慧聪安防网讯2015年已然成为过去，在这一年里安防行业整体呈现了市场增长、需求增加的态势，对于企业而言，利润增速在放缓，甚至下滑、亏损，行业竞争持续加剧，行业生产商数量较之前有所减少，许多的企业开始谋划转型，从前、后端产品转向集成、平台、整体解决方案；视频监控的智能化也已经开始从配角逐渐变成了主唱，同时向可视化管理延伸；一大波以O2O、E2E、推客模式为概念的安防电商平台兴起等等。可以说，这一年以杭州为代表的的华东区域市场，以深圳为代表的华南区域市场，以北京、天津为代表的环渤海区域市场，花开三朵，各有不同。翻过2015，迈入2016，对于未来的安防市场，又将是怎样的一番天地呢？我们来看看浙江大华技术股份有限公司副总裁兼公司运营管理中心总经理李腾的观点：

浙江大华技术股份有限公司副总裁兼公司运营管理中心总经理 李腾

大华锁定以视频安防为核心的战略保持不变

慧聪安防网：从安防企业的发展方向来说，目前出现了几种趋势：一种是横向延伸产品线，如监控产品线的丰富，由监控向出入口、防盗、对讲延伸；一种是向行业纵深延伸，由产品向解决方案，向工程、运营服务延伸，一种是跨行业延伸，如由安防监控向可视化管理，由楼宇对讲向智能家居延伸，由平安城市向智慧城市延伸，以及行业化，差异化，深耕细分行业的趋势。由于企业技术优势、市场资源、规模等不同，会采取不同战略。贵公司短期和长期是如何考虑的？

李腾：其实安防行业的发展过程，特别是这些年，就是IT技术，DT技术的不断融合，无论是横线扩展产品线，还是纵向拉长行业业务的扩展，就是解决来自于360行各行各业的业务或者是安全防卫的问题，最近几年整个行业大趋势发生变化，并不是传统行业的清晰度的迭代，更多的是围绕我们的业务场景，围绕我们所谓的客户需求，所有的战略都来自于客户，就是大的宏观趋势下面。

大华跟海康，其实在锁定以视频安防为核心这个战略聚焦点上面都是保持不变的，这是我们围绕的大趋势。为什么围绕大趋势，我刚才主要谈到，不管怎么变，都是围绕客户层面，我不会离开应用视频的场景。

第二点，刚才谈到跨界，无论是互联网的产品，还是报警，门禁，对讲这些，说来说去都是为了构建一个完整的防卫体系。比如说，我刚才提到与纯安防相关的产品线，往往是解决整体防卫的一个场景问题。如果是跨界的话，互联网云，甚至是智能家居，更多的是解决人的生产、生活问题，更强一点就是看到更新的红眼相机，就是解决行业生产和生产力的问题，围绕这个主线。大华是这样的，现在行业的深度和需求场景的多样化，我们认为在整个业务场景当中还是有比较大的需求，围绕这样的一个战略来说，我们还会在行业上面进行深耕，我们更多集中主要的力量在核心几个产品上面，我们还有新兴产品，我们跟其他供应商、集成商来合作，在各个细分行业满足客户的需求来推进。

至于产品线一部分是技术本身迭代，另一方面就是行业的订单，就是不断加强。说得更多一点，刚才谈到关于我们会跨界所谓的智能家居，这并不是一个被迫的或者是赶潮流的话题，而是很自然的。因为我们在外部大场景视频和监控以及安防和小区的中场景以及家庭的小场景的融汇和融通，是一个的行业的趋势，也就是说不可能隔断家庭，社区和所谓的城市隔断，就是整个的视频体系都会被割裂，视频数据不通，未来延伸的这种需求都是来自于这些趋势。所以说，我们围绕这个方向不断往前走，这是我们主要的战略。

