慧聪安防网讯 2015年已然成为过去，在这一年里安防行业整体呈现了市场增长、需求增加的态势，对于企业而言，利润增速在放缓，甚至下滑、亏损，行业竞争持续加剧，行业生产商数量较之前有所减少，许多的企业开始谋划转型，从前、后端产品转向集成、平台、整体解决方案；视频监控的智能化也已经开始从配角逐渐变成了主唱，同时向可视化管理延伸；一大波以O2O、E2E、推客模式为概念的安防电商平台兴起等等。可以说，这一年以杭州为代表的的华东区域市场，以深圳为代表的华南区域市场，以北京、天津为代表的环渤海区域市场，花开三朵，各有不同。翻过2015，迈入2016，对于未来的安防市场，又将是怎样的一番天地呢？来听一下杭州巨峰科技有限公司总经理陈昌宝的观点。

杭州巨峰科技有限公司总经理陈昌宝

慧聪安防网：我们这次安防的对话主题是安防行业观察与展望，首先我们从企业发展的战略上面去谈一下，因为现在很多的企业有几种趋势，比如说，我们产品，一种是横向延伸产品线，如监控产品线的丰富，由监控向出入口、防盗、对讲延伸；另外一种是向行业纵深延伸，比如说，我们是做产品的，现在要做一些产品解决方案，向工程，运输服务延伸，还有一种是跨行业延伸，比如说，我们是做楼宇对讲，现在从楼宇对讲向智能家居延伸，由平安城市向智慧城市，还有一点就是做行业化，细分化，这是我们雄迈的陈晋生陈总谈过的，我的印象非常深，因为我们不同企业的技术优势和技术资源不一样，不同的企业采取不同的战略。所以，我想问一下，陈总的想法。

陈昌宝：接着李总讲的问题来讲，作为短期的战略规划，我们还是会立足于客户的需求，完善和改善我们的产品，特别是各种细分的产品。因为我们在座的各位，杭州的一些企业在安防行业里面都算是规模大的企业，我觉得刚刚讲的维度，任何企业都不是单一的维度扩展自己，都是多个维度。从长远的战略意义和企业经营理念的角度去看，我觉得还是我们还是要把握住两个方面。

第一个是“快”！我们一定要比别人快。现在不是大鱼吃小鱼的时代，是快鱼吃慢鱼的时代。这么多年下来，企业的经营，产品的规划都是围绕这个理念，都要比别人快，要比在座的两位（海康和大华）要快！

第二点，因为我们起步相对比较晚一些，很多优质的客户已经被两家公司给瓜分了。我们在夹缝当中如何求生存，就是捡一些细分行业去深耕，我们的客户群体都是在座的两家公司（海康和大华）没有关注到或者是忽略的群体，但是这样的群体非常的广泛，最典型的就是华南的安防制造群体非常庞大，所以我们第二个就是“细”。我觉得我们公司从这两个字上面去考虑。

慧聪安防网：2015年有很多应需而生的产品，如无人机+视频，运动摄像机，机器人，云停车等等，这些新型的产品、技术，它的本质还是依托安防核心的技术，视频也好，识别也罢，是将核心的业务进行了延伸，那这一年贵公司在产品线上有哪些变化和突破？

陈昌宝：我从横向的角度上面考虑的话，安防行业经过这么多年的发展，任何一个小的产品，采存显控管，都是存在的。一些大公司不断把这些产品线整合进来，孤立看产品本身，没有出彩的突破。纵向上面考虑，刚才两位谈到针对某些行业，舒总谈到对公安这一条就是立足他们的需求。这一块的空间非常大，每个企业都有自己的生存所在，行业太多，细分行业太多。另外一个角度上，就是跨界，海康的无人机就是跨界的应用，我们这边推出很多产品，主要还是视频、智能家居这一块，我们去年做的很多产品，摄像机大家都有，我们带智能插座，还有跨界灯，等等这些跨界的产品。以勇士运动摄像机为例，可以做到0.6秒开机，外就是待机时间，待机实际可以达到12个月，勇士运动摄像机3400毫安的电池容量，也是目前市面上运动摄像机领域最高的，如果用于无人操作的环境下面，每60秒钟拍一张照，运行17.5天，跟传统的行业相比解决很多重点关注的需求。我今天来的时候，我看了一下勇士运动摄像机目前众筹款的额度接近700万。所以一些运动爱好者或者是户外爱好者对这个产品还是比较期待。#hc360分页符#

慧聪安防网：我们现在看整个安防行业，技术上面还是一个百花齐放的形态，工业智能化，运用物联网，视频分析，大数据处理+传感的技术和概念，将单一的安全监控发展成为环境、流程的可视化管理和监督；基于大数据处理和多系统集成推出行业化解决方案等等，技术、标准的融合与创新支撑行业走向更广阔的天地。这些都是最近出来的一些热或者是大家所关注的问题，请各位谈谈对这些技术问题的看法和企业在技术上层面上有哪些创新？

