慧聪安防网讯中国安防从华南生根发芽并走向壮大，已走过了三十多年的历程，在这里成长起来的有号称中国安防之都的深圳，有桥头堡之称的广州，还有众多诸如佛山、珠海、东莞、中山等这样二三级的安防城市。但随着华东、华北安防的不断发展与壮大，近两年华南尤其是深圳安防的地位岌岌可危。这里安防企业的人力成本、管理成本、厂租等等逐年递增，产品附加值降低，在成熟的行业中的话语权越来越少，不少人认为深圳已经成了名存实亡的“安防之都”，整个华南安防也已黯然失色。许多华南安防企业都在寻求转型，或改变生产模式、或延展涉及领域、或探索新销售渠道等等，以期涅槃而重生。下面是深圳市万佳安物联科技股份有限公司副总裁康毅的对话实录：

主持人：华南安防产业有30年的积累，拥有“产品分工明细，产业链完整”的天然优势，但不可否认，目前华南的安防产业正在走下坡路，是不是华南安防企业关于自己的定位出了问题？

康毅：首先感谢慧聪网的邀请。今天非常高兴认识各位老总，都是前辈。

这个题目我觉得比较大，什么叫定位的问题？定位分很多种，市场定位、产业定位、分工定位，我觉得每个厂商面临的问题都不一样。比如万佳安，我觉得万佳安是以海康为榜样来学习的，但我们看一看的话，我们觉得万佳安的定位还是出现了一定问题，我们正在努力的改变。一家成功的企业，从海康的发展之路，从前期生产制造向后期品牌转型再向后期的解决方案转型，再到服务的转型，实际上海康经历了四阶段的发展。未来安防企业中，最有价值的企业是服务型企业，大部分应该参与到运营、参与到整个实施、服务当中去。对万佳安而言，我们当前处在从生产制造加工向品牌转型的路，这条路很艰辛。我认为对于设备厂商，华南区大部分客户实际上都有相同的问题，大部分是生产制造为主，生产制造面临两个问题，第一个是成本增加，人口红利的消失，还有国家各种法务、税务的规范性，都增加了企业的成本，这是不可抗拒的，这是国家发展必然的态势。

另一方面竞争的加剧，因为行业发展初期，相对而言不是高度饱和的市场。到今天市场非常成熟，成熟市场带来竞争的加剧，原来觉得海康打不着我，现在不一样了。并不是华东的企业有多么的可怕，也不是说海外企业多么可怕。而是整个产业、整个市场当中，每家公司是不是真正把自己的定位搞清楚，有没有真正把自己的事情做好。我相信如果一家公司把自己的定位搞清楚，把市场做好的话，在安防行业永远有存在的位置。因为安防行业最大的魅力是永不落幕，人类无论发展到什么阶段都有安防的存在。这个行业始终存在刚性需求，我觉得只要企业做好，把自己的位置摆好，把自己该做的事情做好，我们一定会找到一条更好的路，也会找到更适合自己的路，更适合华南市场的路。不一定别人的经验带到自己的身上就是对的，我这么看待这个问题。

主持人：与华东安防企业相比，您认为华南安防的有哪些优势与不足？未来凭借什么与华东企业去竞争？

康毅：我想了想“优势”两个字，我觉得优势可以总结两个词四个字，华南区的优势就是灵活和创新。当一个企业做到足够大的时候必然带来问题，公司足够大有官僚体系、公司体系支撑，限制企业只能做有足够量支撑的市场、有足够价值的市场。对于华南区的中小企业而言，我们灵活，我们掉头快。

第二个是我们可以做创新，创新在我看来，有大的创新和小的创新。像我们万佳安更多聚焦在贴近客户的创新，了解客户真正需要什么，我们是否做到以市场为中心，以客户的需求为导向，满足客户需求来做创新。这两点我觉得是华南区的优势。

华南企业的不足，我最大的感触是人才，我开玩笑讲，第一天到公司的时候，我把员工所有的工资单拿过来看了一遍，我感觉安防企业工资待遇偏低。为什么？你没有人才的支撑，公司有再好的想法也执行不下去，有再好的产品没有人做。实际上竞争到最后竞争什么？还是人才，还是干部队伍、核心员工队伍、员工的整个素质，整体的建设什么样。比如去年，我们整个研发体系变化很大，原来是本科以上学历占17%，去年我们调整完，今年大概占到80%多，当然学历只是简单的指标。我们认识到没有人才的储备、没有人才我们公司不可能有长期发展。

