慧聪安防网讯2014年10月28日，第十二届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在北京中国国际展览中心（新馆）隆重举办。

本届博览会以“平安中国、智慧安防、创新应用、服务民生”为主题，以“服务行业，搭建平台、引领发展”为宗旨，将全方位多角度集中展示近年来安全防范技术与产品的创新与发展，展示安全防范技术在公共安全领域与平安建设中的应用成果。通过展览展示，为促进国际国内技术交流和经贸往来搭建平台，为促进行业健康快速发展发挥积极的推动和促进作用。

本届博览会，涉及范围广，展览规模大，影响力强，内容丰实。在展览内容上主要涵盖了入侵报警、视频监控、出入口控制、实体防护、防爆安检等所有社会公共安全领域的安全防范技术与产品，并进一步拓展警用通信产品、人体生物特征识别产品与公安技防应用成果展示。参展单位吸引了来自国内外近1000家行业内各技术领域具有一定影响力和代表性的知名企业。境外有来自美国、英国、俄罗斯、印度、韩国、澳大利亚、巴西和南非等30余个国家及港澳台地区的130余家企业参加了展览。展出面积近11万平方米，占用北京中国国际展览中心（新馆）全部展馆，无论是展示内容，还是展览规模都达到新高。

展会期间珠海三润电子有限公司总经理邓德钰接受慧聪安防网的采访，以下为现场实录。

珠海三润电子有限公司总经理邓德钰

慧聪安防网：邓总您好，很高兴您接受今天的采访，贵公司在这次展会带来了哪些新产品？您对这次北京安防大展有哪些看法？

三润电子：这次大展三润电子带了几款新的产品，一个是SR-100系统的全网线楼宇对讲系统，是公司综合全面考虑：调试方便、高性价比、多功能、高智能化而研发的一种新型楼宇对讲系统。再一个平安城市的报警对讲系统。从这次大展看人流量比较大、需求比较大的就是这两款新的产品。从这次大展可以看出我们通过不断优化推出的新产品在市场上还是比较有生存能力的，但是老产品，普通的楼宇对讲产品市场明显比去年的市场减少。

慧聪安防网：您怎么看楼宇对讲行业的现状和未来趋势？针对趋势公司未来有什么计划吗？

三润电子：楼宇市场的产品应该说不是减少，只是通过优化的产品是基本持平的，并没有减少，但是安防的产品市场应该是提升空间比较大，尤其是平安城市紧急求助系统的需求都有提升。

我们三润电子主要就是把楼宇对讲产品进行优化，做精做专，我们未来的布局是这样的，一个是紧急求助对讲产品会朝着一线城市、二线城市发展，而楼宇对讲产品可能是二线城市、三线城市市场更大一些。这是我们的布局i。

慧聪安防网：可见三润在科研投入方面是比较注重的对吗？

三润电子：三润电子一直都非常注重技术这块，三润每年投入科研的费用占整个销售额的5%，近年甚至达到7%到8%，我们全新的全网线楼宇对讲系统SR-100系统是公司综合全面考虑：调试方便、高性价比、多功能、高智能化而研发的一种新型楼宇对讲。本系统适用于高层、小高层、多层公寓楼型，多种布线方式灵活方便，系统主干、入户、联网一根网线传输，所有设备设计标准的RJ45接口，布线施工简单。联网小区使用。音频电路完全隔离互不干扰，系统自带安防工程至尊宝功能，售后无忧！本系统由数码彩色可视门禁主机、彩色免提可视对讲分机、楼层保护器、联网控制器、联网汇总器、管理中心、可视电源、电控锁、闭门器等设备。

新产品的功能特点有主机和室内分机均有8首真人真唱流行MP3音乐，每户铃声自定选曲。楼层平台户户隔离保护。特殊户型可选用分机编码、调试方便。在使用方便的角度做了很多文章。

慧聪安防网：请问三润在品牌推广、包括通道建设方面做了哪些尝试？

三润电子：三润电子在信息产业化推广上做了很多文章，首先包括在9月18日在珠海召开信用发布会，对全国进行信用宣传。第二积极参加各种展会做宣传推广，第三，在公司人员布局方面，我们每个省的业务员在直接对我们的终端客户做宣传，不同于以往对集成商、代理商的宣传，现在是直接面对客户。

慧聪安防网：作为楼宇对讲产品供应商，您对楼宇对讲企业做电商有什么看法？您认为安防企业做电商在线交易还存在哪些问题？

三润电子：公司现在是正在探索的阶段，以前是工程商、代理商比较多，现在是逐步的转向电商的阶段。但还需要有一个过程。我们还需要更多的了解用户的需求。我们现在成立了电商部，专门针对性的开发电商这块，虽然我们接触电商的时间不长，但是市场反映很好，特别是通过电商和客户沟通了解其需求变得非常的方便。

慧聪安防网：您怎么看品牌对于企业的作用和未来的提升之路？

三润电子：安防行业、楼宇对讲行业都是品牌占领市场，因为现在做安防的企业太多，比较杂，但是今后的发展之道必定是要做出品牌特色才有生存发展之路，品牌效应变得至关重要，因此三润也希望朝着中国楼宇对讲行业知名品牌的方向发展。

我们相信口碑营销，因此很注重用户的口碑，网络宣传方面也是维护口碑的途径，另外技术科研水平过硬也是树立品牌的方法。

经过这些年的发展，市场对于三润品牌是很认可的。

慧聪安防网：目前，安防企业两极分化严重，中小型企业生存压力比较大，如何能在行业巨头的挤压下仍能保持企业持续壮大、利润增长？

三润电子：我认为安防总体看来现有的大企业品牌做得很好了，但是也不妨碍有特色的小企业做得风生水起，中小型企业在产品上不断进行优化，本着做精做专的思想也是可以有生存发展的空间的。

慧聪安防网：房地产对于楼宇对讲行业的发展您认为有什么影响吗？

三润电子：我认为影响不大，虽然近年来房地产持续走低，但是其数量上其实并没有在减少，也就是楼宇对讲的市场没有太多缩减。所以在公司楼宇对讲机的销售数据看受房地产的影响的浮动不大。

慧聪安防网：感谢您接受我们的采访。