2021年12月8日,2021中国物联网产业大会暨品牌盛会在深圳希尔顿逸林酒店隆重召开。大会以“物联芯生,数智世界”为主题,齐聚500+企业高层、权威专家、工程商、集成商等于一堂,共同探讨数智化转型过程中的变革与创新。

本届品牌盛会由“研报首发、主题演讲、圆桌论坛、颁奖盛典、高端访谈、品牌展台、星光红毯秀、财富晚宴”等8大环节组成,致力于站在科技创新的浪潮上,回望过去一年产业的发展成果。2021年市场形势风云变幻,在全球缺芯热潮等多重因素冲击下,我们可以看到不少企业仍然稳居前列,坚定不移地在数智化转型路上跑出加速度。

为探究企业在产业变局中稳中求进的生存之道,一场以《踏浪数智时代,2021企业打法的“攻”与“守”》主题的高峰论坛于盛会同期拉开序幕。本次论坛大咖荟萃,广州高新兴机器人有限公司市场部总监王振勇、中星微技术股份有限公司华南区总经理张黎明、深圳达实物联网技术有限公司市场总监黄志勇、北京汉邦高科安防科技有限公司总经理罗桂华等企业高层,围绕缺芯应对、数据安全、新基建以及智慧城市场景落地、数智化转型等时代格局下的行业发展趋势以及上下游链接等热门话题进行零距离探讨。巅峰对话,燃爆全场。以下为慧聪物联网在不改变原意的基础上整理的访谈实录:

论坛主题:

《踏浪数智时代,2021企业打法的“攻”与“守”》

主持人:广东省物联网协会秘书长曾明 (左一)

广州高新兴机器人有限公司市场部总监王振勇(左二)

中星微技术股份有限公司华南区总经理张黎明(左三)

深圳达实物联网技术有限公司市场总监黄志勇(右二)

北京汉邦高科安防科技有限公司总经理罗桂华(右一)

曾明:从高新兴机器人的王总开始,众所周知,高新兴致力于机器人领域,机器人行业在智慧城市的范畴,请您谈谈高新兴机器人做了什么事情,过程中遇到了哪些困难,遇到哪些挑战以及你们的解决办法、解决思路。有请王总。

图|广州高新兴机器人有限公司市场部总监王振勇

王振勇:高新兴机器人在2014年就决定发力于巡逻机器人赛道,巡逻机器人主要以警用巡逻和安保巡逻两个方向为主,面向公安和保安领域。高新兴机器人在2017年和一所联合参与了“十九大”及国庆期间天安门广场的巡逻机器人试用。从那以后,一代一代完善机器人产品,这当中也遇到很多困难。在2014年的时候,高新兴机器人做巡逻机器人的初衷是基于整个大时代的考虑,包括安防背景的成熟,AI的成熟,基于市场环境和技术上的铺垫到位,市场也需要这样的产品。高新兴机器人起家是从平台以及人工智能领域,但是底盘没有参与过,因此在2014年到2015年专做底盘的研发,先将其做好。后面高新兴机器人一代一代通过导航,通过上层形成了今年发布的一款业界爆品——F2巡逻机器人。这里面也遇到一些问题,从年初高新兴机器人的产品一直供不应求,疫情期间以及缺芯白热化局势下,产品输出受阻,但在今年年底高新兴机器人已经实现了95%以上的国产化,接下来的缺货问题已经能够解决。

曾明:冒昧问一句,今年已近年底,高新兴机器人的发展是否达到预期?

王振勇:高新兴机器人今年相比去年有翻倍。

曾明:机器人这个行业,尤其警用机器人面向政府客户群体多一些,在座的各位有相关产业链的可以跟高新兴机器人多点合作互动。感谢王总!接下来,后面三位都在智慧城市安防相关行业里面深耕,10年的物联网势起也是由智慧城市为牵引,安防过去十多年得到了长足的发展和进步,向教授刚才也讲到行业发展出现的一些瓶颈,目前发展没有以前快速,大家也在细分领域找一些机会。请接下来的三位,谈一谈在智慧城市里面发现哪些新的机会,以及推进过程和进度如何?首先请中星微技术的张总。

