慧聪安防网讯 “同业相聚谱新篇，抱团取暖谋发展，不做相煎安防人，共商大计齐向前。”这是广东安的总经理邵启明先生自己作的一首诗，诗里寄托了他对于佛山安防企业以及中国安防企业的一种希望与期待。他说，我们都是“少年”，抱团取暖才是唯一的出路。

——题记

我们正是少年，未来也将是少年

邵启明用了一个关键词——“少年”来形容广东安的。他说：“少年”并不是一个时间维度的描述，而是一个状态维度的描述。已经历经十年风雨的广东安的，从时间上已经很难再说是少年了。但从立志打造百年品牌的角度来说，十年对于一个企业又确确实实是少年。而且邵启明觉得广东安的作为一个充满了活力和创新的团队，正当少年时。

广东安的总经理邵启明

邵启明这样的“少年论”是很少见的，因为“少年”必然伴随着相对的不成熟，甚少有企业家愿意承认自身企业可能有一定的不成熟，即使他们真的是不成熟。然而，邵启明却是正视这一事实的。他真心的认为广东安的正处于少年时期，这不仅是他对于自身团队的活力与创新能力的肯定和自信，也是他对于企业发展的客观认识和不盲目自大。因着这少年认知，邵启明在进行企业决策的时候也是更多的将企业与自己摆在一个相对谦逊的位置——

抱团取暖的竞争哲学

采访的前两天，慧聪安防网在深圳举办了一场《对话安防》论坛，邀请了深圳智慧安防协会、高新兴、万佳安等企业领导人出席，他们对华南安防未来的发展问题进行了一些探讨。在论坛上，这些华南安防的代表企业领导者们，不约而同地表示华南安防企业需要抱团取暖，扭成一股绳与华东进行竞争的竞争思路。邵启明同样也提出了抱团取暖的的思路，与其他几位嘉宾来了一场隔空对话。甚至对“抱团取暖”四个字做出了更深层次的分解，首次提出了“抱大团和抱小团”不同层次的合作模式。

邵启明觉得，抱团取暖有大小之分，当与隔壁邻居东莞、深圳等进行竞争的时候，佛山的安企就可以抱成一个团，以整体之势赢得更大的市场蛋糕；而当华南与华东进行竞争时，华南安企就抱成一团，以赢得更大的蛋糕。在合作中竞争，在竞争中合作。如此周而复始，才能获得更好的发展。

甚至他还提出了不仅是华南安防未来的发展需要抱团取暖，现在发展相对更好的华东安防也是需要抱团取暖的想法。他如是说：“未来的市场发展应该是怎样的呢？可能很多人都会去关注怎么与自己的竞争对手进行竞争，事实上，在我看来怎么在竞争中处于不败之地反倒不是最重要的。最重要的反倒是整个中国安防行业如何抱成最大的团，去抵御世界安防的竞争？”

邵启明认为，企业只有在进行这样的思考时，才能有更高的高度去看待发展问题。只有跳出只顾企业眼前利益的局限，才能获得更好的发展。当然，推崇抱团取暖合作互惠，并不表示他否定行业内的竞争——“同行中有没有竞争？有，任何时候都有，但是关键是企业在进行竞争的时候所做的事，是否有利于这个企业的发展，是否利于整个行业的发展？”

凭借着浸淫安防行业多年的经验，邵启明分析在过去的十几二十年，安防行业内的很多竞争是不利于行业的发展的。特别是楼宇对讲行业，他们之间的竞争方式无非是价格竞争，到竞争者相互之间排挤，恶意的中伤等等。这种恶意的竞争方式是兵法上最不被赞赏的伤敌一千自损八百的打法。这样的竞争方式，在市场大环境相对恶劣的情况下，非常容易伤及行业的命脉，最终造成满盘皆输的状况。

邵启明作为一家“少年”企业的领导人，他的看法是，做企业应该从大局来看这些问题，而不是追求眼前的蝇头小利。只有整个行业形成了一个良性的发展，不再靠低价竞争，企业才会在行业的发展中获得更多的发展机会，最终形成共赢。

