慧聪安防网讯 中国安防从华南生根发芽并走向壮大，已走过了三十多年的历程，在这里成长起来的有号称中国安防之都的深圳，有桥头堡之称的广州，还有众多诸如佛山、珠海、东莞、中山等这样二三级的安防城市。但随着华东、华北安防的不断发展与壮大，近两年华南尤其是深圳安防的地位岌岌可危。这里安防企业的人力成本、管理成本、厂租等等逐年递增，产品附加值降低，在成熟的行业中的话语权越来越少，不少人认为深圳已经成了名存实亡的“安防之都”，整个华南安防也已黯然失色。许多华南安防企业都在寻求转型，或改变生产模式、或延展涉及领域、或探索新销售渠道等等，以期涅槃而重生。安防企业如何找准定位、抓住机遇、引领行业发展？以下是中安消物联传感（深圳）有限公司副总经理唐飞的观点。

安消物联传感（深圳）有限公司副总经理唐飞

华南没有“巨无霸”，但存活的企业都有自己的价值

慧聪安防网：华南安防产业有30年的积累，尤其深圳有“安防之都”的称谓，但是，近些年华南的安防产业正在走下坡路。我想请问在座的各位，我们华南安防企业为何在这几年走下坡路，这是什么样的原因导致的，是不是我们自己的定位出了问题？

唐飞：我觉得就市场容量来说，安防市场不管是近5年还是近10年，整个是上升的趋势，整个市场容量还是存在的。整个华南的企业或者说从业人数来看，在国内还是占首要位置。不管是企业的数量还是从业人数的数量来看，还是从产值来看，在全国还是排前列的。这说明整个华南的企业还有从业人数的活跃度还是非常高的。虽然华东出现一些行业的巨无霸，但是深圳的产业和深圳本身的性质有关系，深圳一直以来，我们看到企业非常多，规模大，但是没有巨无霸，这有一定的历史渊源。

关于企业定位我想说一个问题，一个企业能存活必然有它存在的价值，这个存在的价值其实有很多因素来决定，它3年、5年、10年，这个企业一直经营到现在，我觉得这个企业的定位是有一定的关系。任何一个企业定位，它可能有市场的原因，也有企业本身的原因，有些企业可能适合做行业的巨无霸，细分行业咱不管，而有些企业可能适合小而专、精而美。我觉得这个定位也是对的，我们不能奢望全国这么多企业都做行业的巨无霸，如果这样子定位肯定就有问题。我们希望这个行业有领导者、有行业的巨无霸，也有细分行业的NO.1，这样才能促进整个行业的发展，同时我们也可以看到有自己特色、有专利、有技术的企业。这是我的想法。谢谢大家！

取长补短发挥优势做小而专、精而美

慧聪安防网：我们说华南市场，不可避免会提到华东市场，这已经是我们安防非常大的两块市场。我想问诸位，在面对华东安防市场这些企业，我们跟他们相比，您觉得我们华南安防有哪些优势和不足，在未来的竞争当中，我们要凭借什么样的东西去跟华东的企业竞争？

唐飞：我觉得华南企业的优势是小而专，这是它本身的特色，而且我觉得这个特色要继续下去。我们要在细分行业做到NO.1，这是大企业所不具备的。大企业可能做行业的巨无霸，但不可能把每个细分行业做的这么细而专，这点我觉得是华南企业最有力的优势。二是从安防行业产业链来看，深圳从原材料供应，包括整个供应链来说，应该是全国最完整的，这是任何一个区域都比不了的。做一个摄像机或者其他相关产品，在深圳安防市场转一圈可以全部找到，这是其他区域不可比拟的优势。华南市场在产品的快速更新、快速迭代这块，应该说有它非常大的优势。

华南企业的不足在于企业本身的技术储备，我觉得华东企业的发展和视频领域的带动有很大的关系，深圳在一些高校技术资源的储备上相对弱一点。未来华南企业和华东企业的竞争，我觉得还是从自身优势上，做到小而专，一定要做到极致。在产品的品质上和成本上，华南企业还是有非常大的优势的。我觉得任何企业想活下去，要扩大自身的优势，自身不足的地方，通过时间去换空间，对不足进行弥补。#hc360分页符#

所有转型都是在特定市场阶段找寻满足客户需求并满足企业发展的新布局

慧聪安防网：有人认为华南企业浮躁风气盛行，人们往往“膨胀”、“投机”等词汇来形容华南的企业。但不可否认有很多华南企业顺势而为，做了相关的改革和转型。我想请问诸位，站在贵企业的角度，您认为如何让自己成为那个引领转型的企业？面对市场大环境，企业未来还有什么新的计划和规划？

唐飞：关于转型我认为大家都还是在安防圈子里谈，没有跳出这个圈子，所有转型都是在特定的市场阶段找寻满足客户市场需求并满足企业发展的新布局。其实我们作为国内领先的防盗报警品牌，在这块也在做一些改变，从最初的房地产市场到现在做联网报警，做民用安防，应该说我们在市场的布局发生了一些变化。其实在这块，我们在2016年的计划，首先是专注于我们的防盗报警市场做得更精细化，我们在今年提出来几款产品，应该是高于国标，甚至满足欧盟标准的更精细化产品，这块我们会做很多研发投入。二是我们做一些联网报警的运营服务，联网报警运营服务我们做了快3年，我们提供了一个联网报警服务的云平台，这是解决方案，给所有想做联网报警的企业提供平台、服务、产品，这些想做的企业或者个人，它可以没有资金、技术支撑，只要他有想法，我们都可以扶持，这也是我们非常大的转变。三是我们向民用安防的转变，大家可以看到，这两天京东正在众筹我们的一套7万的安防报警设备，这套安防报警设备除了是解决家用安防、民用安防报警的设备之外，它还可以作为智能家居的传感探测，智能家居，我们不是说拿APP远程遥控空调，我觉得这还没有达到智能的概念。我们可以做的是我们的环境探测器探测现在的温度、湿度，它可以控制空调。我们人进来，自动调整灯光、空调等，我们传感器这块会加大投入，除了报警，还有感知层。

抓住政策和市场契机就能拥有一席之地

慧聪安防网：我们知道政策跟市场是息息相关的，最近也提出了一些政策方向，比如工业4.0，互联网+安防，以及不再建设封闭小区等等。请问诸位，对于华南市场的安防企业来说，您觉得这些相关的政策提出是不是我们转型发展的契机呢？

唐飞：一些政府政策的制定导致很多企业发生很多变化。像前几年一样，因为平安城市、智慧城市的需要，带动了视频监控的发展，我相信这是大家有目共睹的，也成就了现在的巨无霸企业。实际上随着国家政策不再建设封闭小区要拆除围墙，把小区的路建成公共道路这种政策，我觉得对于安防行业来说会有一定的政策推动作用，特别是楼宇对讲、防盗报警、视频监控，这会推动一个行业的发展。这个行业的发展，我也看到我们要怎么在这个契机下做合适的产品，是像传统的专业性非常强的产品？还是普通老百姓自己买自己装，半个小时装完会用的产品？偏向工程性的产品，还是偏向消费类电子？我觉得这是大家要去考虑的问题。

关于互联网企业，我们去年和互联网企业有很多的合作，不管是京东还是阿里巴巴，还是做智能家居的企业，我们努力为他们做什么事呢？传感，物联的传感探测器，我们会做物联传感探测器和他们的产品做配套。当互联网这个趋势来的时候，应该说我们在极力跟随，我们可能做不了大的整个生态圈，生态圈可能需要一些契机做，但是我们可以在生态圈里面找到我们的一席之地。这是我们的想法。