横向来说，安防体系在逐步地丰满和延伸

慧聪安防网：2015年有很多应需而生的产品，如无人机+视频，运动摄像机，机器人，云停车等等，这些新型的产品、技术，它的本质还是依托安防核心的技术，视频也好，识别也罢，是将核心的业务进行了延伸，那这一年贵公司在产品线上有哪些变化和突破？

李腾：产品不能脱离市场和需求，要回归市场，看看市场发生哪些变化。我跟赵总一样看到交付整个产品过程当中，客户的购买体验，客户对完整体验的诉求不断增求。在这样的趋势下，我们的产品线是一横一纵，横向就是视频采集传输存储显示为核心的，不断的丰满和延伸，围绕安防体系逐步地丰满和延伸。纵向上面就是存量市场以后，去看增量市场，所谓的增量市场不是传统的安防业务，涉及到教育，家居等领域，这些东西跟安防本身不分家。我讲的不分家，是指它的技术体系不分家，它的应用场景不分家。又回到我刚才谈到的问题，我们不能因为产品和技术体系，生硬把应用场景分割开，这是一个不正确的倾向。顺应潮流的倾向就是看应用场景本身，纵向的延伸更多是围绕细分的行业业务去做一些有特色的行业产品。在安防的体系上面，就是做一些细分行业的工作，最后的结果可以让我们的解决方案既能满足行业化的特征需求，又可以满足基本的诉求。我们刚才谈到，在整个的行业项目市场，现在分三种层次，一种层次我们称之为一般的项目市场，这项目市场，客户的需求就是传统的安防用户，无论他们隶属于哪个行业，它的诉求还是安防和安保，就是特定的行业，比如说我们看到在公安行业深耕，就是本质上面理解公安的业务。其实还有很多的行业项目，他对于业务的影响很低，就是第一类市场。第二类市场就是业务市场，第三类市场就是深蓝市场，就是智慧城市，我们的产品线的布局就是围绕这三个层面，横向和纵向布局，对于大华比较大的挑战，就是刚才谈到用解决方案拉通产品，毕竟我们是硬件厂商，拉通整个市场，满足客户需求，就是我们立足的方向。

更高清，更智能，更融合

慧聪安防网：接下来我们讨论技术上面的问题，因为我们现在看整个安防行业，技术上面还是一个百花齐放的形态。工业智能化，物联网，视频分析，大数据处理+传感的技术和概念，将单一的安全监控发展成为环境、流程的可视化管理和监督；基于大数据处理和多系统集成推出行业化解决方案等等，技术、标准的融合与创新支撑行业走向更广阔的天地。这些都是最近出来的一些热点或者是大家所关注的问题，请谈谈对这些技术问题的看法和企业在技术上层面上有哪些创新？

李腾：更高清，更智能，更融合。讲得通俗一点，从零点到24点，不同的物理和光照情况下都能看得清楚，看得明白的问题，我们整个视频监控行业，包括整个安防来讲，就是遵循在全时段全场景能看得清楚，看得明白的原则，这是我们所有的技术要求的源头，满足这样的技术要求，现在逐步地形成五大技术。第一个就是视频监控的核心技术，比如说，我们在4K解决看得清楚和编码效率的问题，还有解决整个视频安防的核心技术，另外还有外部的技术，静脉识别，还有定位仪，北斗等等。同时，我们还有接口技术，不同类型的接口，还有形态技术，特别是在我们整个2015安博会的需求来看，有很多的形态，大华现在也是推动一些多形态的产品涌现市场，解决这种全方位的布防，多维度的布防。最后是通信的场景技术，比如说，现在的雾霾，我们的视频监控，能实现透雾和透霾，还有就是森林防火，解决不同应用场景的技术。整个安防产品的技术围绕这5个技术线条排列组合，这是我们整个的技术方向。 #hc360分页符#

