慧聪安防网讯 2014年10月28日，第十二届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在北京中国国际展览中心（新馆）隆重举办。

本届博览会以“平安中国、智慧安防、创新应用、服务民生”为主题，以“服务行业，搭建平台、引领发展”为宗旨，将全方位多角度集中展示近年来安全防范技术与产品的创新与发展，展示安全防范技术在公共安全领域与平安建设中的应用成果。通过展览展示，为促进国际国内技术交流和经贸往来搭建平台，为促进行业健康快速发展发挥积极的推动和促进作用。

本届博览会，涉及范围广，展览规模大，影响力强，内容丰实。在展览内容上主要涵盖了入侵报警、视频监控、出入口控制、实体防护、防爆安检等所有社会公共安全领域的安全防范技术与产品，并进一步拓展警用通信产品、人体生物特征识别产品与公安技防应用成果展示。参展单位吸引了来自国内外近1000家行业内各技术领域具有一定影响力和代表性的知名企业。境外有来自美国、英国、俄罗斯、印度、韩国、澳大利亚、巴西和南非等30余个国家及港澳台地区的130余家企业参加了展览。展出面积近11万平方米，占用北京中国国际展览中心（新馆）全部展馆，无论是展示内容，还是展览规模都达到新高。

展会期间英斯泰负责人接受慧聪安防网的采访，以下为现场实录。

英斯泰负责人

慧聪安防网：您好，我是慧聪安防网编辑木合塔尔安，很高兴您接受今天的采访，我有几个关于安博会的问题：贵公司在这次展会带来了哪些新产品？您对这次北京安防大展有哪些看法？

英斯泰：我们这次带过来的主要是我们几个系列的停车场出入口管理系统和车位引导系统，还有相关的一卡通管理系统，比如说人行通道，我们主要是带来这些产品过来参展。

安博会我觉得很不错，来自全国各地代理商和我们的同行交流的一个很好的平台，增长行业见闻，拓展知识面的一次很好的机会

慧聪安防网：我想问一下您对于安防电商的理解，因为贵公司和慧聪网也有很好的合作，就表示贵公司在呢电商方面也有一些探索和突破，那么请问您所理解的安防电商是什么模式的？

英斯泰：我认为我们这个行业未来是离不开电商的，应该说是以电商为主导的，只是之前因为停车场出入管理系统的量的原因和使用和安装的原因，而且主要你是偏低端的的产品做的比较多，、因此我们并没有进一步踏入电商领域，随着未来互联网的发展和人们对安防电商的接受程度的提高，我对未来安防电商的未来还是充满希望的。

慧聪安防网：听得出来您对贵公司是有清晰的品牌定位的对吗？

英斯泰：我们做产品是坚持是接轨国际一流的品质，国内一线的价位，我们在技术创新和科研方面投入的很多，我们技术都是自主研发的，我们今年就有十七个实用新型专利在注册，已经有很多成功了。

慧聪安防网：今年慧聪网把交易作为头等战略，作为安防行业的产品供应商，您如何看待安防行业在线交易？就目前而言，您认为安防行业在线交易还存在哪些问题？

英斯泰：我们公司也有走在线交易的打算，这肯定是有的，因为这是未来的趋势，但是需要有适合的契机，因为如果是大众化的品牌产品可能走电商在线交易会比较容易，但是由于我们的市场定位、产品定位，纯粹走点电商比较困难。主要还是因为品牌定位和行业特性的原因，契机还没有来到我认为。

慧聪安防网：目前，安防企业两极分化严重，中小型企业生存压力比较大，如何能在行业巨头的挤压下仍能保持企业持续壮大、利润增长？

英斯泰：生存压力确实有，但是我们现在发展还是很迅速的，按照我们的计划到明年12月份，我们会有50家合作伙伴，50个分销渠道，每个月有2到3个办事处在开。当然行业两极分化也是正常的，不同的客户、不同需求就会有不同的供应。

慧聪安防网：贵公司业绩增长很快，其中最核心的因素是什么？对于其他中小型安防企业有什么借鉴意义？

英斯泰：是这样的，这个行业很多企业在发展过程中不太注重品牌，很多企业，尤其深圳等产业比较集中的地方，对于品质不是很讲究，没有太多品牌意识，对品牌推广也不是很重视，主要是以赚钱为目的的想法。但是我们英斯泰的所有的产品都是自主研发的，技术接轨国际，价位是国内一线的价位，性价比方面是表较好的。市场推广上我们是同比例更大的投入，这样我们的市场发展是比较好的。

慧聪安防网：您刚才讲到企业发展一方面要产品质量做得好，一方面推广做得好，两条腿走路，那么请问请对于安防电商持什么看法？您认为慧聪网作为一个电商平台对于企业发展有什么积极意义？

英斯泰：在未来电商渠道会占据我们销售的绝大部分比重，因为行业在技术上还有一定的不确定性，因为每家的技术不一样，客户买回去以后在安装调试方面可能会有不适应。另外一方面，这个行业还有很多工程商在生存，如果纯粹电商销售的话，工程商可能就不愿意了，但是如果未来工程商的角色得到弱化之后，安防电商会走的很好。

慧聪安防网：现在中国安防行业蓬勃发展，国内自主品牌发展之路仍是障碍重重，您如何看到品牌作用？贵公司未来的品牌塑造品牌提升之路有什么规划？

英斯泰：十几年这个行业品牌很多很杂乱的，但是现在已经得到了一些净化，我相信在几年之后这个行业也会有国产大品牌出现占据主要市场，零星的还有其他的小品牌。

我们公司较详细的推广计划，首先在国内的主要的展会和行业媒体我们都有做广告推广，在国外的比如阿姆斯特丹的安防展、停车展我们都有参加。

慧聪安防网：感谢您接受我们采访，谢谢！