导语

近日，希沃发布了新一代交互智能平板及多款智慧教育产品，相关数据显示，希沃在交互只能平板领域已经占据超过一般的市场份额。新一代产品的发布，进一步确立了其在教育信息化领域的领先地位。不过，随着越来越多的品牌进入智慧教育赛道，教育大屏市场正在面临越来越剧烈的外部和内部压力。如今，进入存量竞争时代的教育大屏市场，该如何实现破局?

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风口之下，市场发展不及预期

随着一系列相关支持政策的逐步落地，教育信息化需求在过去几年迎来了巨大的释放空间。广阔的发展前景令各类企业看到了机会，纷纷选择入局智慧教育领域，教育大屏自然成为了企业布局的重要一环，除了赛道上的传统玩家希沃、鸿合科技，联想、华为、海信等主打 C 端的硬件厂商也在这个红海赛道中跃跃欲试。

不过，经过数年的高速发展，教育大屏在 2022 年首次遭遇“滑铁卢”。根据洛图科技(RUNTO)的数据报告，2022年中国大陆的大尺寸交互平板市场遭遇了“史无前例”的下滑。全年出货量仅为144万台，比2021年减少了28.9%。其中，教育交互平板下降了26.6%，出货量为99.6万台。

教育大屏市场大幅度下滑的背后，是教育市场正在面临的结构性危机。自2017年以来，我国新生儿数量持续急剧下降，从当年的1723万降到2022年的956万。新生儿数量的大幅波动，将给各个教育阶段带来了一连串的影响，首当其冲的便是幼儿园，其次是中小学和大学，最后是劳动力市场。

2021-2022年，我国新生儿数量只有千万级别，这将给三年后的幼教、六年后的小学市场带来巨大冲击，K12 阶段的教育大屏需求或将提前迎来饱和。部分业内人士表示，交互平板的设计寿命一般在六年左右，经过前几年的智慧教室方案的落地升级，大部分学校都没有进入到新一轮的更新周期，前期的大量采购在某种程度上透支了去年的市场需求。

不过，在政策支持之下，职业教育需求的提升为教育大屏市场带来了一定的增量空间，但是长期来看，这些增长点难以抵消人口出生率下降对现有需求的影响，教育大屏品牌接下来要面对的挑战依然艰巨。

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做大屏并不难，难的是老师愿意用

如果把教育大屏比作一台大号的智能手机，那么对于一块优秀的教育大屏来说，硬件做得好是基础，体验好才是关键。由于上游供应链已经足够成熟，对于各品牌来说，做出一台教育大屏并不难，难的是做好基于大屏的一整套生态。

目前来看，各家给出的解决方案都有着较高的相似度，其都提供了基于大屏的备授课系统，帮助提升教学效率。另一方面，各家都在从教育大屏出发，推出一整套智慧教室解决方案。

对于厂商们来说，方案落地只是开始，更重要的是如何降低学习成本，让更多教师使用自己所提供的这套方案。作为唯一在去年第三季度逆势增长的品牌，联想智慧教育整合营销高级经理王琳表示，“智慧教育要更多的适应全国的教师和师学生需求，信息化应用的核心是如何能让它真正有效地跟教学、教研、学生的学习进行融合，而不是炫技”。

相关调查显示，虽然有教师们虽然都用上了教育大屏，但绝大多数教师还是仅使用 PPT 功能，这与早年间的电脑投影相比，并没有明显变化。厂商们提供的智慧教育功能如果不能被教师积极使用，那所谓的智慧教育很有可能成为空谈。

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存量市场下，教育大屏到海外去

此外，由于国内教育信息化行业的特殊性，教育大屏市场发展很大程度上取决于政府是否进行了大规模采购。由于过去三年的疫情导致政府花费更多的资金和资源来应对危机，同时也影响了其财政收入，这些都对教育领域的采购产生了较为不利的影响。

存量竞争的市场格局下，越来越多的品牌选择到海外去寻找新增长点。根据 Research and Markets 的研究显示，到 2028 年，全球智能教室市场规模预计将达到 2589 亿美元，并在预测期内以 12.8% 的复合年增长率增长。鸿合科技以及希沃母公司视源股份都在布局其海外业务，2021年，视源股份智能交互平板等产品的海外收入约60亿元，占到了其总营收的 28%，同比增长100%。2021年度，鸿合科技境外业务营收25.38亿元，占到了其总营收的43.67%，同比增长91.15%。

与国内相比，海外的竞争环境更加复杂。目前，国外的教育信息化市场已经被微软、Google等巨头所垄断，这就意味着，教育大屏厂商们出海往往只能与巨头们合作售卖硬件，与而难以提供一整套的解决方案。希沃母公司视源股份曾表示，目前公司海外业务以教育ODM为主，同时也在布局自有品牌的销售。由此可见，要想在海外市场通过自己的品牌取得一定的市场空间并不容易。

根据洛图科技(RUNTO)的数据，目前，教育大屏市场的领导者仍然是希沃、鸿合和海信三大品牌，它们的市场份额总和达到了71%，显示出了强大的竞争优势。其中，希沃更是占据了近一半的市场份额。从某种角度来看，2022年是新进入品牌抢占市场的最后机会，2023年将会是教育大屏市场的“优胜劣汰”时期。在 2022 年遭遇需求滑铁卢的教育大屏市场势必将在 2023 年迎来回调，国内市场品牌格局也将得到进一步调整。