同时，在纯技术要素角度，前端和后端来讲，近几年在前端技术的变革比较多。实际上我们后台做薄的时候，硬件体积变薄，价值在变厚。通过云架构，整合大量的小型存储，变成一个大型的存储。无论是在上面加云计算，人脸识别，还是加载各种各样的算法，企业在技术上有大量计算能力的时候，他才能做这样的事情。如果我们的存储数据没有大突破，对硬件的存储介质的效果比较好，我们用云架构做这样的事情的时候，对云本身的DT应用变得更大，想象力比较大。

哪怕是一瓶水，我个人看它和其他的一些物品，算法都是不一样的。我们经常看人脸，车牌，小区各种各样的识别技术，都是不同的计算模型，这个模型搭载的分析和数据使用，对整个安防行业的变革冲击力比较大。我们可以想象到，以前北京的一个交通管理局看不到21天以前的视频，以后我们可以用云搜索的技术，快速搜索到一段时间以前或者是有某一些特征的数据，这样变革我们整个业务能力和业务发展，这种技术趋势是我们在整个安防行业，包括大华在技术线条上面所做出的努力。

补充一点，说到公安的应用，谈到云，我刚好有一个案例在脑子里面，前段时间国内中部一个省公安厅包括县乡的地市公安局，我们做了一个项目，这个项目我先讲讲结果，之前这个刑侦中队办案就是看三天就到15秒的重要的线索，关于大华的云搜索解决方案上来以后可以大幅度缩减办案的时间，就是刚才看到的结构化，结构化本质上面就是把外围的这些所谓的视频信息变成可搜索和可摘要的东西，就是在不要摘要的地方摘要出来，让办案人员看到，不是大海捞针，就是公安专用云的解决方案，专门针对公安干警在刑侦办案过程当中遇到的问题，这是我们去年后半年的一个项目，就是中部一个省份公安局已经开始实战，应用这个方式开展实战，引发我们对另外一个问题的想法。

我们现在在思考，构建云作战和实战的体系来说，关键如何是把各种各样海量的信息都集成化，不是简单的视频结构化。这是我们面对的一些问题，当然我们在云方面的参加也好，包括解决方案也好，就是对接我们的合作合办的时候，考量不只是后端存储，还有前端，同时传输端也是，这个东西就是一个体系，不是一个单一的产品，是几个产品的组合。这样给到我们的公安用户是一套完整的可以直接使用的办案工具，不是一个辅助办案的设备，或许以后采取一个关键的行动，都是跟我们的设备相关，这是我们愿意看到的未来。

海外安防密集建设周期即将到来

慧聪安防网：做企业也好，做产品也罢，都说要因势而谋、应势而动、顺势而为，那安防

从2015走向2016，您对安防行业的“势”是怎样认知的呢？企业在应对势的变化时，2016年将有哪些动作呢？

李腾：我简单给几个数据，全球安防行业，包括系统集成，整体的总量大概是五千亿，这是一个很大的市场。全球安防行业复合增长率约为8%，中国的安防设备加集成的市场复合增长率2016年-2018年在16%-18%之间。从数据来看安防行业的大"势"，空间很大，增速很高。我们再来看其他的IT，DT的行业，硬件设备，以及集成加在一起，很难这么有高的增速。这是最宏观的一点。

我们再看看微观，刚刚谈了国内，现在再说海外，放眼全球，我们刚刚谈产品和技术本身，我们可以看看整个地球，安防行业给地球安装一个眼睛和大脑，这是我们行业有趣的地方，安防是为人类做有贡献的事情。我们从全球来看，全球市场在视频监控的起步来说比中国早，全球安防的第一轮的密集建设期就是模拟为主，现在海外逐步地启动高清的第二轮的密集建设期，特别是欧洲。欧洲恐怖袭击事件，加快海外密集建设周期的到来。这是一个很大的趋势。

