围绕智能安防上下游买卖双方对接不畅、产品推广难以及跨界资源共享难度大等问题，慧聪物联网自2023年启动全国品牌巡展活动，搭建上下游沟通桥梁，组织优秀品牌企业，深入一线工程商市场，倾听工程商经销商以及终端用户需求，加强产业链各环节之间的协同合作。

该巡展活动旨在为产业链中的各方参与者提供交流和合作的平台，推动“人货场”关系的不断深化和发展，构建起一个充满活力的物联网生态圈。

在此过程中，我们收获了不少专家、企业以及上下游业内人士认可与支持。与此同时，我们也在思考如何更好地从渠道、宣发、线索、交易等方向帮助大家从内卷的时代破局。今天，我们与慧聪物联网品牌巡展的参与企业——深圳市光网视科技有限公司副总裁彭玉琴展开对话，从企业视角解读活动，以商业眼光剖析策略。

图右：深圳市光网视科技有限公司副总裁彭玉琴

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慧聪品牌巡展：有细节、有深度、有服务

提及慧聪巡展，在与彭玉琴的交谈中明显感受到其对慧聪巡展的专业度、服务以及细节处理给予了高度评价。其中提炼了一些亮点和印象深刻的方面：

专业度：慧聪巡展的企业展台背景板设计与其他展会不同，专业摄影师的摄影服务以及及时分享带有水印的图片，都提升了企业形象，并且使得分享过程更有主题性等。

深度服务：慧聪在活动前通过多种宣传活动预热，活动期间高层领导的亲自参与，再到活动后的效果跟踪和配套服务，慧聪都做得非常到位。不局限于现场活动，体现了深度服务的理念，全方位的服务让参会者感受到了慧聪的用心和诚意，也增强了慧聪与参会者之间的信任和合作意愿。

品牌影响力：慧聪作为一个资深平台和品牌，其影响力是其他媒体难以比拟的。这种影响力在帮助企业吸引目标客户群体方面发挥了重要作用。

客户精准度：慧聪利用其在安防行业积累的买家资源和数据，针对性地邀请目标客户群体参会，确保了活动的高效和高质量，也增强了参会者的满意度和归属感。这也是慧聪巡展的显著优势。

细节处理：现场活动都可以看出慧聪团队的专业素养和细致入微的工作态度。这些细节不仅提升了企业的形象，也让参会者有了更好的体验。

“总的来说，慧聪巡展活动展现出了有细节、有深度、有服务的优势，这也是我对其印象深刻的原因”。

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成交转化促增长，渠道拓展见成效

彭玉琴表示，在参加慧聪的巡展之后，通过与工程商、系统集成商的合作，可以进一步了解他们的需求和反馈，从而调整和优化产品及服务。

其次，可以接触到更多的渠道客户，如分销商、代理商等，有助于渠道的下沉。

此外，通过现场的厂商互动，可以了解到市场的需求变化和技术发展方向，为企业的产品开发和市场动态提供启示，并渠道拓展方面确实有一些新的机遇和收获。

在慧聪巡展上，光网视的交换机产品的展出效果总体不错。客户对创新性的通讯产品表现出浓厚兴趣，这说明在产品与服务方面，展示特色与亮点至关重要。

据悉，光网视产品通用性强，适用于行业内的大部分客户，在活动中潜在客户数量通常超过半数。成功转化的客户主要集中在安防领域，如安防工程商和系统集成商。成交前，光网视通常会提供样机测试、技术支持等，帮助客户解决通信方案中的问题。

“现场从有分享的，有交流的，然后到线下再深入交流的客户，基本上就是能够后期成交的概率非常大，部分参与者可能现场就达成交易，而一些可能在未来三个月或第二年成交。”

例如，光网视在2023年参与的慧聪物联网成都巡展，在2024年便带来了较大的订单量。

与五年前相比，近年来的市场下行趋势导致客户手上项目减少，合作难度增大。

彭玉琴补充道，借助慧聪平台挖掘潜在客户就好比“播种”的过程，后期还需要企业不断地浇水，与客户慢慢建立联系和信任，强调真诚和耐心并等待“开花结果”。我们需要了解客户的需求，提供适合他们的产品和解决方案，这样才能实现双赢。

