慧聪安防网讯10月28日，北京。碧空万里，凉风习习，在这个深秋的日子里，第十二届中国国际公共安全博览会（简称CPSE安博会）在北京中国国际展览中心（新馆）隆重开幕。

本届博览会以“平安中国、智慧安防、创新应用、服务民生”为主题，以“服务行业，搭建平台、引领发展”为宗旨，将全方位多角度集中展示近年来安全防范技术与产品的创新与发展，展示安全防范技术在公共安全领域与平安建设中的应用成果。通过展览展示，为促进国际国内技术交流和经贸往来搭建平台，为促进行业健康快速发展发挥积极的推动和促进作用。

展会期间光达嘉业（北京）科技有限公司董事长金耀宇接受慧聪安防网的采访，以下是采访实录：

光达嘉业（北京）科技有限公司展台

慧聪安防网：目前安防企业两级分化比较严重，一方面一些中小型企业生存压力越来越大，另一方面部分企业也保持着非常高的利润的增长，您是如何看待的？停车场这块有什么区别？

金耀宇：停车场这个行业，发展时期比较短，不像传统行业，发展了很多年，已经沉淀下来了。每个行业从开始到高峰都有个过程，过程中，会有些企业发展的不好，但有些企业就发展的好，这是行业的洗牌过程。洗牌主要是两点：一个是产品的发展，再一个就是营销上的发展，产品的发展要根据市场的一个真正的需求，这个行业做这个产品的相当多，好几百家，上千家，但是反过来呢，他前几年做这个产品，这几年还是做这几个产品，所以他没办法，他想让企业重视，就降价，这几不停的打价格战，在技术上没有创新，应该是有个核心竞争力，这样适合市场的需求。在营销上，今年整个大环境不好，不只是安防行业，其他行业也受到了一些影响。在中国的企业，一定跟着政策走，政策不好的话，企业要自我生存的话，就要改变营销策略。

慧聪安防网：目前国内市场上的智能停车场解决了市场上停车难、停车贵的难题，我想问一下光达嘉业在停车场的产品上，有什么差异化？有什么亮点？

金耀宇：我们在深圳有一个核心的开发团队，根据客户的需求，再提高我们的技术，真正的适合客户的需求，我们光达嘉业的自主研发这块，实力还是比较强的。在营销方面，我们也在研究，现在电子商务不断的发展起来，老的传统模式，在这个阶段已经不适合这个市场了，有时候在网上，客户知道这个品牌，就像是慧聪，提供一个营销平台，可以整个企业推广出去，让客户能真真切切的认可这个东西，网上这个交易平台才能轻松，这也是一个发展形势，也能我个人是这么认为的。

慧聪安防网：您如何看待安防行业的在线交易模式？您理解的安防电商是一个什么样的模式？

金耀宇：停车场产品，给我的感觉也是一个消费品。停车场前几年装了，但是随着技术的发展，市场的需求，以前是取卡，现在是车牌识别，我把卡给取消掉了，我用车牌当介质，当媒介，用车牌来识别，已经完全脱离人了。既然是消费品，就肯定有一个销售模式，我觉得电子品牌跟这个行业的发展历史是有关系的，这个行业再发展十年、二十年，发展成熟了，电商就起来了。这个行业随着汽车的占有量越来越大，需求也就越来越大，现在有个缺点，就是这个行业还没发展到一个顶峰，发所谓的顶峰就是我做完这个产品，我通过这个平台卖给客户了，客户通下电就能用了，就不需要厂商了，如果达到这样的话，那么电商就发展起来了。

慧聪安防网：作为智能停车场企业，怎样的电商模式更适合企业的发展？

金耀宇：我认为它分三部分：一是厂家，二是平台，三是客户。怎么能利用平台把厂家和客户结合起来，这是平台所要做的，能让客户通过平台能真正了解到我们厂家，不像是现在，我新开个公司，两三个人，我倒下货，在网上宣传一下，但是客户对这个行业的认识还没达到很深的程度。所以就需要这个平台，根据这个国情也好，行业也好，去建立一个有效的平台。而不是泛泛地，你过来推广吧，很随便的。怎么说呢，就是这个行业现在还没有一个标准，一旦行业有标准了，它也就发展的平稳了。我个人觉得是这样。

慧聪安防网：据了解，贵公司前几天获得了智能停车场的十大品牌，您觉得品牌对企业的提升有什么重要的意义？

金耀宇：我认为品牌还是很重要的，品牌是给客户的一个保障，品牌就是一个品质。我们作为停车场厂家，要专心致志把品质做好，能让消费者理性的消费，这样形成一个良性的循环，那么这个行业就走向正轨了。

慧聪安防网：您觉得今年的北京安博会有什么亮点？

金耀宇：我参加了很多年的安博会了，我觉得都是一样，没有一个质的变化。对于产品来说，核心没有改变，只是在外观上做了改变，给人在外观上的感觉是改变了，但是起到的实际作用还是那样的。我们就是要客户的整体需求归纳起来，形成一个好的解决方案，选择一个很好的产品相结合，确确实实为客户做实事。

慧聪安防网：这次安博会，贵公司带来了哪些新产品、技术吗？

金耀宇：这次展会我们准备的也不是很充足，只是带来了车牌识别和IC卡同步运行的，这个也是有工程案例的，也是我们今年的最大的一个亮点。

慧聪安防网：非常感谢您接受我们的采访。