2019年10月28日—31日，第十七届中国国际社会公共安全博览会（简称：安博会）于深圳会展中心隆重举行。作为安防人的年度盛宴，本届安博会以“大安防、大数据、大产业”为主题，聚焦“智慧城市、智能安防、大数据、人工智能”等领域，汇聚全球160多个国家的安防企业同台竞技，为业界人士呈现前沿科技，可谓亮点无数。

安博会上，围绕AI落地浪潮掀起一阵热浪，往年概念的东西更多地谈到了落地。从安博会中我们可以窥见，基于行业痛点，未来安防行业趋势将更多围绕智能视频、AI及5G的深度融合与发展。

为了了解行业市场，剖析产业现状，安博会上，慧聪物联网深入一线，设立了直播间与企业展位高端访谈。行业大咖云集直播间，齐聚一堂共同展望安防发展趋势，指点江山激扬文字，思维对撞频曝金句。据统计，逾百家企业高层接受了慧聪物联网的采访。

在慧聪物联网高端访谈直播间，我们有幸邀请到，东莞市满佳电子科技有限公司董事长杨选华做客慧聪直播间，以下为慧聪物联网在不改变原意的基础上整理的访谈实录:

满佳物联董事长杨选华

慧聪物联网：大家好，这里是2019年深圳安博会慧聪物联网高端访谈的直播间，我是慧聪物联网的记者婷婷，本次很荣幸的邀请到了我身边的这位来自满佳物联的杨总。欢迎杨总接受采访，本次安博会，满佳带来了很多新产品和新技术，请您做一个简单介绍。

杨选华：大家好，东莞市满佳电子科技有限公司成立于2013年，从2013年开始自主研发、生产、销售，有自己品牌，是国家高新企业。到今年有6年多历史，在我们公司的智能产品中，目前已经达到了110款产品在批量销售。在智能系统中，有15大全屋智能系统，包括智能门锁、智能安防、智能水净、智慧健康、智慧养老、智慧酒店等等，一共加起来有15大系统。

慧聪物联网：请您介绍一下满佳的企业发展历程。

杨选华：我们企业到今年有13年历史，成立于2006年，当时的起点、定位不太高，主要是做电子行业的来料加工。因为我们公司在东莞市，这是一个制造业之都。所以在2013年才开始转型，看到了中国物联网技术的飞速发展，联想到未来的发展前景，因此成立了智能家居研发团队。到今年已经有13年的历史了。

慧聪物联网：请您简单聊一聊满佳物联网的优势。以及未来有怎样的市场定位？

杨选华：我们有自己的研发、生产、销售团队，有自己的品牌，有自己的国家专利，更重要的是有自己生产的工厂，接近300人。

产品质量上有保证，有全自动的生产线。智能家居的核心芯片，线路板，到半成品，到成品，我们都有完整的生产体系，所以我们的产品质量是可以把控在源头的。

产品价格方面，因为有自己的研发、生产基地，也有自己的品牌，自己的销售体系，所以在产品价格上，在同行业中，和国内的前五大品牌中，我们的价格优势，比同类品牌会便宜30%以上。这是我们大的优势。

至于将来的市场定位，不走电商、也不零卖。在全国到目前为止已经招了上百家的加盟商，每个市只招一个，由市级总代理做这个市的布局，再发展下面的加盟商，重点扶持市级总代，把我们的产品在这个市做大做强。第二步，跟大的房地产公司和装饰公司进行战略合作，总部重点与大项目的对接，同时也协助每个市的总代，在当地做大项目的对接。

慧聪物联网：您讲到了完整的生产体系，完整的智能家居的生态链也是很重要的。但是现在没有一家可以做智能家居的所有品类的东西，满佳在智能家居系统中扮演什么样的角色？

杨选华：每个企业、品牌的产品优势、布局都离不开供应链的支持，满佳也是如此。满佳有自动化的线路板的生产线，从智能家居半成品的生产、材料供应上，我们有核心的材料供应商，更重要的是自己公司有从硬件到软件，包括UI设计都有一系列的研发团队。供应链跟我们合作的话，80%的产品都是自己从线路板做到半成品，做到成品。另外20%控制权也在自己的手上，所以我们研发了控制板之后，给到外围的厂商做加工，贴我们公司的品牌。终的核心技术还是掌握在自己的手上，只是跟供应链有一个完美的配合。

