慧聪安防网讯 9月20日，2016中国安防行业高峰论坛暨品牌盛会在杭州滨江银泰喜来登大酒店隆重举行。本次盛会由慧聪安防网主办，北京快鱼电子股份公司特别赞助，杭州海康威视数字技术股份有限公司、广东先导视讯科技有限公司、上海悠络客电子科技股份有限公司、高新兴科技集团股份有限公司、广东远洋线缆科技有限公司、广州市欧智智能科技有限公司全程赞助，广州市天意电子科技有限公司提供服装赞助，佛山市华鹰智能楼宇科技有限公司提供晚宴赞助。

上午，以“精行业，大安全”为主题的两场高峰论坛盛大开启，论坛中行业资深专家、企业大佬围绕企业管理、技术升级、产业延伸以及跨界融合等方面展开交锋，讨论的过程中掀起了一阵阵高潮，让在座的企业家们掌声不断，也给在座的企业代表带来新的发展灵感和创新之路。

以下是现场论坛实录

近年来，从国家安全的保障、大型国事活动和集体活动的安全防护，到交通、金融、能源、平安城市的安全守护，再到工业自动化、生产智能化的深度应用以及社区、家庭生活的安全、便捷服务，安防行业正在越来越多的展现在世人面前，改变着人们生活的方方面面。

由慧聪安防网总经理主持人主持，杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁胡扬忠、高新兴科技集团股份有限公司董事长刘双广、希捷科技中国全球副总裁暨亚太和中国区总裁孙丹、深圳市华尊科技股份有限公司总经理施欣欣、中安信联科技有限公司总裁 中安安防产业发展促进会研究院院长曹国辉共同讨论了“安防行业产业链的升级和延伸”，以下是希捷科技中国全球副总裁暨亚太和中国区总裁孙丹的现场对话实录：

希捷科技中国全球副总裁暨亚太和中国区总裁孙丹

主持人：大家好，我是慧聪安防网的主持人，很容幸在这样的场合跟我们的各位企业大佬以及在场嘉宾一起探讨这个话题——“安防行业产业链的升级和延伸”。随着视频、识别、云和大数据相关技术的发展，安防正在从传统的被动防御向主动判断、预警发展。与此同时，安防也从单一的安全领域，向多行业应用、提高生产效率、提高生活智能化程度方向发展，为更多的行业和人群提供可视化、智能识别以及智能生活解决方案。我们想请孙总谈一谈对于安防行业跨界应用是怎么看待的，作为专业存储的巨头，希捷在安防这个行业里面是什么看法。

孙丹：关于跨界应用，我自己可能有三个想法或者是看法。第一个，有很多技术起源于安防行业，但是现在广泛应用于其他的行业，这是非常自然的事情。比如说，生物识别技术，最早应用的行业是安防，但是现在不管是考勤、金融，甚至社保，很多行业都会采取。还有视频监控，视频监控是从安防开始起源，但是现在非常多的应用，包括教育、医疗这些都有采用。其他行业的采用是一个技术发展的需求，是客户需求的必然趋势，这就是跨界的应用。

第二个，刚才胡总谈到，有很多其他的行业企业进入安防，这是很自然的趋势，这其中也包括IT的厂家，因为现在云计算也好，大数据也好，这种趋势带来了很多IT厂家。像智能家居，很多互联网企业想要进来。其他行业进来的同时，带来了很多技术，很多市场，这是很自然的融合。所以，跨界这个词，不是说跨的边界是交叉的，而是在慢慢融合的。

第三个，现在所有人说，未来的社会就是智能的社会。刚才所说的很多趋势，不管是VR，AR，机器人，无人汽车，都让我们看到了未来的趋势，但是这些趋势核心是云计算和大数据，而不是硬件。而且，想要做大数据应用，必须要去合作，任何一家企业不可能自己来做，因为数据在不同的人的手里。比如说，安防有很多汽车流的数据，但是这个汽车流的数据，可能没有办法在很多应用场景里面做大数据分析。前一段时间，有人在大会上说空气数据跟汽车流数据合在一起，给到环保部门或者是交通管理部门，他做出一个算法，可以智能控制红绿灯的时间，可以减少空气的污染或者是排污等。类似大数据的应用，让我们看到了海康与互联网公司有很多的战略合作，我相信也是基于未来大数据的要求，要求双方在数据上面有很多的这种合作，这是第三点。

