慧聪安防网讯

2014年10月28日，第十二届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在北京中国国际展览中心（新馆）隆重举办。

本届博览会以“平安中国、智慧安防、创新应用、服务民生”为主题，以“服务行业，搭建平台、引领发展”为宗旨，将全方位多角度集中展示近年来安全防范技术与产品的创新与发展，展示安全防范技术在公共安全领域与平安建设中的应用成果。通过展览展示，为促进国际国内技术交流和经贸往来搭建平台，为促进行业健康快速发展发挥积极的推动和促进作用。

本届博览会，涉及范围广，展览规模大，影响力强，内容丰实。在展览内容上主要涵盖了入侵报警、视频监控、出入口控制、实体防护、防爆安检等所有社会公共安全领域的安全防范技术与产品，并进一步拓展警用通信产品、人体生物特征识别产品与公安技防应用成果展示。参展单位吸引了来自国内外近1000家行业内各技术领域具有一定影响力和代表性的知名企业。境外有来自美国、英国、俄罗斯、印度、韩国、澳大利亚、巴西和南非等30余个国家及港澳台地区的130余家企业参加了展览。展出面积近11万平方米，占用北京中国国际展览中心（新馆）全部展馆，无论是展示内容，还是展览规模都达到新高。

展会期间北京蓝卡软件技术有限公司董事长庄明华接受慧聪安防网的采访，以下为现场实录。

北京蓝卡软件技术有限公司董事长庄明华

慧聪安防网：您好，我是慧聪安防网编辑木合塔尔安，很高兴您接受今天的采访，我有几个关于安博会的问题：贵公司在这次展会带来了哪些新产品？您对这次北京安防大展有哪些看法？

北京蓝卡：老产品这次我们没有带过来。，主要带了两样新品：一个是车牌识别的视频管理系统，一个是智能车位引导系统。都是关于识别技术的。

我觉得北京这次大展非常不错，是国际性的，今天很多客户从全国各地过来，国外的客户特地赶过来了，可见展会的影响力是越来越大了，今天的人流量也不错，总之是非常值得的。

慧聪安防网：您对安防大行业和停车场这个细分的行业今后的发展趋势有什么看法？贵公司有何打算？

北京蓝卡：我讲一下停车场这个行业吧，停车场这个行业和房地产、汽车行业是有紧密联系的，现在房地产不是特别好。汽车行业也很多地方有限购等等，所以停车场市场的增长不会如以前那么快，总的市场容量增长等方面会比较小，但是细分市场在技术方面的革新是很有发展前景的，例如车牌识别系统。从我们的角度增长还是比较快的，去年到今年是3到4倍的关系，虽然大的方面没有很好，但是细分市场抓住创新的潮流发展还是非常好的。

慧聪安防网：作为安防行业的产品供应商，您如何看待安防行业在线交易？您所理解的安防电商是什么模式的？

北京蓝卡：因为我们的产品不是几百块钱你的东西，这种情况下，目前电商还是主要起到市场推广的作用，因为我们的产品更多的需要后期安装服务。很难作为单独的一个产品来销售，这是一整套服务。安装、调试、服务、工程。

慧聪安防网：您如何看待品牌的作用？提升品牌方面做了哪些尝试？

北京蓝卡：作为这个行业后来的企业，我们更注重做一些创新的东西，优势就是技术创新这部分，我们的车牌识别系统在国内国外已经有了1000余粒案例，按理来说还是不错的，品牌建设方面，我还是比较注重口碑营销，最主要的就是客户的口碑，客户用的好才是最重要的，产品的质量做好很重要，这个圈子又比较小，客户的反响有很大的作用。我们很重视客户的用户体验。

慧聪安防网：贵公司做停车场这块时间不长，其他企业已经做得比较成熟了，那么您有感受到公司有生存压力吗？

北京蓝卡：是这样的，每个企业都有每个企业的特长，我个人认为做企业发展到最后到一个比较高的境界是“无争”，于同行“无争”所谓无争，例如说iPhone手机就是做到了，别的手机很难取代，iPhone的客户们只认准了它。再比如说，有的企业成本压到最低，也可以做到无争，做的独树一帜，也可以做到无争。这就好比下围棋，你留的空是你的，争赢的地盘什么也不是，是一颗颗子不是空。具体到我们公司，我们靠的就是技术创新，以乔布斯为榜样把产品做精做好。

慧聪安防网：感谢您接受我们采访，谢谢！