3月25日，深圳市智慧安防行业协会、深圳市停车行业协会与慧聪物联网联合举办“走出去”－ 东南亚市场现况交流座谈会，组织业内人士探讨东南亚市场，共享先行经验，逐一攻克出海难题。

会议伊始，深圳市人大代表、深圳市智慧安防行业协会执行会长张毅发表致辞：随着全球经济一体化进程的加速，东南亚市场逐渐成为我国企业“走出去”的重要战略区域。希望通过本次会议，搭建企业间交流平台，促进资源共享、优势互补，共同开拓东南亚市场。

图：深圳市人大代表、深圳市智慧安防行业协会执行会长张毅

为了最大程度还原泰国市场的全貌，为出海人提供细颗粒度的实战出海指南，慧聪行业资源网总经理郭子纲、慧聪行业资源网海外产品业务部总监李凯彬从东南亚市场机会洞察、慧聪全托管模式等展开深度交流，为企业高效搭建本地化商业要素能力提供解题思路。

01

被国内安防厂商低估的市场：泰国

东南亚自古以来就是“海上丝绸之路”的重要枢纽，中国也一直视东盟为周边外交优先方向和高质量共建“一带一路”的重点地区。如今，东南亚的商业生态正在不断成熟。

我国连续多年为东盟第一大贸易伙伴。截至2023年，中国与东盟贸易额在20年间增长16.8倍，累计双向投资总额超过3800亿美元。

预计2024年东南亚地区仍将维持复苏势头，经济增速高于2023年，将达到4.8%，继续领跑全球其他主要经济体。未来十年，东南亚地区预计将继续成为全球经济增长最快的地区之一，并成为亚太地区日益重要的增长引擎。

泰国作为东南亚地区第二大经济体，依靠强大的地理位置、制造业优势等吸引了众多国内外企业的投资。2023年至今泰国已经有2万家新增注册企业，其中中国占比90%。

国家经社委（NESDC）预测，2024 年泰国经济将增长2.7%至3.7%，成为在过去五年中首次超过全球平均增速。

相关数据显示，2023年泰国的安防市场价值达到2.2亿美元，同比增长25%。预计到2025年，这一数字将增长至3.5亿美元。视频监控仍是泰国安防市场中最大的细分领域，占市场份额超 60%。

供应方面，目前泰国对安防设备及系统的应用需求依然严重依赖进口，中国是其主要的进口来源地。

面对泰国这个充满活力和潜力的市场，安防企业应当如何抓住机遇，充分发挥自身优势，实现在泰国市场的成功布局和长远发展？

02

安防企业“三步走”切入泰国市场

很多人在中国觉得内卷，但其实中国不仅是产品可以走出去，很多在国内残酷竞争中胜出的商业模式，同样在全球具备极强的竞争力。封闭环境才会觉得卷，一旦走出去，机会无限。郭子纲分享道。

“泰国不是20年前的中国，而是20年后的中国。很多企业在中国练就的这一身功夫，到了海外以后，放眼一看遍地是黄金，到处是商机。”

图：慧聪行业资源网总经理郭子纲

值得注意的是，相比新加坡、菲律宾、马来西亚这些以英语为主的东南亚市场，泰国是小语种国家，需要本土语言支持，语言障碍更具挑战性。

同时，海外市场的本土化建设是重中之重，其节奏和形式均考验着企业的谋篇布局能力。

如何切入泰国市场？其给出的解题思路为市场考察——营销渠道——本土化三步走，具体而言分为以下几个阶段：

• 萌芽——泰国安防市场主要应用于政府、交通、金融、商业、住宅等领域。其中，政府领域占据了30%以上的市场份额，商业领域占25%以上。中国安防企业在进入泰国市场之前，应做好市场洞察。深入当地了解泰国安防市场，包括市场规模、竞争格局、主要客户群体、产品需求等；

