2019年10月28日—31日，第十七届中国国际社会公共安全博览会（简称：安博会）于深圳会展中心隆重举行。作为安防人的年度盛宴，本届安博会以“大安防、大数据、大产业”为主题，聚焦“智慧城市、智能安防、大数据、人工智能”等领域，汇聚全球160多个国家的安防企业同台竞技，为业界人士呈现前沿科技，可谓亮点无数。

安博会上，围绕AI落地浪潮掀起一阵热浪，往年概念的东西更多地谈到了落地。从安博会中我们可以窥见，基于行业痛点，未来安防行业趋势将更多围绕智能视频、AI及5G的深度融合与发展。

为了了解行业市场，剖析产业现状，安博会上，慧聪物联网深入一线，设立了直播间与企业展位高端访谈。行业大咖云集直播间，齐聚一堂共同展望安防发展趋势，指点江山激扬文字，思维对撞频曝金句。据统计，逾百家企业高层接受了慧聪物联网的采访。

在慧聪物联网高端访谈直播间，我们有幸邀请到，深圳市中阳通讯有限公司董事长姜正伟做客慧聪直播间，以下为慧聪物联网在不改变原意的基础上整理的访谈实录:

左：中阳通讯董事长姜正伟

右：慧聪物联网特约专家顾问向良璧

慧聪物联网：大家好，这里是第十七届深圳安博会慧聪物联网的直播间，下面接受采访的是深圳市中阳通讯有限公司的姜正伟董事长。深圳中阳主要是做人脸识别的产品和应用的企业，下面请您介绍一下企业的情况。

姜正伟：向老师好。中阳通讯是做人脸识别行业，从2007年创办公司开始，到现在已经做到了第十二个年头。

慧聪物联网：你们做人脸识别是怎么考虑进入的？

姜正伟：刚开始创办公司的时候想做一件事情，做一件自己可以做的，又可以造福人类的事情。所以12年前接触了人脸识别的技术，我觉得人脸识别技术如果应用好，可以为人们的生活带来很大的便捷。比如说刚开始是立足于把人脸识别做到门禁上，用户进家的时候只要出现了线可以开门，把人脸识别和智能安防、物联网联系在一起的时候，可以实现一个结果。比如说家里已经装了智能家居，控制的方式要通过语音、手机APP等等，但是这些都有很大的弊端。比如说语言，存在着语言交流和方言的问题，很难解决。但是如果用人脸识别技术，可以非常方便，比如说我回家了，以人脸做人的身份定位，知道谁来家了。你来家里，希望家里的电器设备处于什么状态，我的脸一出现，家庭的电器设备自动为我服务了，不用我再发命令去控制了。

因此，我想人脸识别如果能够在行业中应用好，给人们的生活会带来很大的便捷，立足于把人脸识别做专、做精、做细，一直做到现在。

慧聪物联网：随着人工智能和深度学习技术的发展，视频技术应用得越来越广泛，成为物联网前端识别主要的手段，您对视频技术与互联网的关系是怎么看的？

姜正伟：人脸识别是数据采集的前端，做任何一个数据分析的时候，都希望有人参与，只要人在，数据做出来的效果和效率才会更高。所以，把人脸识别技术和互联网技术连在一起，对物联网技术方向的把控可以起到性的作用。

慧聪物联网：人工智能做人脸识别已经有很长时间了，而且有一些比较有代表性的案例，请您做一些介绍。

姜正伟：刚开始入手的时候没有进入普通的民用市场，只是从专业的方向开始做。所以中阳的品牌的知名度不是太高，但是应用在银行的金库，弹库、监狱、司法单位、保密单位等等领域，都已经做了很多项目。比如说河南省的保密局、深圳的司法、监督所、看守所，还有东北的监狱中，已经做了相当多的项目和流程了。

慧聪物联网：现在人脸识别技术逐步深入到越来越多的市场，进入这个行业的企业也越来越多，从上游芯片到软件开发，以及到各种不同的应用，企业竞争是非常激烈的。在营销方面，你们有什么计划和高招？

姜正伟：我们是从初的板子的设计到算法的设计，全部是由自己做的。人脸识别行业市场上看到了很多平板式的产品，其实我们8年前已经做好了，并且在一些大型的制造型企业里面做了很好的应用。但是那时候竞争压力不是很大，现在国家在主推，各行各业只要和安防相关的公司都把人脸识别技术应用起来了。我们现在面临着市场的机会确实是万亿级的，特别大。竞争压力也特别大，我做了这么多年，给我一个深刻的体会，是当一个市场到来的时候，行业里面做技术的是没有什么底线的，做产品比谁的价格低，可以占有很大的市场。但是这样拼的结果是两败俱伤。

在这种前提下，我们也在创新市场运营模式，别人都在拼价格的时候，我下一步打算做到的销售模式。我不拼价格了，送！至于怎样的商业模式，现在也正在进行中，暂时还稍微保密一下。

慧聪物联网：人工智能、深度学习给安防行业以巨大的推动。通过人脸识别、车牌识别，使得技术更广泛的应用于物联网的各领域，成为一个不可替代的前瞻技术，成为数据的主要来源，也成为物联网的核心技术。虽然市场很大，但是应用场景复杂，加上市场的碎片化，因此在市场开拓过程中有机会。如何把市场做得更好，您有哪些打算？

姜正伟：目前在门禁、工地管理上的量是比较大的。我们本次是把人脸识别做到了储物柜，保安柜上，这两年的精力都聚焦在这里。因为普通的门禁市场虽然量很大，但是本届的安博会可以看到形形色色的人脸识别设备，是看谁的机器更便宜。

针对这个大市场，把精神聚焦到一个点，把人脸识别的技术聚焦到人脸识别的储物柜上。现在的可能还要条码，比较麻烦，可能找不到条码，还要找管理员。但是人的脸是一定不会有的，人在脸在，所以把人脸识别技术和柜子花了很大精力，做专、做深、做细。再以新创的独特模式，打造行业中高频率、好使用的柜子。快速的方法，用新的商业模式，来把市场快速做起来。

因为现在在国内市场，据不完全统计，市场分为两块，一个是新买的，一个是已装市场，已装市场不少于5千万台的量，我们把这块市场做专做好服务够了。

慧聪物联网：非常欢迎您接受我们的采访，也希望贵公司在今后的发展中获得更大的成绩，谢谢大家。

附采访视频：

如果无法观看，请复制视频地址到【浏览器】打开：

https://v.qq.com/x/page/y3020n33ff7.html?pcsharecode=&sf=uri