张黎明:感谢曾秘书长,感谢主办方的邀请。中星微技术专注于人工智能垂直域标准、芯片、算法、软硬件体、行业方案全栈式服务。我们的使命就是把SVAC新一代机器视觉标准赋能千行百业。SVAC国家标准是国家级科研院所联合制定的《公共安全视频监控数字视音频编解码技术标准》(GB/T25724-2017),是全球第一款针对边缘智能协同视频物联感知的多模态编解码标准。在一机多采多维感知、信源端国密级加密、传输和存储资源节约方面有着独特优势,代表新一代机器视觉编解码方向。与传统H.264/H.265智能摄像机相比,至少节约50%以上传输带宽和存储空间,结构化数据随着视频数据跨网透传到上一级平台,无需二次解析,节约大量计算资源。

图|中星微技术股份有限公司华南区总经理张黎明

通过打造开放、共享、共建、共赢的产业生态创新链。具体做法:

(1)核心技术开源和授权,构建知识产权共享链:为了积极推进SVAC产业发展,SVAC产业联盟知识产权实施免费开放和减半策略,并提供开源代码供各厂家开发SVAC芯片和产品。为了促进SVAC在各领域应用,我们向行业开放SVAC IP授权,目前已经和部分芯片公司签署授权协议,进一步赋能,实现生态共赢。

(2)产品和算法生态合作,构建产品制造生态链:我们专注最顶端标准、核心知识产权、芯片研发,不自己制造产品,已经推动大华等20多家安防监控产品制造企业,研发满足GB35114(《公共安全视频监控联网信息安全技术要求》 )C级的智能摄像机。支持商汤、旷视等厂商AI算法,实现人脸、车辆和结构化等多种智能分析功能,全面满足公共安全视频监控智能化应用需要。和浪潮、百度、华为、华三等合作打造智能视频安全云,全面满足智数据发展需要。

(3)行业方案生态合作,构建业务合作链:我们将产品制造生态链合作产品形成产品图谱,结合强大软件和算法优势,和各个行业厂商开展合作,构建面向行业的SVAC产品解决方案,向全行业推广。同时发挥领头羊作用,采用PPP、购买服务等多种方式开展智慧城市建设,积极推动方案规模化落地。

曾明:感谢张总,可以听到,未来还有很多有待去挖掘的深度场景,目前这些场景相比原来传统的安防行业是否还没那么成规模、成体量?在开拓新的市场的时候,尤其to G的时候,落地的难度以及不可预期性更多一些,张总在这方面有没有一些感受可以分享?

张黎明:确实。中星微技术在这方面的建设每年都有预算,这个预算多少是可预测的,现在主动去帮客户做一些预算,需要考虑做的预算是不是客户最关注的。钱是有限的,目前都在讲降税减费,在有限的口袋里面把这个钱拿出来肯定要做最重要的事。什么是最重要的事情?不是我们说了算,那是客户说了算,或者我们共同去探讨的。

曾明:谢谢张总,下面有请达实物联黄总。达实也是很早的上市公司,物联网应该是公司下面单独做的一大板块。请黄总聊聊目前达实在物联网板块着力开展哪些业务,同时对物联网落地有什么样感受、感触,跟我们分享一下。

黄志勇:谢谢曾秘书长,达实智能的整体业务简单的来讲,主要分为集成业务和产品业务。我本人在达实工作了22年,从集团公司到全资子公司一直从事物联网方面的工作;上市以来,根据公司业务发展的需要,公司把产品事业部分拆成为一个独立的全资子公司。当前,公司的主营方向主要放在智慧城市的三大领域:智慧建筑、智慧交通、智慧医疗等。而当前公司物联网的产品业务,同时覆盖着更多不同的行业建筑,如智慧园区、智慧校园、智慧社区等,为其提供完整的物联网整体解决方案,提供的物联网产品主要包括了人脸门禁、人脸考勤、人脸消费以及智慧停车通道等。