• 探索——借助在泰国有渠道和资源优势的合作伙伴，搭建当地营销渠道（线上&线下），快速进入泰国市场；

• 加速——参加当地展会，了解泰国安防市场、寻找潜在客户、推广产品和服务的重要平台；提高企业知名度，拓展市场渠道。目前，参与海外行业展会仍是不少企业打开海外商贸的一大抓手。

• 突破——搭建当地线下展厅，搭建特色场景，以应用场景推进销售，快人一步，在贸易源头截取客户订单资源。

• 升级——中国安防企业可以加强本地化服务，包括提供中文和泰文两种语言的产品说明书和售后服务，以及聘请泰国本地员工提供技术支持和售后服务。

03

慧聪出海，货通全球

在现场，慧聪行业资源网海外产品业务部总监李凯彬详细介绍了慧聪全托管模式服务。

分享道：使用关键词“IPC，车闸，车牌识别摄像机”在Google商机趋势里面搜索，发现过去五年搜索趋于稳中增长的趋势；产品关键词在Shoppe，Lazada等平台搜索可以观测到较大的需求量，安防领域是一个值得布局的行业市场。

图：慧聪行业资源网海外产品业务部总监李凯彬

与传统的自主托管模式相比，全托管模式通过慧聪的协助，为企业提供更便捷、更高效的解决方案，帮助企业节省宝贵的时间和人力资源。具体有以下几大抓手：

线下托管：聚焦泰国本地化，拓展市场

1、借助慧聪渠道资源，入驻辐射整个泰国的产品集散平台——曼谷星迈黎亚商贸城，打造以展示、仓储、电商直播为亮点，配套商品物流配送等综合服务，形成“前店后仓”“批发&零售”的多业态布局。

2、参加每季度举办的泰国曼谷星迈黎亚商贸城选品节，精准打通销售通路，高效对接获客资源；

3、通过线下慧聪商情推送，高效触达目标客户

线上营销托管：精准获客，直击卖家

1、借助商机洞察工具，分析市场走势，洞察市场潜力，寻找蓝海商机，获得出海市场洞察先机，让你领先对手发现新增长点；

2、针对企业做海外营销面临的基建问题，慧聪可为企业搭建品牌独立站，支持多种营销方式获取精准流量，持续地优化和数据分析，不断提升流量转化率；

3、基于全球最大流量引擎谷歌的合作，慧聪可提供主动营销获客指南，借助采购商目录，企业快速触达海量客户；

4、建立慧聪行业资源网PC端和手机端——双端店铺，支持用户多端访问，支持中文或英文录入，结合线下展厅，形成“线下展厅”+线上店铺双引流

线上社媒托管：提升品牌知名度和销售转化率

对于很多中国卖家而言，从电商平台切入泰国市场是最快捷的途径，比如Lazada、Shopee和TikTok Shop等，也成为国内企业实施跨境电商交易平台的普遍共识。

慧聪着重企业在Facebook、YouTube、领英、TikTok加大企业品牌曝光，获取平台营销、获客红利。

慧聪拥有丰富的市场经验和广泛的资源网络，能够为企业提供全方位的市场调研和分析，帮助企业把握市场动态和需求变化，降低企业的风险和成本。

极致性价比、起盘速度快、企业零风险的海外托管服务优势助力中国企业出海。

写在最后

面对碎片化的需求，企业出海在选品、运营、物流、支付、关税等环节上更精细，需要统一的定位和快速应变的能力，才能真正吃到红利。

图源：豆包AI生成

东南亚市场利好政策出台以及中国制造要走出去、向外生长的需求势头，慧聪帮助企业拓展东南亚市场，“线上”+“线下”双引擎驱动－全托管式出海服务，从“降低出海风险”到“扩大生意机会”，推动企业生意更高效。

挑战，是成长的阶梯。机遇，在勇者的脚下。凭借成熟的全托管式出海服务，慧聪物联网、慧聪电子网在2024年将携手更多智能物联企业、安防企业、电子企业，走上国际舞台，迈向更广阔的商业市场！诚邀各企业携手慧聪，共探东南亚市场！