我们未来做什么和华东企业竞争呢？和华东竞不竞争其实没有关系，未来如何在行业中生存才是关键，我们制定目标是要做大平台。我们排在第一位的平台是人才的平台，我们在去年登陆资本市场之后，所有高管团队思考的第一个问题是员工的激励计划怎么制定，怎么吸引更多人才加入，怎么让现有平台的人有持续增长动力，有人才的平台才能更好的发展。第二平台叫做技术的平台，技术平台包括供应商，现在公司内部都叫合作伙伴。我们要搭建技术平台和合作伙伴的平台，包括研发软硬件的平台，包括我们和周边的客户，我们的合作伙伴技术传递价值的平台。再就是怎么搭建利益分享的平台，这指的并不是拿回扣的利益分享，而是指你能不能为客户创造价值，能不能为你的供应商或者合作伙伴创造价值，能不能为未来的资本投资方创造价值，能不能为员工创造价值。我相信一家企业在这五方面都做到的话，这个平台是不可限量的。未来我们竞争还是做大平台，平台有循序渐进的过程，是一步一步做大，每一步都和盖房子一样，地基要打扎实，一层一层，我们相信花3-5年时间我们可以做好平台，把平台做成像华为这样成功企业学习的平台。如果做到这点，我们未来做什么都可以生存和成长下去。这是我的看法和想法。#hc360分页符#

主持人：市场竞争很激烈，有人认为华南企业浮躁风气盛行，以“膨胀”以及“投机”作为企业发展的“根”。但不可否认有很多华南企业顺势而为，在大变革时代中成功实现转型。站在贵企业的角度，您认为如何让自己成为那个引领转型的企业？面对市场大环境，贵企业未来还有什么新的计划呢？

康毅：“投机”两个字我比较喜欢，不投机永远没机会。关键在于怎么把握市场的机遇和机会，怎么引领转型我们没有这样思考过，我们主要思考的还是怎么与时俱进，怎么样能够更加顺应市场发展的趋势，然后满足客户的需求，这是我们始终秉承的信念。面对未来的环境，刚才讲到，实际上整个监控从模拟走向监控时代之后，IP时代最大的魅力是千奇百怪，多样化。我们经常讲互联网+，互联网带来很大的变化是把市场碎片化，你会发现监控进入IP时代会出现很多细分市场、很多碎片化市场，碎片化市场里面就有我们的机会。我们下一步是想走入人们的生活，我们今年会推出e安生活，人们在工作、生活、社交各种场景下都需要视频的设备、视频的服务，未来我们通过视频化的服务，能够方便大家的生活，提高大家的效率。这样相关的布局，包括我们在视频直播平台的布局，还有前端设备的布局。这里面所有的变化，我觉得最核心的一点是我们要从做设备的公司变成经营客户群的公司，以前这个设备是没有生命的，只看设备都是哪些规格，闭着眼睛都可以造出来。你要想谁用这个设备，他为什么要用，用设备有什么价值，你想清楚这个问题，这就是你产生价值的部分。我们未来要从生产制造型设备厂商转变为为普通用户、普通人群提供服务、提供平台、提供技术价值的公司。陆续我们会推出e安生活、e安生命，主要是针对养老细分行业的服务，我们逐渐向这几个行业转型。这是我们的想法，也是我的回答。谢谢各位！

主持人：您认为当下提倡的工业4.0，“互联网+安防”，不再建设封闭小区，对于华南安防企业来说，是否是一次转型发展的契机？

康毅：工业4.0，和视频最相关的就是机器视觉，我觉得机器视觉会诞生新的千亿级的企业，为什么呢？举个简单的例子，最近我们调研说我们盖新工厂，我们想做全自动化产线，举一个简单的数字对比，我们现在一台简单产品的加工成本大概8元，全自动产线只要2元。整个的费用成本降低75%。这个行业非常有价值，大大降低我们的成本，尤其随着人员成本不断叠加，更多年轻人不愿意进工厂。未来工业4.0将会给中小企业带来一次新的机会，带来一次新的调整。我们正在做调研，是否投入我们没有明确的想法。但是我认为这是很好的机会。

互联网+安防，开玩笑讲，我经常和做互联网的朋友聊，更好的是安防+互联网，实际上不是互联网革安防的命，更多的是互联网带来什么新的变化。我认为互联网带来的变化就是市场的碎片化，更多细分市场的出现，使得信息交流更便捷化，付款方式便捷化，以及效率层面和应用习惯的变化。智能家居，未来用户花30分钟自己装一套，在互联网时代根本不能想象，这实际上就是互联网带来了效率的变化，降低市场的门槛，降低产品应用的门槛，降低产品推广的门槛，降低客户使用的门槛，降低市场的门槛。互联网使安防提高了效率，给安防注入了活力，任何行业只要效率提升，这个产业的产值就再次被提升了。实际上纵观每次工业革命的变化，就是效率的提升。互联网带来的也是效率提升，安防+互联网更好，安防企业怎么更好地利用互联网工具，或者怎么利用互联网工具帮你进行传播，帮你推广新的产品，降低销售门槛，应该这样理解更好。

工业4.0也好，互联网+也好，对于华南企业而言是否是发展契机，我觉得不光是华南企业，每个企业都是一样。对传统企业的变革，我觉得每家企业都应该思考，市场的变化为公司带来什么样的变化，我觉得对任何企业这都是要思考的问题。