慧聪安防网讯前不久，神州数码与索贝数码联合宣布，双方全面整合各自在安防领域的优势资源，合资组建神州数码索贝科技有限公司(简称DCCS)。作为安防领域的一支新锐，该公司博弈安防行业的制胜法宝究竟是什么？在技术和安防解决方案方面有哪些过人之处，带着这些问题，笔者专访了神州数码索贝科技有限公司总裁（CEO）余子建先生。

神州数码索贝科技有限公司是由神州数码与索贝数码合资成立，专注于安防领域，技术领先的整体解决方案及安防设备的专业提供商。DCCS整合了两家成功企业安防领域的优势资源，面对中国智慧城市及公安安全的建设，为客户创造价值，力争成为中国安防行业的领军企业。

DCCS公司的营销中心建立在北京，研发团队设立在成都，旗下拥有两个自有品牌业务－索贝i3网络智能安防监控平台、DSP视频侦查解决方案，AMPON（安朋）全系列安防解决方案及产品；公司还代理多家国际知名品牌的业务。DCCS拥有丰富的视频技术积累，其多项技术在中国广电领域处于垄断地位，研发团队人员数量目前已经占到公司的50%以上；不仅如此，DCCS还拥有成熟的渠道营销服务网络，建立了拥有万余家合作伙伴的服务体系，可以为全国的各个行业客户提供专业化的安防服务。目前，DCCS的业务涉及众多行业，其中在平安城市、金融、智能楼宇、教育等行业已建立优势。DCCS以成为中国安防监控行业整体解决方案领军企业为目标，以建构智慧城市、和谐生活为愿景，运用自身的专业技术与服务经验，帮助客户完成安全防护体系的建设，创造优越美丽的社会环境。

IT服务商与智能安防系统开发商的联姻，这背后的驱动力是什么呢？在采访中，DCCS总裁（CEO）余子建先生给予了我们这样答复：“近十年来，安防行业在我国迅速发展起来，增速达到了15%-30%，2012年网络视频监控设备的销售增长更是超过25%，营收超过30亿美元。业内分析认为，中国安防行业还存在一个3-5倍的市场的空间，这样巨大的市场对神州数码来说是一个难得的机会，同时，国内智慧城市进展得如火如荼，直接促进了在智慧城市中居于重要地位的安防市场的不断壮大和国有品牌的发展。”

“神州数码按捺不住逐鹿安防市场的想法，于2009年正式推出自有品牌AMPON（安朋）。当时我们的规划是分三步走。虽然最初一穷二白，但是神州数码有渠道优势，所以第一步选择创建一个摄像机品牌，结合国内客户的需求，利用自己的渠道能力把产品卖出去。安防设备要想销售的好，必须要有配套的后端平台和相关解决方案，这也是国内企业之所以能够在海外品牌的冲击下生存并成长的关键，所以第二步神州数码选择做相关解决方案。第三步则是走向研发为主，因此有了神州数码与成都索贝的合作。成都索贝在后台研发上已经具备了很强的实力，并且拥有成熟的技术产品，但是他们的销售相对薄弱，正好与神州数码形成了优势互补，于是今年4月双方合资成立神州数码索贝科技有限公司。DCCS定位在提供安防整体解决方案的专业公司。”

从余总的话语中我们可以看出两公司的牵手是则取善者而用之，发挥彼此的长处，整合两个公司的优势，取其长处，是彼此的利益最大化。两个公司的合并，不论是在技术、软硬件产品，还是销售渠道，各个方面都更上一层楼。

新成立的DCCS未来产品线上的主营产品会是什么，在IT服务和安防系统中更专注于哪个领域呢？这是每个圈内人士们多关心的话题。余总在谈到未来业务领域时说：“我们的定位是提供安防整体解决方案的专业公司，而不是单纯的生产制造产品的单一型公司，因此我们提供给客户的不仅仅是产品，更注重的整体解决方案。我们的产品线包括原神州数码的自有品牌AMPON（安朋）和原索贝自有品牌i³。AMPON（安朋）是全系列安防解决方案及产品，而i³包括了网络智能安防监控平台和DSP视频侦查解决方案。金融和公安解决方案将会是未来一段时间里DCCS的主要解决方案。DCCS将行业重点专注在平安城市、公安、金融、司法、智能交通、智能建筑、教育等领域。”

每次的投资与合资都是为了一个终极目标，即期待出现1+1大于2的效果。而两个各为其主的团队，又是怎样的度过这段磨合和冲击碰撞的时期的呢？余总给我们的解释是：“其实对于合并，我们都很兴奋和愿意的。对索贝的安防研发团队来说，神州数码的强大营销能力可以将自身的技术优势很快变成实实在在的价值，可谓优势互补；而对于神州数码的团队来说，引入索贝的技术实力，则可以一步到位迅速构建在安防领域的自有核心技术，从而快速实现“贸工技”中“技”的终极设想，真正贴近客户。”

一个优秀的销售团队和一个成熟的研发团队整合到一块儿看起来是天作之合，然而过程并不会是一帆风顺的。如何做一个与神州数码和索贝都不同的创新型公司是摆在DCCS管理层面前最大的难题。新公司依据“稳定、保持、融合”的整合原则，先着力保持整体人员的稳定和心态平衡，同时逐渐完善新的管理体系。具体的举措是原神州数码的安防人员和原索贝i³安防业务人员按兵不动，在新的公司体制下依旧的延续。这样的融合策略获得了成功，在不到5个月的时间里，DCCS就成功移植了神州数码专业的管理流程和ERP体系，并成功地将人员、产品、业务和市场独立切换，建立起DCCS专业自有的管理体系。

在谈及未来发展问题时，余总说：“DCCS的目标是要成为提供安防整体解决方案的领军企业，在开放竞争的市场环境中，DCCS将以建构智慧城市、和谐生活为愿景，贴近客户的需求，帮助客户完成安全防护体系的建设。”

我们预祝DCCS的目标能够早日实现。