编者按：本文是此前慧聪物联网特约专家顾问-向良璧老师（笔名：乔索），于2019年撰写的文章，现在看来对产业发展仍具有参考价值，为此我们将文章再次发布出来，希望对业界人士有所启示。

中国楼宇对讲市场的总体状况

近年来，国内大城市新建商品楼盘90％以上都设计了楼宇对讲系统，但办公楼、公寓楼安装较少。从发展趋势上来看，楼宇对讲系统是新建住宅小区的必配系统。另外旧楼、单位住宅有部分用户需要配套该系统。多数县城一级新建楼盘还未涉及这一系统，由此可见，目前市场仍有许多空白点需开拓。

虽然可视对讲系统的功能越来越丰富，但纵观整个可视对讲市场，目前使用最为普遍的还是黑白可视的产品，2008年黑白可视的产品占据了半数以上的市场。2008年销量增长最快的对讲产品是中档可视对讲，一些高档液晶彩色可视对讲也颇受欢迎。2008年国内对讲市场总体销量依然保持增长，虽然是低速增长。值得一提的是这一成绩是在遭遇经济寒冬的大背景下获得的，由此可见对讲产品在中国的市场潜力还是可观的，不过由于世界金融危机的影响，对讲产品的出口市场在缩小。

非可视系统的纯设备成本只有几十块钱，利润率不高。但从数量上来说，非可视系统仍占总量的三成左右，不管是大型生产企业还是小厂，非可视仍然是业务中不可轻视的一部分。使用用非可视系统的房地产开发商花的钱不多，对系统要求不高，具备基本的通话、确认身份、开锁功能即可。例如北京、上海等地的旧城改造中，一个改造项目涉及三、四千户，数量非常大。

楼宇对讲市场目前也存在一定问题，主要表现为市场竞争激烈，楼宇对讲产品的利润空间越来越小，使得规模较小的企业生存面临困境。目前全国生产可视对讲的厂家约300家，而多数厂家使用公模，是20-30人的小作坊式工厂，造成目前的可视对讲市场比较混乱，竞争也比较激烈，低端产品已经进入微利时代，这也促使一些规模较大的公司投入巨资开发高端产品。

2007年楼宇对讲产品产值约为38亿元，生产厂商有360家左右，企业规模（人数）普遍高于安防整体平均水平。2008年房地产行业投资额有所增长，国内对讲市场略有增长，但出口出现了明显下降，楼宇对讲市场总体规模与07年基本持平。目前，国产楼宇对讲产品出口总额约占总产量的10%左右，90%的产品靠内销。

楼宇对讲产业竞争格局

目前楼宇对讲产业较发达的国家和地区主要有意大利、西班牙、美国、日本、韩国、德国、中国大陆、中国台湾等。按国内市场销售额计算，内地企业的份额最大，约占45%，韩国占14%，日本占10%，欧洲占15%，台湾占8%，澳大利亚占3%，其他国家和地区占5%。国外楼宇对讲品牌定位于高端产品，主要品牌有日本爱峰、松下、西班牙弗曼科斯、德国博世、韩国COMMAX、美国霍尼韦尔等。

国内楼宇对讲产业主要集中在珠三角（主要是深圳）、福建、上海、浙江等东南沿海发达地区，广东、福建两省约占全国总产量80%的份额。其中深圳一地约占全国35%的份额，主要企业有视得安罗格朗、慧锐通、海湾安防、来邦、美格数码、松本先天下、正星特、兴天下、宝石、克耐克、智安达等；珠三角其它地区约占25%，主要企业有广州安居宝、视声，珠海进祯、太川、众经，中山泛达、奥敏，惠州宝丰ATI，佛山星光楼宇等，珠海集中了一些台湾厂商在大陆的生产基地；福建约占20%，主要企业有厦门立林、振威，福建冠林、松佳,泉州佳乐等；上海约占5%，主要企业有敏达、嘉希兴、伦辉、爱尔沃斯等；浙江占5%；其他地区约占10%，主要企业有海尔家居、西安交大开元、青岛韩昌等，分散在不同省份。

