慧聪安防网讯在未来行业发展中，跨界融合是一种趋势。安防企业与IT互联网企业合作，借助互联网平台进驻民用安防市场，占据移动端的入口成为近期的一个热点.智慧城市3.0时代来临，IT企业积极部署智慧城市，对于安防企业是否会形成新的冲击？安防企业如何发挥自身优势，与IT企业优势互补抢占市场先机？下面是笔者在采访蓝色星际产品经理颜廷峰先生的采访笔录。

慧聪安防网：安博会上亮点之一，安防企业与IT互联网企业合作，借助互联网平台进驻民用安防市场，占据移动端的入口等，贵公司是如何看待这个问题的？

蓝色星际颜廷峰：民用安防市场具有很大的潜力，与传统安防用户相比，目前市场存在较大空白。具统计：在传统安防市场格局中，20%的政府和行业客户，占据了当前已建安防市场总规模的80%,而80%以上的中小企业和家庭客户，仅占据了已建安防市场规模的20%。这一现象主要是由于民用安防市场自身特点决定的：

a、用户分散。民用安防市场的用户一般零散分布在全国的每一个城市、乡村、街道，不利于产品的推广。

b、单个项目，规模较小。与传统安防市场相比，民用安防市场，单个项目规模小，无论是用户投资还是维护成本，均不适合厂家进行统一的现场维护和售后。

c、用户对计算机的应用能力较低。目前传统安防市场的产品，无论是操作还是使用，相对比较专业，要求用户具有一定的计算机水平，而民用安防市场用户往往不具备这种能力。

d、网络资源的制约。在4G和光纤普及之前，民用安防市场，用户大部分基于公网，网络上传带宽较低，用户对流量控制要求也比较高。

e、没有完整的解决方案。民用安防市场，麻雀虽小但五脏俱全，使用传统安防的解决方案，并不完全适用于民用安防市场。

f、用户资源和隐私的安全保护。

上述问题，随着通信和网络、IPCAM的发展，已经逐渐成为可解决的问题，且传统安防市场竞争愈加剧烈，趋于饱和，目前广大厂商也在逐步重视和发展民用安防市场，通过各种合作方式，解决民用安防市场所面临的困难。蓝色星际作为行业的引领者，也在加大对民用市场的投资：

a、民用前端IPcam。即插即用型IPC，简化设备安装和调试流程，提高产品的易用性。

b、与专业的云存储厂家如微软等合作，发展公网的云视频和云存储。

c、开发适应于不同用户网络环境的产品，解决公网防火墙穿透和传输安全性的问题

d、与运营商合作，利用运营商的渠道和服务，方便产品的推广。

e、针对用户需求，发挥蓝色星际在传统安防积累的经验，为用户提供量身定制的解决方案。#hc360分页符#

慧聪安防网：智慧城市3.0时代IT企业积极部署智慧城市，对于安防企业是否会形成新的冲击？安防企业如何发挥自身优势与IT企业优势互补,抢占市场先机？贵公司怎么看？做了哪些准备？

蓝色星际颜廷峰：安防作为智慧城市武大民生领域之一，民用市场和高清智能化产品升级成为安防市场持续向好的动力，蓝色星际为符合市场潮流，主要从以下几个方面进行发力：

a、联网平台产品，逐步走向开放方式，本着共建共享的原则，通过通用协议如ONVIF、GB28181对外对内提供产品接口，并提高产品易用性，使产品更加适用于中低端普通用户。

b、前端产品。蓝色星际130W200W300W4K等高清产品，在进行现有H.264算法完善基础上，同步进行H.265产品的开发；同时针对民用用户，提供专用的即插即用型民用高清网络摄像机。

慧聪安防网：除了安防企业与IT互联网公司的主动联合，部分IT企业也积极与安防企业合作，在未来行业发展中，跨界融合是趋势，贵公司针对这一趋势，有哪些新的规划和目标打算？

蓝色星际颜廷峰：IT互联网公司，自身具有其传统优势和特点，安防企业也有其自身特点，在传统专用安防市场，用户更加倾向于专业的安防企业，在民用市场与中小型安防市场，利用IT互联网的优势，弥补安防企业在民用安防市场面临的困难，形成互利互赢的局面。

慧聪安防网：安防行业电商化、线上交易、移动互联，贵公司如何看待这一发展趋势？作为行业龙头企业如何应对？作为中小企业如何抉择？作为以技术、产品、解决方案不同目标的企业,如何看待？

蓝色星际颜廷峰：为应对民用安防市场，蓝色星际产品线进行了适当的调整，目前已有针对渠道和中小企业的前端产品和移动终端产品，后续将逐步支持电商、线上交易等，但这需要一个过程，一个用户认知和产品易用性和安全性提升过程的融合。