慧聪物联网：满佳在实践互联互通方面做出了怎样的改变？

杨选华：智能家居所有的系统必须做到兼容，只有兼容才能满足大部分家庭的需求。满佳用的是兼容性的系统，在智能家居行业，稳定性、兼容性都是比较好的，我们采用的是zigbee系统，不管家里的电器是什么品牌，什么品类，只要用了满佳的系统，用了我们的智能网管，可以打通整个家电控制，这是我们系统的优越性。

慧聪物联网：物联网系统和成熟也是依托于物联网技术，贵公司是如何利用物联网技术做进一步发展的？在物联网方向上有怎样的规划？

杨选华：我们有自己的硬件、软件，研发团队。借助物联网技术的飞速发展，特别是4G、5G的到来，物联网技术上也在不断的升级和完善。我们有自己的云端服务器，也有云服务的工程师，系统升级是有保障的。现在做的主要是智慧家庭的智能家居，现在研发出来了智慧酒店，还有智慧养老、智慧社区，都在逐步的研发中。而且明年会大量的投入市场，进行批量销售，这是我们未来想做全屋智能的品牌，满足整个智慧人类的需求。

慧聪物联网：每个企业的定位都不一样，满佳的产品是主打高端品牌，还是以性价比为主，迅速抢占市场？具体的市场营销策略是怎样的？

杨选华：智能家居行业有中端和高端，我们不做低端市场，品牌定位是中高端。所以产品研发中，力求稳定，产品质量做好，主要定位中高端市场。如果买得起智能家居的人群，都是有生活品质追求的人，所以需求方面肯定是有要求的。我们一定要满足高端人员需求的智能家居，和智慧的产品呈现给大家。

慧聪物联网：据了解，今年满佳与碧桂园达成了战略合作，您针对地产行业接下来的布局是怎样的？

杨选华：满佳今年大的大事，也是我们公司发展的喜事，在2018年12月份提了投标书，真正通过审核是在2019年的2月。在碧桂园投标之后，3月份在碧桂园总部的样板房，四室两厅切入了满佳的智能产品，通过碧桂园工程师对我们产品的检测，检测了将近6个月时间，测试非常稳定，今年7月1日正式与碧桂园集团总部签约了拎包入住，我们是唯一供货商品牌，也是唯一的供应商。因为碧桂园和约的签订，近万科也在跟我们洽谈，金地地产在东莞市有400套的需求，都是由满佳提供的。

慧聪物联网：在全屋智能的场景下，满佳如何更好的把控场景，适配一些设备呢？

杨选华：满佳物联的系统全面又灵活，场景上已经做到自定义，不是死的，只要装了我们的全屋智能产品，客户喜欢什么样的场景。比如说早上起床的时候，设定起床模式，早上喜欢听什么音乐，可以在前一天晚上设定喜欢的音乐，第二天早上起来之后，灯光自动开启，窗帘自己打开，音乐也是自己喜欢的，APP场景化是由客户自定义的，是很灵活的。使用也方便，满足客户自己的需求，自己可以编辑。

慧聪物联网：您讲到了智能家居方面的产品和方案，未来满佳物联在智能家居方面的规划是怎样的？

杨选华：我们成立到今年已经有13年的历史，在智能家居领域也有6年多的历史，不管是技术沉淀还是资源沉淀，都已经有了完美呈现。现在已经正式签约了碧桂园，碧桂园在全国试点，在碧桂园的系统中，明年的目标是10到12万套精装房后的拎包入住里面的智能家居，我们是唯一品牌的标配。光是碧桂园的采购额达到12—15亿。满佳物联明年也会走上资本的路线，未来四年要走IPO，争取在2022年公司上市。这是公司未来大的布局，也是满佳物联全体人员可以努力做到的事情。

慧聪物联网：通过杨总的精彩分享和介绍，更加了解了满佳物联在市场中的定位以及未来战略布局。也希望满佳物联未来给客户带来更多的产品，也祝在本次安博会上大放异彩，收获满满，感谢杨总。

杨选华：谢谢你们的邀请。

附采访视频：

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