图|深圳达实物联网技术有限公司市场总监黄志勇

这几年达实做了几项工作,一个是将公司内部所有的行业专家组成一个独立的创新部门,通过创新研发部门来解决当前公司产品研发与未来市场需求更多不同整合的可能性,探索研发一些新的技术、新的产品,给后面的公司其它研发部门做技术成果的转化。从整体来讲,达实在转型中做得非常好的得益于从1997年较早成立深圳市智能化工程研究开发中心到03年成立的国家博士后工作站,让整个公司的研发体系形成金字塔形。上端是博士后科研工作站,主要做一些未来的课题研发,结合市场的前瞻性技术,再通过工程技术研发中心和解决方案研发中心,实现科研成果的转换。

最近落地的物联网最大的成果是,2019年新的达实大厦在建设后,成为中国首座获得双标准三认证的最高等级绿色智慧大厦,是目前国内智能化程度最高的一座绿色智慧大厦,三证是美国最高的等级LED铂金级认证,中国绿建最高三星级认证,深圳绿建最高等级铂金级认证。整个大楼最大的特色是,达实大厦整体个办公场景中没有一个实体按键,没有开关面板,没有空调控制面板等...... 全面感知,无感通行。

同时,整个大楼从建设初期1.0到今天2.0,也在不断升级迭代,充分利用了AI+物联网技术,实现了人脸设备自动派梯、多元场景人脸设备在大厦中的全面感知,实现对办公场景下的灯光、空调、窗帘等调节与控制,同时支持不同时段多场景模式,如上班模式、下班模式、加班模式等各种模式的智能设定;除了考虑这些全面感知的智慧化办公管理以外;同时,还考虑到了通过物联网技术对整栋大楼的节能服务,通过节能服务,实现了SCOP值达6.0以上的卓越节能标准(相对行业标准是4.0)。

刚才前面嘉宾讲到芯片,只要给一个网络,全部变成物联网。当前达实大厦设备节点有近2万多个,逻辑节点约6万多个,需要对其进行全面感知与控制管理的话,这中间如何把AI+物联网技术与人脸门禁、人脸通道、人脸消费、人脸派梯等组成一个完整的解决方案非常重要,离不开物联网技术的多个方向。如前面几个演讲嘉宾讲到边缘计算,在整个达实大厦中,我们采用了基于云、边、端架构,率先采用边缘计算在智慧大厦中的应用,今年再次升级,把边缘计算分为宏边缘计算和微边缘计算两个概念。到了微边缘计算的时候,我们对于门禁的定义,不再是门禁只是开一个门这么简单,人脸通道只是过个通道开个闸?达实通过自主创新,把物联网技术跟传统楼宇自动控制技术结合到一起,通过信息交互与全面感知,组合成一个全新的物联网控制器,真正意义上做物联网产品的深度融合,这就是达实正在一直的创新服务。

曾明:非常感谢,听您说的转型是一个常态,达实97年开始到现在20多年了,场景、业务跟新的技术不断做转型拥抱,对每个企业来讲都是一个常态。今天主办方提了转型这个话题,这个话题比较大,每个企业需要与时俱进。这点上包括您说的建筑这个场景,回头可以探讨。建筑的场景我做过相关工作,包括碳中和、建筑节能,这个领域大环境的背景下,所有企业都需要去关注一些大的政策背景。尤其碳中和,原来节能是可选项,所谓的提质增效,像工业企业一样,是企业的选择。但现在的政策来讲,碳排量会定量企业,这种情况下对很多企业而言有可能开不了工,或者需要花费很大的成本去做这项工作。确实您提到,这个对我们全行业来讲都要重新审视所谓节能这个话题,不是一个选修课,将来可能是一个必修课。

黄志勇:没错,刚才讲的碳中和这一方面, 达实坚信中华文化所揭示的“天地万物为一体”的理念,坚信建筑和环境是有生命的,我们要通过达实的物联网技术产品和方案“唤醒万物”;我们要通过“万物智联”,实现人人心心相通,实现万物与人类互联互通,共同成长。达实不仅仅为用户提供物联网的系统及产品服务,同时还能帮用户通过“AIOT物联网平台”实现整个建筑的节能服务。

