2019年10月28日—31日，第十七届中国国际社会公共安全博览会（简称：安博会）于深圳会展中心隆重举行。作为安防人的年度盛宴，本届安博会以“大安防、大数据、大产业”为主题，聚焦“智慧城市、智能安防、大数据、人工智能”等领域，汇聚全球160多个国家的安防企业同台竞技，为业界人士呈现前沿科技，可谓亮点无数。

安博会上，围绕AI落地浪潮掀起一阵热浪，往年概念的东西更多地谈到了落地。从安博会中我们可以窥见，基于行业痛点，未来安防行业趋势将更多围绕智能视频、AI及5G的深度融合与发展。

为了了解行业市场，剖析产业现状，安博会上，慧聪物联网深入一线，设立了直播间与企业展位高端访谈。行业大咖云集直播间，齐聚一堂共同展望安防发展趋势，指点江山激扬文字，思维对撞频曝金句。据统计，逾百家企业高层接受了慧聪物联网的采访。

在慧聪物联网高端访谈直播间，我们有幸邀请到，深圳市牛智物联科技有限公司董事长龙宇峰做客慧聪直播间，以下为慧聪物联网在不改变原意的基础上整理的访谈实录:

左：牛智物联董事长龙宇峰

右：慧聪物联网特约专家顾问向良璧

慧聪物联网：大家好，这里是第十七届深圳安博会慧聪物联网的直播间，下面接受采访的是深圳市牛智科技有限公司的董事长龙宇峰先生。龙总曾经担任过慧聪安防网的总经理，后来又进入了实体行业，做起了智能锁，对智能锁行业，您是怎么看的？

龙宇峰：我在慧聪12年，是看着智能家居行业成长，也看着智能锁产业成长的。智能锁行业和十年前的智能手机有点类似，特别是发展轨迹。十年前，从功能手机转换到智能手机，前期花了将近五六年时间，但是替换的过程用了不到两年时间，基本上就从功能手机往智能手机全面覆盖了。现在智能锁处在非常好的时机，机械锁太不方便了，智能锁解决了机械锁所不拥有的便捷和安全两大特征，给一家人带来非常强大的便捷与安全。智能锁这几年一定会快速的覆盖，一定会成为整个智能家居的入口。所以，对于智能锁行业，我是抱着非常乐观的态度去对待、适应的，并且在发展的过程中，不断做企业的调整和产品的调整。

我们对智能锁的估计还是比较乐观的，比如说今年一定会过10%的市场覆盖，明年预计会过20%。一旦一个产品线在终端市场覆盖过了20%以后，未来的70%、80%的覆盖可能就只需要一两年时间了。因此，这个产业还是非常不错的。

慧聪物联网：牛智物联公司旗下有两个不同的产品，请介绍一下贵公司的产品在行业中有哪些自己的优势。

龙宇峰：智能锁这个行业分工非常明确，有做生产的、做运营的，也有做安装售后的。我们公司的产品在行业中大同小异，跟所有的品牌，目前产品的同质化都是类似的、差不多的，只是有一些细微的功能会有所突破。比如说现在的视频锁、猫眼跟智能锁的集成。但这个不是重要的，重要的是商业模式的创新，而不是产品上。商业模式的创新对于我们公司来说，可能会区别于很多传统智能锁厂家。传统智能锁厂家更多的是在家居、建材、五金等领域做拓展，而我们公司主要是跟运营商合作。前面我也说过，智能锁的发展跟手机是类似的，我想到手机就想到了智能锁跟运营商的合作，因为手机也是通过运营商快速发展并普及的。智能锁也可以通过这种方式，快速的落到普通消费者当中。

智能锁现在一两千块，不贵也不便宜，但是对很多普通家庭来说觉得没必要。我们就跟运营商合作，通过运营商的政策和固有客户群体，做免费赠送，这样才能快速让普通消费者接受起来。我们在广西、黑龙江做了很多试点，证明这个方式是切实可行的。所以，今年和明年会加深跟运营商的合作，做深做专，这就是我们做的商业模式跟别人不一样的地方。很多企业做的是供货模式，而我们不仅仅是给合作伙伴供货，还给他们做运营培训、安装售后，也就是说我们做的是一条产业链，合作伙伴只需要解决销售的问题就好，其他所有问题都由我们承接。

慧聪物联网：龙总也是一个老安防人，在安防北京和深圳的两届博览会，您一直都在参加。这些年来安防展会的变化，您有什么看法？

龙宇峰：大的变化，特别是今年看到了AI的应用，人脸的应用。很多做安防的都有一种感觉，觉得越做越疲了，好像没有市场空间了。但是现在的技术更新又催生了一大波机会，特别是在安博会，看到了很多新的技术、新的发展应用场景，新的发展方向。产品是不断迭代的，特别是随着5G准备来临，万物互联，将会催生非常多、非常重要的应用场景。安防目前是所有公共区域必不可少的产品线，因此，未来的场景迭代会更新，会使行业发展越来越好。

慧聪物联网：非常感谢龙总接受慧聪物联网的采访，也祝愿牛智物联公司在今后的发展中取得更大的成绩，谢谢大家。

龙宇峰：谢谢向老师。

附采访视频：

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