我们再看技术，我要强调一点，就是硬件设备产品配套软件的能力，这种技术我相信未来是重要的"势"。为什么呢，这些硬件设备上面，如果没有功能化和算法和效率，性能上面没有比较卓越的配套软件，实际上硬件就是一个铁疙瘩而已。它不能把信息或者是视频跟我们真正的后端设备进行有效的联络，就是后端的联络硬件，大数据的有效联动。解决配套设备联通问题就是安防行业重要的"势"。我们要把这个问题解决掉，实际上联动大数据，联通周边的，工业识别，物联网的其他数据，打通主数据是非常重要的途径。

我举一个例子，中国人购买一套德国的机床设备，结果只购买这个机床设备的本身，并没有购买软件，最后发现这个设备使用不起来。我讲这个案例本身对我们是一种启发，无论是本行业或者是IT行业，如果你的硬件脱离你的软件，脱离如何使用好硬件设备解决问题的能力，是绝对不行的。所以这一块，我认为软件和硬件的配套能力和后端的联动能力以及云能力就是未来的大"势"。

最后我们再来看看政策，平安城市，包括智慧城市，国家有行动纲要，就是有什么通知，什么建议，什么行动纲要的时候，往往就是要落地了。我们作为企业厂商，其实，应该看准这样的大"势"，同时帮助政府，讲得大一点，帮助整个社会把想做的事情做下来。这种实践能力和落地能力，我觉得是我们今天在座的这个厂家比较关注的。因为我们都可以把所谓的大"势"悬在天上，但是一定要落在地上。别的产业链的参与者不能完成这个动作，资本参与者就是撬动资本市场的力量。抓住大"势"的角度，从宏观上讲比较大，我们继续努力开拓，无论是国外，还是国内；关注云，关注大数据；第三就是不断落地我们一系列的政策，通过企业与企业之间的合作，特别是工程商和集成商的合作。刚才谈到定位问题，一起看细分行业，增强细分行业解决问题的能力，我不认为这是一种竞争，我认为只有合作才能把事情做好，否则都落不了地。增强我们的落地能力，这个很重要。

安防民用产品本身并不变现

慧聪安防网：我们前面谈到了“硬件免费”这个话题，现在海康和大华都有做民用的安防摄像头，用户购买你们的摄像头之后，使用过程当中的软件都是免费，是吗？

李腾：这个问题很有趣。实际上，安防的结构，我们也是不断看，不断研究，整个安防市场容量在全球市场，特别是在海外市场，是倒三角的模式，市最多的一个层次是安防运营为核心，份额最多，产值最高，这是全球除了中国本土之外，海外市场的格局。中国的格局刚好倒过来，正三角，属于设备为主，平台解决方案其次，最小的是运营。说得大一点，这跟整个社会发展的成熟度，包括文化风俗和使用习惯有关。这是我想讲的最大的一个趋势。刚才谈到民用，乐橙云，硬件产品和软件配套为什么很重要，就是打通跟云之间的关系。大华和乐橙的做法是你可以使用本地的存储，您也可以使用云，用户可以使用这个功能，去连接到云上面去，利用云上的能力和所谓的分析，包括各方面的记录能力，这是未来的一个方式。

又回到另外一个问题，民用互联网的变现能力有问题，你这个产品有多好，性能有多好，我要赚多少毛利？民用产品不一样，产品本身不变现，或者是基础变现。产品本身加载的云的能力，视频的存放、回放，提取关键数据，如孩子成长历程的一些视频等，属于产品的提供的服务，用服务进行第二层变现；第三，就是对大量的数据进行分析，是云计算的变。在中国的民用市场，我们看到这个大"势"。我们不好说一定往哪个方向走，我们通过自己的探索，有效集成我们的视频云的能力，放在视频云上面，这是我们这个行业未来可以去发展的一些动作。因为云有很多，视频云，还有大云里面非常有趣或者是非常有特别的一块，如果这一块可以做好，对我们整个行业都是有帮助的，对我们行业的客户有很大的帮助，这是我的观点。