慧聪安防网讯2014年10月28日，以“平安中国、智慧安防、创新应用、服务民生”为主题，以“服务行业，搭建平台、引领发展”为宗旨第十二届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在北京中国国际展览中心（新馆）隆重举办。作为国内最顶级的安防电源专家，小耳朵携带了几款新品亮相北京安博会，其中最为突出的新品为机架式监控可调电源，展台上观众云集，争相了解小耳朵此款新品。

展会期间东莞市小耳朵电子有限公司区域经理刘德山先生接受慧聪安防网的采访，以下为现场实录。

东莞市小耳朵电子有限公司区域经理刘德山先生

慧聪安防网：这次很高兴来到东莞市小耳朵电子有限公司的展台，作为慧聪安防网，有几个问题跟您探讨一下，目前，安防企业两极分化严重，一方面中小企业生存压力越来越大，另外一方面部分企业也保持着非常高的利润增长，您是如何看待这个现状的？

刘德山先生：这个主要还是核心技术的问题，因为中小企业主要是买市面上现存的现有的方案或者说一些被大企业淘汰掉的方案，他们可能就是走大企业或是技术开发这块比较成熟一些的企业的老方案来做产品的

慧聪安防网：您公司有无做过电商在线交易？模式是怎样的？

刘德山先生：目前来讲，电商还是下面代理商做，目前电商也是比较流行的趋势，比较方便采购，有一些零散的客户，量不大，比如说几个，他不需要出门，也可以达到他们的采购目的

小耳朵主要做的是电源方面的，目前从事在线交易有哪些优势？还有哪些不足的地方？

在整个安防行业前几年最被大家忽视也很小的一块就是安防电源这方面的，目前安防行业进一步发展，工程商对安防行业市场的了解，电源在整个产业方面的角色，会更加注重，好的电源在整个项目上面也是比较关键的问题，举一个例子，如果说一个项目上面一个电源只是占到百分之一或是千分之一的比重，但是整个售后电源的比重占到百分之五十的售后成本，目前我们开发的电源主要针对于工程商在使用上整个售后成本的减少，我们所有的方案都是针对工程商方面考虑整个工程项目顺利进行而开发一些产品

小耳朵展台上新品展示

慧聪安防网：您如何看待安防行业以后的发展趋势？

刘德山先生：就目前这两年来讲，就电源这方面来讲，最近两三年起来的品牌也比较多，他们核心的一些，技术还是没有说突出非常明显，主要还是打差价仗比较严重，今后几年还是会品牌优势比较明显，做品牌人来讲，也要对整个产业链负责，做一个品牌，不可能做太差的东西来影响他们的品牌形象，品牌的东西会越做越好，，没有品牌支撑的产品，为了生存可能就会在成本方面做缩减，他们的方案可能会慢慢的削减调，减去很多东西，作为工程商来讲，在项目上还是要用到有品牌的好的东西，在未来几年品牌方面还是会越来越有核心优势

慧聪安防网：接下来公司品牌战略有什么打算？

刘德山先生：目前国内我们这个小耳朵品牌还算比较成功，以后的趋势是把我们的品牌走向国际化

慧聪安防网：对于这次北京安博会跟往年的对比，您有什么看法？

刘德山先生：可能受到国际大环境的影响，今年相对来讲，国外客户比往年少很多

慧聪安防网：小耳朵这次来北京安博会，有没有带来一些新的产品或是新技术？

刘德山先生：我们新开发一款可以放在2U机柜上面的一款机架式监控可调电源，这款电源使用一些场合，比如，辽宁丹东机场，一期，二期，三期工程都是用我们的电源，最大的特点在电源界我们引以为豪的产品，这款电源跟集中供电模式差不多，一共分为十路，每一路电压是可调的，用在集中供电领域，最大特点，电压在终端电压压降比较大，我们这款电源在9V-17V电压都是可调，大大减少工程商使用过程中因为压降问题、因为低压远距离传输这块的问题，我们这款电源就可以很好解决这块。

慧聪安防网：感谢您接受我们的采访。