年，高新兴科技集团股份有限公司创始人，现为公司法定代表人、董事长。南京邮电大学通信工程学士，北京大学光华管理学院EMBA硕士学位。

2010年，高新兴在深圳证券交易所上市，从之前的通信监控领域正式转型大安防，聚焦平安城市建设，经过三年的发展，高新兴在平安城市建设过程中大胆尝试“建设+运营”这一新模式，取得很好的效果。现已完成或正在进行的平安城市项目包括：贵州天网工程——锦屏县城市报警与监控系统工程项目、望谟县城市报警与监控系统服务项目、四川全省道路卡口监控、广东阳江平安城市三期项目和广东揭阳平安城市二期项目等。