慧聪安防网讯2014年10月28日，第十二届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在北京中国国际展览中心（新馆）隆重举办。

本届博览会以“平安中国、智慧安防、创新应用、服务民生”为主题，以“服务行业，搭建平台、引领发展”为宗旨，将全方位多角度集中展示近年来安全防范技术与产品的创新与发展，展示安全防范技术在公共安全领域与平安建设中的应用成果。通过展览展示，为促进国际国内技术交流和经贸往来搭建平台，为促进行业健康快速发展发挥积极的推动和促进作用。

本届博览会，涉及范围广，展览规模大，影响力强，内容丰实。在展览内容上主要涵盖了入侵报警、视频监控、出入口控制、实体防护、防爆安检等所有社会公共安全领域的安全防范技术与产品，并进一步拓展警用通信产品、人体生物特征识别产品与公安技防应用成果展示。参展单位吸引了来自国内外近1000家行业内各技术领域具有一定影响力和代表性的知名企业。境外有来自美国、英国、俄罗斯、印度、韩国、澳大利亚、巴西和南非等30余个国家及港澳台地区的130余家企业参加了展览。展出面积近11万平方米，占用北京中国国际展览中心（新馆）全部展馆，无论是展示内容，还是展览规模都达到新高。

展会期间北京铭软时代科技有限公司总经理黄江海接受慧聪安防网的采访，以下为现场实录。

北京铭软时代科技有限公司总经理黄江海

慧聪安防网：黄总您好，很高兴您接受今天的采访，贵公司在这次展会带来了哪些新产品？您对这次北京安防大展有哪些看法？

铭软时代：北京铭软时代科技有限公司是一家专注安防平台管理软件的公司。目前公司业务主要涉及四个领域：铁路、交通、公安，另外新开启的领域是幼教，主要是这四大领域，目前在幼教领域的发展速度很快，本次大展也推出了幼教的全套综合沟通平台，它是一个解决家长和幼儿园之间比较全面的沟通工具。

对于这种大型展会，对企业的影响是很大的，铭软时代这次在大展的登台亮相，对于知名度提高有帮助的，同时能提供很多客户和铭软更近距离接触的机会。

慧聪安防网：铭软的核心竞争优势是什么？为什么铭软时代可以做到发展非常迅速？

铭软时代：铭软的核心竞争优势主要有两点：第一是技术，从公司成立之日起就是以技术为主导的、以技术团队为基础的公司，这么多年发展下来，公司的不部分盈利也都投入与技术。第二是团队，我们的团队经过这几年的市场的洗礼，已经能面对大型的项目、行业、和市场趋势。

慧聪安防网：目前，安防企业两极分化严重，中小型企业生存压力比较大，如何能在行业巨头的挤压下仍能保持企业持续壮大、利润增长？

铭软时代：针对这个问题其实行业里应该也有比较好的公论了的，中小型企业就是专注细分领域生存并立足，努力达到相对快速的发展，因为铭软时代从开始就专注于铁路，后来因为公司的发展进步又增加了交通、公安，特别的现在又增加了幼教行业，我们每做一个领域都是很专注的，公司每在启动一个领域的时候都是在市场没有完全成熟的时候启动，总的讲就是一是要专注，二是要先发制人。

慧聪安防网：公司很注重科研投入，那么公司在通道建设、推广方面有些什么动作？

铭软时代：公司专注于技术有好处，可以让产品有很多的储备，前几年铭软在宣传推广方面做得比较少，不太注重市场，所以在行业的品牌知名度和客户的群体数量上还不够，我们认为我们的贮备是可以覆盖更大的市场范围的，所以从今年开始我们开始加大了市场投入，包括这次展会的投入。

目前我们是比较传统的建立一个自己的营销渠道，全国范围的目前我们有十一个办事处、三个分公司，但是我们对新的营销平台并没有排斥，我们还在摸索的过程中，像慧聪这样的电商平台我们也会尝试的。只有不停的对新的营销体系的接受，在能在行业快速发展并占领高地。

慧聪安防网：我想问一下您对于安防电商的理解，因为贵公司和慧聪网也有很好的合作，就表示贵公司在电商方面也有一些探索和突破，那么请问您所理解的安防电商是什么模式的？

铭软时代：安防电商现在还比较侧重于民用安防，铭软现在的民用领域专门放在铭软云视公司来运作，在铭软云视我们会更加关注电商。传统的政府运用和商用，走电商还有一定的难度，因为政府希望的不是单一的产品而是整体的解决方案，整体的解决方案还难以电商化。

慧聪安防网：您对安防行业或者贵公司所在的细分行业的现状和趋势有什么看法？

铭软时代：安防行业这么多年发展下来，目前的状况并不是大家常说的危机通天，反倒是来到了一个新的起点。长远的来说，安防已经不再是单一安防，以后的安防是综合安防，尤其通过和互联网的整合，一个以互联网为基础的大安防时代很快就会到来。目前深度运用还存在大量市场空白，所以中小型企业的春天来了。主要是要看以什么样的思维和态度迎接这个新的市场。

慧聪安防网：现在中国安防行业蓬勃发展，国内自主品牌发展之路仍是障碍重重，您如何看到品牌作用？贵公司未来的品牌塑造品牌提升之路有什么规划？

铭软时代：品牌是一个企业的核心竞争力，技术、团队、营销都是品牌这个大旗帜下的组成元素，所以我们会清晰化自己的定位，在此基础上做一体式的推广，包括传统的媒体、包括各种新兴的媒体，包括各种的展会，包括我们自有的营销渠道，都会同步推进。

慧聪安防：感谢您接受我们的采访。