走品牌之路的魄力

无巧不成书，本次采访期间，正好是广东安的与慧聪安防网签订全程赞助中国安防服务联盟的档口。这其中有一个背景不得不提，在广东安的之前，中国安防服务联盟签订的全程赞助商，是诸如海康威视和快鱼股份等超大型安防企业。安防行业近两年的市场现状所有行业内的人都心知肚明，由于市场艰难，几乎所有企业都不得不一定程度地削减宣传费用。而邵总在这期间，可以算是反其道而行之，作出与慧聪安防网签订全程赞助，是一件非常需要魄力的事，也是一件非常需要自信的事。

当然，对于这件事邵启明自然有自己的看法，作为一家2015年在广东股权交易中心挂牌上市的楼宇对讲企业（交易代码230028），在邵启明的计划中，广东安的未来几年的发展重心应该是围绕着九个字进行展开：一个是“重品牌”，一个是“强营销”，一个是“优技术”。在未来几年，广东安的将会进入一个全方面推广品牌的阶段，通过多种方式进行营销推广，从网络营销、线下营销、展会营销、战略联盟营销等等方式进行全方面覆盖。在邵启明看来，一个企业是否进入品牌推广的战略阶段，并不是由市场大环境决定的，而是由企业自身的发展速度和阶段所决定的。当企业完成了前期的市场和产品质量等等阶段的铺垫和积累，进入品牌建设的阶段是一件水到渠成的事。

谈跨界与转型

面对市场环境的恶劣，顺应时代的变化也是非常重要的。邵启明面对这两三年整个市场环境的变化，一直在思考，广东安的作为一个传统的楼宇对讲企业，应该如何适应新市场环境的需要？如何转型？

经过长久的思考，广东安的在年初的全国办事处的营销研讨会上，确定了企业未来发展的方向。邵启明表示，未来的安的将会迎来一系列的转型，从之前单纯的做产品硬件往做产品的软件和应用方向转型，最终形成智慧社区的大平台，这是他们未来的一个整体的规划和方向。邵启明带领安的开始全力打造四个方面的系统，传统的楼宇之外，还涉及社区媒体系统、出租屋管理系统、智慧社区系统等系统。

邵启明凭借他的市场敏感，看穿了智能家居平台的价值。邵启明最终希望能将智能家居融入到他们的平台，让智能家居为其平台去创造价值。他说“我们做智能家居这行面临着平台的选择，看哪一个平台更适合我们这个产品推广，就像苹果手机的ios系统，包括华为等其他手机的android系统，平台的选择可能决定企业品牌的未来发展方向，但是我们现在不考虑品牌，我们考虑智能家居如何融入到我们的平台。”

深入农村终端的差异化竞争策略

面对市场的变化，邵启明除了做出进行平台转型的决定，同时他也做出了深入三四线城市市场和农村市场的决策。他首先对农村安防的未来市场空间做了详尽的调查和分析，经调查与分析发现，农村安防市场是一个非常开放的市场，在农村，为了方便大家都把房子建在了公路两旁，这样就对房子的安防提出了更高要求，因而产生了一个巨大的市场空间。

当然，农村的安防产品和城市的安防产品比较起来有不小的差异，因为农村房屋比较分散，一室一户，规模偏小，不像城市的小区比较集中，农村安防的这种独立性，使得企业在进行农村安防服务的时候可能相对于来说难度更大，需要更多的人力物力。

针对农村安防的这种现状，邵启明迅速反应，针对性地提出了“傻瓜式”的概念，尽量把产品做成“傻瓜式”，摒弃复杂的功能模式和操作方式，做到农村用户只要会用手机会用电脑就会安装他们的产品。同时，为了更好地对农村市场进行服务和售后维保，广东安的在全国建了21个办事处，并计划在2016年增加到25个，2017年完成中国大陆的全面覆盖。完成了一系列的战略布局之后，邵启明表示他们的当务之急是，将原来仅仅下沉到市的办事处下到县、镇甚至是村。“这是我们进入农村安防市场能否成功的关键。”邵启明如是说。

尾记

采访的最后邵启明向笔者朗诵了一首自己作的诗，那首诗是这样写的“同业相聚谱新篇，抱团取暖谋发展，不做相煎安防人，共商大计齐向前。”邵启明说他对佛山所有做楼宇对讲或者安防行业企业家的期望全部都浓缩在这段文字中。在他看来佛山的企业同广东安的一样处在少年时期，抱团取暖或许是佛山企业获得更好发展的唯一出路。

邵启明现在最大的愿望就是通过自身的努力，去影响佛山同行业的企业家，进而影响华南安防、影响中国安防。