陈昌宝：技术这一块，主要还是想讲一下互联网方面，因为在座的两位讲到DT，我觉得这一块，大平台大家都使用，我们敢于做一个视频的传感器，也就是说，我们基于整个声音视频的应用，把整个硬件载体看成一个传感器，在整个互联网的应用就是一个传感器。我们公司成立到现在，在整个模块化，硬件设计方面积累了非常多的经验。我们整个摄像机这一块，针对各种的结构，包括标准的工业指数等等，我们有非常丰富的硬件设计经验。

从软件来讲，我们接触的客户群体比较多，各种运用都有，相对来说，我们的门槛不会设定很高，给了我们接触很多行业客户的机会。比如说，我们现在一些合作就是在整个环境的合作，基于音视频的嵌入。我们联合几家互联网公司推出很多的产品，我们也是有深度的合作，因为我们从硬件定制解决设计这一块，还是软件设置上面最灵活，最完善，最高效。从今年来说几个互联网的合作伙伴，还有跨界上面的玩具行业，还有消费机械行业，我们都开始合作，或者是正在合作过程当中。

慧聪安防网：做企业也好，做产品也罢，都说要因势而谋、应势而动、顺势而为，那安防从2015走向2016，您对安防行业的“势”是怎样认知的呢？企业在应对势的变化时，2016年将有哪些动作呢？

陈昌宝："势"也是有好的，还有坏的。产品层面也好，技术层面也好，还有行业的整个增长情况，有很多的机会，这是我们行业面临的新的机遇。我想讲讲一些不好的情况。我刚好也有一个数据跟大家分享一下。在14年的时候，美国的500强企业，它的利润率是9.33%，国内的500强利润率是3.1%。而这几年上市公司的报表，我都看过，净利润是往下走，一直往下走的。说明我们未来安防行业，将会进入一个相对成熟期，以前的产品的需求拉动也好，产品的更新创新也好，这一块的速度不可否认在放缓。未来的新常态就是产品的同质化，利润率降低。我们安防这个产值是很大的，涉及到的整个就业人员很多，绝大多数的就业人员属于中小型的企业，还有中间的代理商，以及工程商，还有制造工厂等等，这一块占比很高。在这个"势"的情况下，这些人如何生存？这些年我参观过很多的工厂，从制造而言，我觉得安防行业一直以来都是属于非常粗放型的制造业，跟手机等等电子行业相比，差距非常大。以前的人好日子过习惯了，毛利不是百分之百，就是70-80%，是很轻松的事情。对于制造为主，或者说通用型的产品，在整个制造上面的升级非常的关键。因为这对成本有直接的影响。雄迈和巨峰这些年，一个是注重研发，一个是深化的投入，占比很高。企业如何在未来低毛利率，行业增长不是很高的情况下生存，这是我们面临的问题。

另一方面，从产品的销售来讲。其实，以国内而言，大家都知道代理商，分销商，工厂商他们现在的生存处地非常艰难，因为大家拿到两个公司的产品，什么都抛开，还要贴一些，才能卖得动，产品的毛利非常低。整个行业的健康发展，不是靠某个单一企业。特别是对安防行业而言，跟传统的消费行业不一样。消费行业直接把产品绕过工程商，经销商，直接卖给客户。但是安防行业的中间客户比较多，这些中间商，代理商，工程商如何生存，这是我们作为大企业要考虑的。

回归到产品本身，在毛利率低的情况下，最终我们的很多代理商不愿意投入很多的服务。我们强调厂家的直接做整个售后服务，包括我们现在国内推出产品，都是一年换新。产品有问题，直接换新的，在低毛利的情况下，保障我们的代理商、工程商不会因为售后增加额外的成本，不会因此降低他们的利润。我们以前的产品设计和定位就是面向客户，而我们现在一定要面向用户。用户不会使用，他找到我们的客户，我们的客户不愿意服务，就导致用户对我们的品牌各方面的抱怨非常大。所以在这种情况下，我们的产品设计理念就是从面向客户变成面对用户。

慧聪安防网：我们刚刚谈到了“硬件免费”这个话题，对此陈总您怎么看？

陈昌宝：关于硬件免费这一块，最近几年我们跟互联网公司接触比较多，互联网行业经常讲“羊毛出在猪身上”。我们现在讲的几种硬件免费模式，一个是运营商的免费赠送机顶盒给您，以后的服务费用还是交纳。另外一种是互联网公司，使用它的邮箱，浏览一些新闻，用户享受到服务，没有给企业钱，企业也没有要求用户给他钱，但是企业有各种“猪”，企业总能从其他渠道获得利润。这两种都是很成熟的商业模式和运营模式。在安防行业来讲，目前比较成熟的，未来可以看到盈利点的模式还没有。用户的习惯也好，或者说流量也好，目前属于培育期，没有到这个点可以让他们下定决心做这个事情。第二层次的变现能力没有到这个阶段。