目前在建筑节能领域,拥有十多年的产品技术积累,基于负荷预测群控、启停优化方法、最佳开机时间诊断、运行仿真等52项发明专利,通过自主创新技术,累计为用户节省电量10.6亿度,减少了约105.7万吨CO2的排放(相当于5800万棵树1年的吸收量)。所以对于物联网,达实还要从本质上看它给客户提供这个服务以后能帮客户解决什么问题。欢迎大家有机会可以到我们达实大厦全面感知、感受一下。

曾明:得以窥见,建筑节能可能面临的问题,达实做了很多工作,该领域较专业今天不深入探讨,也感谢黄总。回到智慧城市探索新的领域方向,有请汉邦高科的罗总给我们讲讲你们的探索。

罗桂华:感谢曾秘书长,感谢主办方的邀请,对于平安城市领域,汉邦在宁夏5G平安城市解决方案做了这样一个工作。顺应整个市场的发展潮流,刚才曾秘提到碳中和,市场提出一个什么样的概念,可能说明社会出现什么样的问题,给了企业去解决这些问题的机会。这不是找风口,而是顺应市场发展需求而为。企业需要用好数字化和智能化技术真正以用户为中心结合自身的发展去为社会做出应有的贡献。同时,不能急于求成,需要做成一个长远的战略化的落地实施。除了这一方面,汉邦还在数据安全性方面通过数字水印等技术,针对数据安全,包括视频的安全做了很多解决方案和落地工作。

曾明:谢谢罗总。主办方还提到一个话题,想请各位嘉宾做一个分享,刚才很多分享嘉宾也提到过缺芯涨价的问题。请罗总这边开始,大家对缺芯局势,从微观的层面,企业遇到的问题严不严重,或者说您的判断,未来一年两年会不会有明显的缓解,发表您的观点。首先有请罗总。

罗桂华:芯片不是古董,阶段性的供需失衡可以理解,尤其是新冠这种突发事件的发生,但是在源头上一定可以通过市场快速地调整到平衡。不过,中间环节由于投机的驱使而推波助澜会加剧市场的反应,需要积极理性应对,做好上下游的沟通和缓冲。汉邦对此也做了积极的响应和看待,与上下游做充分的沟通和缓冲,预判了它不会作为长期紧张的局面。

图|北京汉邦高科安防科技有限公司总经理罗桂华

曾明:过去这一年多,您这边受到影响没有,或者受到多大程度的影响?

罗桂华:汉邦还好,一方面上下游的充分沟通缓冲,另一方面汉邦高科跟上下游一起搭建的汉邦彩虹桥联盟就起到了应对这种突发事件的积极作用。

曾明:您对未来的市场供应还是持乐观的态度?

罗桂华:相对还是比较乐观。

曾明:谢谢罗总。我们请黄总,同样的问题。

黄志勇:谢谢。涉及到芯片这个问题,大部分物联网企业实际上多多少少都会有一点影响,特别去年下半年到今年上半年这段期间,第一个影响比较大的是显示屏相关芯片, 主要受影响的还是人脸显示屏的成本大量上涨。当前,我们公司整个产品体系中人脸设备的销售占比还没有达到很高的比例,公司重点产品主要还是在门禁与出入口控制设备这块,在缺芯这一个问题上,达实也采用了多元化产品策略,同一系列产品,同时采用了二到三家不同供应商的兼容性芯片,通过横向对比测试,给用户提供性价比最高的产品解决方案。当前,下半年来相当芯片紧张及价格上涨问题已得到回缓。

张黎明:说到芯片,中星微技术本身是做芯片的,说实在有很多血泪史,纵观这么多年的高科技发展,中国的应用软件和互联网这一块已经是遥遥领先于世界,就个人经验来说,芯片行业始终属于追的状态,还没有到参与顶端的竞争,这里面跟芯片行业发展属性有关。芯片属于强者恒强,用的人越多,成本越低,用的人越多,改进的效率越高。

中星微技术攻坚克难,自主研发出双模编解码芯片——“星光智能三号”, 是国内自主创新的新一代视频编解码芯片,不仅能满足SVAC前端摄像机和边缘端解码/转码及智能分析的要求,在通用H.265中高端市场也有很强的竞争力,能够兼顾国内和国际市场的需求。