03

光网视如何在慧聪巡展中实现高效转化率？

从多次参加慧聪巡展来看，光网视在这过程的转化率十分不错，那么企业是如何达成该成交成效的？彭玉琴对此也输出一些自身的看法以及总结可参考的经验。

1、产品竞争力与跟进重要：虽然现场交流提供了良好的平台，但成交的转化并不完全依赖于媒体或平台。产品的竞争力、人员的跟进以及售后服务的完善同样重要。只有当产品具备市场竞争力，人员跟进到位，才能更好地利用现场交流的机会，实现转化。

2、真诚沟通是关键：在转化潜在客户为实际合作伙伴的过程中，真诚沟通是至关重要的，将产品的真实效果和特点呈现给客户，是建立信任和促成交易的关键。

3、了解并满足客户需求：现场邀约的客户往往有特定的需求和目标。因此，了解并满足这些需求是成交转化的关键。只有当产品能够满足客户的实际需求，并且在现场展示和后续体验中保持一致，才能提高成交的概率。

4、避免夸大宣传：在宣传和推广产品时，应避免夸大其词或虚假宣传。这不仅会影响客户的信任度，还可能对品牌形象造成负面影响。因此，应确保宣传内容与实际产品相符，以建立长期的商业关系。

综上而言，慧聪物联网品牌巡展现场交流活动为商贸合作提供了良好的平台，但成交的转化还需要考虑产品竞争力、人员跟进、售后服务以及真诚沟通等多个方面。只有在这些方面都做到位的情况下，才能更好地利用现场交流的机会，实现商贸合作的共赢。

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创新领跑行业潮头，慧聪携手企业打造双赢局面

对于慧聪未来的巡展活动，彭玉琴认为，巡展品牌巡展的品牌影响力和专业展示能力已得到市场认可，关键在于坚持和优化，不仅要持续为厂家带来力量和市场信息，也要为参加的工程商、系统经销商、分销商等带来更优质的商机、产品或技术。

在形式上，希望可以通过加强细分行业的面向，举办小沙龙等活动来凸显特色。此外，专家认证和推荐具有特色的专业产品和方案给相应行业，实现精细化运营等。

演讲环节中，可考虑邀请更多有影响力的嘉宾，增加互动环节，让供应商和客户有更多的参与感和体验感。

长期坚持下来，期待慧聪巡展活动有望成为行业内翘首以待的盛事，成为业界交流、了解行业动态的重要平台，在渠道拓展、产品推广和市场了解等方面实现更大的协同效应。

关于慧聪品牌巡展，彭玉琴以“老品牌，很专业，值得信任”进而概之。

而在交谈中，光网视的企业优势也进一步凸显，即专业、创新、真诚、协同。

光网视是一家在视频传输领域专注经营20年的企业，始终将技术研发作为发展的核心动力。其领导人为清华大学研究生，亲自带领研发团队，使企业在行业内不断创新并保持领先。

2013年起，光网视致力于打造最强制造能力，注重实业兴邦，是唯一一家能自行完成整条产业链的企业。

在制造方面，注重数字化工厂的建设，以提高产品质量和竞争力；技术创新方面，光网视将工业交换机应用于安防视频领域，引领行业创新；市场合作方面，光网视与众多头部企业合作保持合作关系，学习优秀企业的技术沉淀和品牌推广模式，避免不良竞争。

近年来，光网视开始重视渠道开发和建设，将合作伙伴纳入企业系统，共同推动发展。同时光网视将积极推动国产化和底层研发，抓住商机，以性价比优势推动创新产品。

彭玉琴表示，光网视始终保持着强烈的合作愿望，只要条件允许，企业将继续与慧聪平台紧密合作，共同宣传和推广。

写在最后

面对日益错综复杂的发展环境，慧聪物联网品牌巡展活动希望聚合敢于突破和御风飞扬的企业一起出发，打通多城地方渠道，实现品牌高效触达，带来业务新增量。

2024慧聪全国品牌巡展计划现已从区域、规模、价值等多维度全新升级，先后触达福建厦门、贵州贵阳。接下来，还将踏遍重庆、广西南宁、辽宁沈阳、安徽合肥、山西太原、内蒙古呼和浩特、广东广州、云南昆明、陕西西安、新疆乌鲁木齐、北京等共13座城市，以精准商贸、生态共赢，进一步推动智能物联产业生态圈的构建。虚位以待，欢迎扫码咨询！