12日24日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2024中国物联网产业大会暨第21届慧聪品牌盛会在深圳隆重召开，以高端思辨与技术交流为强劲引擎，加速为产业发展全方位赋能，助力产业迈向更高的台阶。

会议以“智能无界，勇敢生长”为主题，数百位专家、领导、获奖企业代表、买家及上下游供应链企业汇聚一堂，从“解锁万物智联”启程，穿越“拥抱场景数字化”的浪潮，直至“智启出海之帆”的壮阔航程，全方位、多角度地带来一场思想碰撞的交流盛宴，一同探寻物联网产业链的未来与可能。

大会现场，慧聪集团海外事业部业务总监李凯彬带来《企业出海的新机遇与探索》演讲，认为出海需关注市场空间、品牌营销、运营管理、地缘政治等问题，独立站和社交媒体成为获客新方式。

图 | 慧聪集团海外事业部业务总监 李凯彬

01、外贸经济情况大盘

2024年前 11 个月，我国外贸进出口总额达 39.79 亿，增长 4.9%，其中出口增长明显，达到 6.7%。民营企业进出口比重较大，约占 55.3%，且该比重比全国平均数高出 3 个多百分点。

整体而言，中国经济的发展离不开民营经济，外贸作为中国经济的三驾马车之一，发挥着重要作用。尽管中美存在一定的地缘政治问题，但我国前 11 个月对美出口增速仍达 4.2%，对东盟出口增速为 8.6%，对欧盟出口增速为 3.8%。

过去五年的数据显示，海外安防相关产品搜索量情况良好。国内虽常提及内卷，但外贸数据整体向好。

02、企业出海可能面临的问题和规划

接下来看企业出海需做的准备，主要面临五方面问题。

其一为市场与空间，这是许多希望出海或开拓新市场的企业及老板极为关心的问题，大家都期望进入蓝海市场，且该市场对自身技术及产品的包容度高、需求广；其二是产品，上午的分享已表明，中国不缺好产品，中国企业在产品方面应充满自信；其三是品牌营销，所谓 “酒香也怕巷子深”，企业需思考如何触达潜在客户及渠道商、代理商；其四是运营与管理，对于国内运营的企业而言，出海后如何管理渠道商是一大挑战，已出海的企业则需进行本土化管理；其五是地缘政治，如特朗普时期的关税政策等，这是企业无法规避的问题。

选择合适的市场至关重要，过往，企业出海多优先考虑欧美地区，因其经济发达、消费力强。但自 2013 年中国提出 “一带一路” 倡议后，许多企业跟随国家脚步，将目光投向新兴经济体，如东南亚、中东、非洲及俄罗斯等。因此，企业出海时，成熟的欧美市场和新兴市场均是投资的热点和可考虑的方向。

传统上，企业通过参加展会如广交会来获取订单，如今，虽展会仍有一定作用，但独立站及社交媒体已成为许多外贸企业获取客户的首选方式。据谷歌数据，90 后或千禧一代在寻找供应商时，平均需在搜索引擎搜索 12 次才会进入企业网站或社媒，且 52% 以上的客户会通过社媒或独立站下询盘。因此，对于当下的外贸企业而言，若想取得更好的结果，独立站和社交媒体是不错的选择。

了解采购商的需求同样关键。一是好产品，这是根基，若产品不佳，即便短期内在某个国家或时段取得成功，后续也易出现问题。二是获客能力，企业有了产品后，需明确销售渠道及方法。三是业务转化，核心在于信任，企业可将非机密的产品设计、生产、QC、服务等过程及公司活动更新到潜在采购商常出没的地方，以获取信任。建立信任是业务转化的核心，尤其是在海外市场上，可以通过在线展示公司动态、生产过程等方式来增强客户的信心。

03、慧聪如何赋能

慧聪采用国家×行业的方式，在安防行业及其他行业均有布局，同时采取地推部队与线上部队相结合的模式，地推部队覆盖泰国、老挝及坦桑尼亚等地。为此，还制作了出海全景图，涵盖出海前、中、后三个阶段。

譬如，出海前，企业需思考市场空间及数据等问题，可通过线上或线下方式，如跟随慧聪或其他行业协会实地考察当地市场空间。企业务必衡量好自身的投入产品及团队，对于专业性较强的出海业务，可将专业事务外包给专业团队；出海后，企业需关注获客、管理及出货等环节，这些环节均有专业供应商提供服务。

慧聪的沉淀及流程符合新出海或想做大做强的客户需求。首先要找准大流量、大渠道商，如 WhatsApp、Facebook、谷歌等全球最大的社媒及搜索引擎；中间要有承载，将流量引入核心平台；最后要做好转化。

为此，慧聪落地了智能询盘系统 HC，链接了 Facebook、谷歌等平台，并采用支持私有化部署的 Ropez 平台，以保障数据安全。

04、场景化案例分享

以三个案例直观来看，一家 BSR 企业通过 9 月份与慧聪合作，在 10 月份广交会参展期间，共获取 779 个采购商信息，其中近 700 个有实际成交，该企业老板十分满意；

一家非一线品牌的挖掘机厂家，采取 “农村包围城市” 的策略，在欧洲选择东欧、南美选择巴西、非洲等地进行营销，合作三个月后，挖掘机询盘成本仅二十几块钱，粉丝增长明显，整体运营效果良好，且询盘真实有效，企业可根据自身需求设置询盘字段，同时慧聪也为其在谷歌上进行了大量投放；

一家已有品牌知名度的智能家居企业，慧聪为其进行品牌增长运营，两个月后的流量显著增长，排名也有显著提升，每月可节省 2 万元流量费用。企业相关的三十几个关键词排到平台前五，四十几个排到首页展示位置，两个月的询盘量相当于过往半年的询盘量，持续大幅增长中。

总体而言，外贸企业可大致分为三类，需做好不同规划。一是 0 到 1 的内贸转外贸企业，第一步要走出去，找到潜在采购商；二是已走出去的企业，要实现 0 到 100 的生存与发展，需构建多渠道；三是已做大做强的企业，要深耕区域市场，需注重产品创新、本土化及渠道能力管理等。

外贸成功的核心在于好产品、获客能力和业务转化。慧聪可提供定制化外贸数字化地图和方案助力企业出海，感兴趣的朋友扫码咨询！