慧聪安防网讯 安防行业自从进入网络化时代后，安防与互联网的开始第一次亲密接触，网络化硬件设备的增多和硬件在线规模的增大，使得安防与互联网这两个行业的联系日益紧密，尤其是在近两年兴起的民用安防与互联网、移动互联网发生着越来越多的亲密关系。

当互联网公司纷纷推出家用安防的智能产品时，可以看出安防行业正在成为众多互联网企业下一个垂涎的猎物。当然，安防行业内的企业也不敢示弱，那么传统安防企业如何利用好互联网更好的拓展民用安防市场？慧聪安防网编辑就此问题采访了深圳市大拿科技有限公司董事长余承富。

深圳市大拿科技有限公司董事长余承富

慧聪安防网：传统视频产业实现互联网化，需要做哪些现实哪些突破？

余承富：实现最标准的互联网的模式，就是要做用户，不要把前期后期都赚了，前期要开放，后期也是给用户自由的选择，比如做一些云存储的东西，比如硬盘坏了，不带CD卡，s卡坏了，我还是帮你存，报警了是，失效了，可能摄像头坏了，我也帮你存，第一次两次肯定免费，你要长期用，我肯定就要收取一定的费用了，我也是有成本的，这就是标准的互联网模式。第一关要做的就是要有足够的用户量。

重视用户体验

厂家要买更多的设备才有钱赚，这个设备买出去之后，要做互联网经营很难经营，比如跟手机一样，很难一个厂家，满足所有的用户需求。但是软件平台最好是统一的，老百姓方便，比如wondis统一，像微信一样，大部分人用微信，用来往的人就少了，不是软件做的不好，只是时间很重要，大家用着方便。一定要把这个规律抓住，大拿做的就是后端的，老百姓的基本体验是统一的，个性化的东西可以根据需求定制。

但现在的一些厂家比较迷茫的，是看到一个大的厂家一比如海康，大华，一个是传统产品压价，一个是还要创新，现在深圳的厂家，新的产品找不到开发，老的产品打压的活不了，喘不过来气，所以就变成一个恶循环。

互联网+ 安防试水民用安防市场

大拿做民用安防，走的是一个互联网公司和传统公司的结合的一条路，所以深圳厂家的活力还是非常好的，特别是互联网安防的概念，应该是深圳厂家非常好的一个契机，大拿做了一个工作的原因各种芯片厂家都在里面，其实深圳的配套非常好，深圳的产品的外形创新做的很不错，其实，国内这几个巨头也在试水，互联网巨头也是在试水民用安防，传统安防的老大，老二也是在试水，中国的民用安防要有一个发展的过程，不会这么快成熟，但是国外的安防和互联网安防都已经是无缝的了，很多人都拿回家自己装dvr，nvr。

只是中国厂家走出去，要是在美国长时间不回家真的担心家里住了别人，因为有一些，区域是开放的，没有保安，谁都可以进你家，所以它是有一个客观的东西，国外有很多的地方都是有这个场景的，都是有家用安防的需要的。

2014年大拿有一个很好的开局，开始做运动dv，门铃，行车记录仪，智能家居等领域，智能硬件市场一开始，每一家都是想做自己的一个闭环，结果相互之间谁都做不成，这个行业唯一开放的是大拿，所以很多企业找大拿合作，大拿想做全球最大的视频互联网平台，打造互联网平台服务于各行各业，先服务于安防行业，主要是民用安防行业，在主要是智能家居，侧联网，包含个人健康，医疗，现在包含覆盖一些幼儿园的一些包包在线之类的，因为这些应用行业需要一个统一标准，整个行业形成逐渐公开，公正，透明的一种商业模式。

慧聪安防网：深圳中小型安防还是比较多的，大拿跟深圳传统安防企业有什么样合作契机与结合点？

余承富：原来的传统企业是被动的，那是因为产业链造成的，现在需要把用户体验做到极致，大拿用户体验上有一个声波介入的专利，还有一个wifi的专利，专利是用在所有的芯片上，给所有的人免费用，给合作客户免费用，这个很神奇，主要手机能链接家里的wifi，设备就可以链接家里的wifi，这样就进入互联网了，一键接入。

其实厂家只要把产品做好就可以了，比如美国在回家之前都要看看家里，因为房子大，而且门窗不让做防盗措施，他们是有客观需求是愿意的，在国外愿意去收取服务费，本是一个赚钱的买卖，现在我们大拿有能力告诉前端的经销商是有钱赚的，麻烦我们解决，挣到钱我们分，要告诉用户敢用。

慧聪安防网：中国的安防市场需求点和国外的需求点是不一样的？

余承富：中国的安防还没有真真正正进入刚性需求的阶段，在国外特别是北美已经进入刚性需求的阶段，装监控保险费都会低很多，只是说市场不是一个很正常的竞争模式，不敢去创新，不敢去做，比如大拿科技做的声控的链接，这些都是一个创新的东西，给大家提供一个通用的平台让大家用，让中国的安防厂家，我们希望以我们民用安防进军互联网安防，把深圳厂家做起来，把中国的厂家有条件的做起来，厂家也需要，占尽了天时地利人和的优势，没有道理做不好这样的一个事情，所以15年大拿科技是要做大的投入。

大拿科技的价值是一定存在的，就像这个行业的安卓一样，是一个开放的东西，用不了就自己开发，在做其他的平台来不及了，而且互联网这块只属于试水，这三大互联网都没有能力在国代提供，大拿是在国外是开发的，所以在国外拿牌照跟最大的互联网公司有资源的合作，做最主要最开放的服务提供者，把行业变成一个可良性运营的体系，以这个小小的公司在里面带动，能起到点金作用。

慧聪安防网：2014年大拿科技在智能门铃智慧医疗方面有了一个很好的开局，那么2015年整体的规划是什么样的？

余承富：2015年我们还是坚持把视频为物联网的核心，因为视频是最主要的，而且我们正在这里积累的最丰富的经验也获得了最好的资源，我们现在的用户集聚来说，我们是最大的，我们希望我们占这个体量的全球将来视频监控用我们平台占到八九成，我觉得我才会满意，而不是分成若干份，我们是最大的一份，这不是我们的目标，因为只有这样，老百姓才会方便，不管买哪家的摄像头，用这个软件都可以使用，我们做公共的一部分，我并不想扼杀其他的生存空间，将来我们会做大物联，大物联包含智能家居，智能门铃，车内链接，运动装备，远程医疗和健康的一些东西，我们想跨越厂家的界限，希望能通过大拿的这个平台做到设备的沟通，做到云端的智能，我们现在做的大部分都是前端智能，设备本身的智能，还有一种是跟智能手机的链接不属于智能，算是远程遥控，真正的智能是云端的智能，云端跟个大脑跟计算，我们会坚持往上做，但是不强求国内家具市场很混乱，我们顺势而为，不断的改善我们的平台，提高我们的服务能力，原来我们只在民用安防有一定的服务能力，现在稍微扩充到了专业安防，专业安防也可以用云存储，比如医院，重点机构，也有需要云端存储，现在在扩展一些传感器，进入到更宽泛的物联网的领域，包含智能家居跟车联网！

关于大拿科技：

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