“星光智能三号”创新性地采用SVAC/H.265双模编解码技术,和上一代芯片(星光智能二号)相比智能实际算力提升8倍,典型应用场景功耗下降50%。在识别精度、运算能力和运行功耗上,对比以往视觉芯片均有显著提高,支持800万像素的图像处理、视频编解码、安全加解密和异构智能计算;其视频编解码提供SVAC国家标准与H.265两种格式的自由切换和转码,支持GB35114标准的A、B、C三种安全级别,编解码性能支持到4K@30fps,提供4TOPS的深度学习峰值算力并支持多模融合智能计算框架,可广泛应用于各类机器视觉边缘计算,满足安防应用、车载、视频会议、工业相机等多种行业应用的需求。

“星光智能三号”已经完成了芯片功能测试,实现了视频编码,视频解码、视频转码等产品方案的参考设计,全部模块性能指标均达到设计要求,并提前成功进入量产阶段。目前,客户订购踊跃,已获得数十万片采购订单,并已与多家用户单位签署了战略合作协议。

曾明:您以为这对你们来说是一个机会,在目前的背景下?

张黎明:我们期待和各厂商合作,帮助大家既解决“缺芯”问题,又可以直接转换为SVAC产品,一举两得,互利共赢。

曾明:谢谢张总。做机器人也涉及到芯片,王总谈谈你的感受。

王振勇:对刚才做一个补充,高新兴机器人实际上通过两条路同步走的方式去解决的,一条路就是扩大我们的采购面,依托高新兴集团强大的对外采购渠道,能解决一部分缺芯的问题。另外一部分,高新兴的机器人都是自主研发的,包括核心板等。高新兴机器人的研发团队经过半年时间不断去迭代、替换市场能找到的国产芯片。实际上反过来成为企业的一个机会,实现国产化的机会。

国产化以后,不管对于警用机器人或是军队合作的军用机器人,实际都是面向政府板块的比较好的机会,也得到了一些政府的肯定。

曾明:谢谢王总,其实不管是芯片或是数字化转型,以及智慧城市孕育的新机会,对于我们从事这个行业,探索新业态对从业者来说都是充满挑战和机遇。物联网发展了这么多年,广东物联网协会2011年成立,现在十个年头了,作为行业见证者、陪跑者,一路看到企业进入这个领域,有些没坚持下来倒下去,有些现在也成长起来,也有一些站上资本市场上。其实万物互联还是从连接开始,目前做模组的企业,如第一梯队的移远、有方进入了资本市场,踩在了连接的大爆发。大家觉得做物联网很苦,他们也很苦,从毛利率、净利润来看,比做安防做解决方案低很多,当然安防市场竞争也很激烈。物联网现阶段就是持续发力持续积累的过程,换句话说,叫做垂直的场景落地,需要要纵向去挖井、挖出水来。物联网真正实现自身价值大突破的时候是什么?井要打通,除了纵向的落地应用以外,你的横向应用要打通,数据要打通,数据赋能现在做的更多的是纵向,未来一定要把所有的场景打通,做到横向赋能,物联网的价值、商业模式就会发生天翻地覆的变化,不是单卖一个模组,卖一个方案,卖一个硬件去挣钱。

图|广东省物联网协会秘书长曾明

对此我们也有一个预判,“十四五”这五年物联网应该是进入到一个正向爬坡的阶段,各种场景大家都在探索,包括安防行业的朋友都进入到这个领域,to G、to B等项目,有大家广泛、集体的参与,碎片市场才能够逐步规模化、标准化,也就是说商业模式也将迎来大的变革,未来的物联网企业一定不是现在两三百亿的市值。互联网的企业多大的市值?阿里、腾讯几万亿的市值,物联网连接数远超互联网,我们还存在很大的市场空间,作为一个行业观察者来讲,对此我们深信不疑,且对产业发展的阶段以及它的路径有自身的看法和判断。

我们还是向从业者致敬,鼓掌,为能赚到将来的钱打拼。今天的圆桌论坛到此结束,感谢几位嘉宾的分享,谢谢大家的参与。谢谢!