慧聪安防网讯“从小我就有一个梦想，‘做最好的产品，把它卖到全球各地去’”。正是这样一个梦，让朱国信萌发了创业的激情，而这份激情最终成就了现在的飞鸿信（深圳市飞鸿信科技有限公司简称），年销售额达千万的防盗报警高新技术企业。

据朱国信介绍，飞鸿信的前身是2008年创立的华洋集团有限公司，后更名为“飞鸿信集团有限公司”，直至2010年正式成立深圳市飞鸿信科技有限公司，也就是如今的飞鸿信。起初，公司团队只有几个人，经过不断的努力，发展到现在已经是集生产、研发、销售为一体的高科技实体企业，团队也发展到了近三百人。

飞鸿信成立以来，每年的销售额以30%—50%的速度逐渐递增。“已成为深圳安防基地最具规模的防盗报警企业之一”，朱国信表示。

做最好的产品卖到全球各地

小时候，我们都有梦，大了，梦就逐渐模糊、被遗弃；而有一个小孩的梦却始终没变，并且持续到现在，并将继续延续，他叫朱国信，他的梦就是“做最好的产品，然后把它们卖到全球各地去”。

在这样一个梦想的指引下，朱国信创办了飞鸿信。很自然地，“做最好的产品，把它卖到全球各地去”，就成了公司的经营理念。

“没有品牌、没有销售网络、没有客户、没有员工、没有办公室、没有资金，一切都是从零开始，只有一个梦。”朱国信向笔者表示，作为一个初创的公司，仅凭一个梦是远远不够的，还需要用汗水去浇灌梦的种子。

在飞鸿信成立的初期，朱国信就立志“用6年时间，把飞鸿信建设成为一个由最初的安防监控防盗产品发展到只生产云防盗报警系统的企业，成为一家在防盗报警细分市场中具有影响力的公司，将云报警系统做到极致”。

在实践中形成规范的管理制度

规范的管理制度，能够让企业高效运作，降低成本，从而提高企业在市场中的竞争力。在安防行业中，那些优秀的企业，无不是有着规范的并适应市场经济发展的管理制度。无论是日本严苛的管理制度，还是欧美的自由式的管理，都是结合以往的经验总结而来。

“一个企业，无论大小，一定要在生产和日常工作中形成规范的管理制度和用人机制”，朱国信表示。

企业管理体系是一个庞大的系统，不仅包括人力资源管理、日常工作管理，还包括财务管理、营销管理、薪资管理、财务管理等众多的分支系统。对于一个创业型的公司来讲，强加过来的管理有可能水土不服，因此，必须通过日常的工作，不断积累适合企业自身发展的管理制度。

按岗配人原则性和灵活性并重

对于人才，朱国信表示，企业用人要有原则性和灵活性，企业要以人为本，以人为中心。回归到市场竞争，人的竞争自古以来都是激烈的。从产品质量、价格、服务、创新能力来讲，人才是决定企业生死的关键。“企业应该建立合理的人力资源结构。”

重视人才，也要让人才为企业所用。飞鸿信在用人方面，朱国信表示，应该按岗配人。2014年中国安防行业对人才的需求一直比较旺盛，对专业的安防人才更是钟爱有加。相关数据显示，我国目前安防产业就业人员30余万人，管理人才占据10%、技术研发人才占15%、策划及营销占据35%。

“企业用人要做到用其所长，避其所短，按照不同人的素质，安排相应的岗位。”

完善代理商模式，发力网络营销

一直以来，代理商模式被众多的企业运用，成就了众多的知名企业。当前，飞鸿信主要销售模式是采用传统的代理商销售模式。

然而随着企业的发展，经营规模的扩大，传统的代理商模式存在的不足也日益凸显。这主要表现在，对销售渠道的控制力不够强，对市场需求信息的反应不够迅速，对统一品牌形象比较困难，货物资金周转较慢等等。随着飞鸿信品牌战略的提出，代理商模式越来越显不足。

在这样的背景下，飞鸿信将目光投放到网络，希望通过网络渠道带动企业的发展。

“网络营销能够充分发挥企业与客户互动交流的优势”，朱国信对笔者表示，企业可以利用电脑和手机终端为客户提供个性化服务，网络营销是一种新型的、人性化的营销模式。

“飞鸿信计划在今年进一步完善企业的整体营销战略，正式启动新产品的网络营销及微信营销。”

云数据物联网安防智能化的主流方向

据ICInsights分析，2015年物联网相关半导体产值或将达到56亿美元、年成长率19%。中国物联网研究发展中心报告指出，2015年中国物联网市场规模将达7500亿元。物联网、云数据俨然成为产业发展的又一个风口。

云技术的发展，带来了大数据。云技术的优势，给众多安防企业带来了希望。云技术正逐步推广运用，安防行业也开始关注，并利用这一技术。安防云存储、安防云技术等等关键词见诸媒体。“云数据和物联网是安防智能化的主要发展方向。未来，飞鸿信将会进一步向物联网方向发展。

小编结语：

网络上一直流传着一个段子，“梦想总是要有的，万一实现了呢！”。飞鸿信就是朱国信的一个梦“做最好的产品，把它买到全球各地去”。与朱国信先生的交流中，明显地可以感觉到那种稳重、踏实，没有浮夸、急躁。人们常说，一个企业家决定一个企业的气质与未来，相信在朱国信的带领下，飞鸿信发展的道路越发平稳光明。