所谓的跨界就是未来趋势的要求，我是非常认可胡总刚刚的讲法，我觉得坚守和创新这两件事情是非常重要的。所有人都是讲转型，所有人都在说创新，我个人觉得坚守也是非常重要的。因为任何的行业，尤其是中国非常喜欢一哄而上，比如说，你说做无人汽车、无人机，就会有很多人上来做，这样很容易带来浮躁，坚守这个事情非常难。从希捷的角度，我们自己觉得一个是坚守，一个是创新。比如，现在很多声音说，如果硬盘没了，将来一定是SSD，这句话有可能是对的，但是将来是多长时间，是五年、十年，还是二十年，是不是我们现在全部都不做，还是说马上去转型？我觉得这是比较艰难的决定。公司的坚守是非常重要的，所以我们还是非常专注，专注于技术上面。我个人觉得在任何的领域，蓝海是越来越少，你要在红海里面做得好，你就能活着。首先自己在本身的领域里面做到最好的，同时也要不断创新。所以，我们今年开始推出专门针对监控行业的数据恢复服务。进行一些创新，根据客户的要求做一些服务，数据保护是我们的一个新的战略转型。同时，我们坚守我们本身的存储技术，还是一个最大的投入，我相信坚守和创新，都是同时非常重要的。

主持人：顺应市场的发展，满足用户的需求，一直是我们整个安防行业矢志不渝的追求，无论是升级也好，还是产业链的延伸也好，都是要满足用户不断更新的需求。最后一个问题，请孙总来谈一谈，对用户需求下一步的变化或者说对今后的市场需求发展这一方面是怎么看待的？下面请孙总跟我们聊一聊。

孙丹：关于用户需求的问题，我们一直开玩笑讲，客户永远是要最好的，也是要最便宜的，这是肯定的。因此，我们的产品必须在质量好的同时，把成本降下来，尤其是云计算大数据时代，安防行业的客户肯定是希望产品越来越智能化，肯定不希望将来如果出了一起刑事案件时，几千人盯着这个屏幕看坏人出现在哪里，用户肯定希望能够用智能分析技术解决问题。

另外，关于用户体验的问题，在现在互联网的发展大势下，社会用户的选择越来越多，用户面对更大的选择空间，对产品也越来越挑剔，因此，对于我们而言，企业面临的挑战越来越大。我同意刚才两位老总的观点，我觉得做企业最难的是对什么都说NO，到底有什么东西不可为，在看到了用户的很多需求之后，大部分人要做的就是满足其需求，端到端全都做了。但问题是，这个是不是你的强项，是不是你的核心竞争力，有的东西是不可为的，那就不应该转移你的注意力，还有的是我们可为的，就要坚持下来，继续在我们擅长的领域并做大做强。就像我刚才举的例子一样，在新领域中，我拿不出一个比别人更有竞争力的东西，那么，我在现阶段所做的应该都是不可为的，我即便是投入，也会没有竞争力，那么就不如把现在的东西做得更好。追根溯源，就是坚持核心的东西，给客户提供最好的产品。我们公司认为用户体验好、质量水平高是最重要的。以前，我们有一个探讨，你到底是给客户一个最好的售后服务、最快的响应，还是做这个东西就不需要售后服务，你根本没有质量问题，到底这两种，哪一种是最好的？我觉得第二种是最好的，如果你的产品好到不需要售后服务，客户长期跟着你走，这就上升到了企业战略层面的。所以，我觉得保障产品的质量、追求技术创新、尽量降低成本、追求用户体验才是企业要永远坚持的。