目前视得安、慧锐通、安居宝、海湾安防、冠林、振威、立林、金积嘉等前20家生产制造企业的市场占有率共有约60%，其中慧锐通、视得安、海湾、立林、金积嘉五家获得了中国名牌称号。截止目前，国内楼宇对讲行业规模在100人以上的专业制造商约有30家，这些厂家产品系列齐全，基本上可以配套不同楼盘的设计要求。

广东已成为对讲产品配套散件的生产基地。在广东珠江三角洲一带，特别是深圳，经济发展迅速、房地产市场启动较早，带动了该地区楼宇对讲产品的发展，配套厂家也在不断壮大。首先是楼宇对讲主机和分机外壳在东莞、深圳有专业厂家生产，可视分机的偏转、高压包等在广东中山大量生产，CCD、CMOS摄像机在深圳有厂批量投产，显像管也迅速国产化，如大连、深圳、益阳、杭州都可生产可视楼宇对讲专用显像管。随着国产配件技术及质量的完善，出现了大量专业配套厂家，如广州、珠海、深圳的显示模组厂家已成规模，广州视声、珠海韩世电子年产专模组已达50万只以上，另外在广东佛山、浙江慈溪等地出现了多家主机外壳、分机外壳的配套生产厂。由于配件的标准化，制造成本大大降低，也为楼宇对讲行业产品的发展奠定基础。珠三角地区涌现出了如深圳鑫九鼎、金积嘉、广州视声等一批配套专业模组生产厂家。

2008年楼宇对讲市场最新动态

2008年楼宇对讲市场有以下主要特点：

1、TCP/IP日渐流行

中国对讲市场正在经历从模拟向数字，从总线向TCP/IP的变革。尽管2007年数字化对讲系统在业内不断被炒作，但对TCP/IP对讲产品的具体实施还只停留在概念阶段。而到2008年，全TCP/IP对讲产品终于问世，并开始投放市场。相比于2007年，2008年对讲产品的数字化、IP网络化、集成化普及程度明显提高。数字化、TCP/IP技术开始在用户市场被广为接受，半数字对讲产品、全数字对讲产品都进入实质性应用阶段。

现阶段，尽管纯模拟对讲系统仍占有较大市场份额，但它的缺点也比较突出。比如在布线结构上，模拟系统将信号传输网络分为主干总线（联网）和分支总线（单元）。设备从管理机、小区门口机、单元门口机、住户二次确认机（玄关机）、室内分机形成自上向下的分级总线结构。管理机至小区门口机、单元门口机是小区联网主干总线，而单元门口机到住户二次确认机（玄关机）、室内分机是二级分支总线。无论是主干总线还是分支总线，语音、视频、控制等信号线都需要单独敷设专用线缆，所以线缆种类和数量会较多，这都给系统造价和工程带来麻烦。

现在尽管住户单元和小区联网均采用TCP/IP组网的还比较少，但半数字方式已比较普遍，即TCP/IP组网到单元门口机，单元门口机到住户门口机及室内机仍采用传统总线方式。据了解，其原因在于TCP/IP联网在布线、组网、信号传输、系统可扩展性、功能可扩展性、系统易维护性、联网抗干扰性、多通道通讯能力等等方面都具有明显的优势。

再比较全数字TCP/IP对讲系统，布线少且简单得多，各种类信号（音视频、控制）全数字化综合在一起仅用一根网线传输，简化了布线，使系统设备的安装、调试、维护都变得简单。TCP/IP联网不仅能实现声音、图像、控制等信号的传输，还实现了幢楼、小区对讲设备全部网络化。因系统技术基于数字化和网络化，系统可采用双核的CPU+DSP技术平台，其强大的数据处理能力及上百兆的带宽使得原先多种类信号变成为单一的数字信号，使信号传输变得“简单”，信号质量大幅提升，抗干扰能力极大提高，并能实现与小区周界报警、门禁控制、一卡通、社区服务等系统进行无缝整合。

2、实现多系统兼容

多系统兼容的概念包括两层意思，第一是同类系统中不同技术的兼容集成；第二是不同类系统、不同技术的系统集成。

第一种，同类系统不同技术的兼容集成。多系统兼容主要体现在按照社区的不同档次，可将不同档次的系统集成在一起，以适应各种应用的需求。我们知道，现在一个大型的小区，可能融合了多层、小高层、高层，甚至别墅等不同档次定位的幢楼。第二种，不同类、不同技术的系统集成。现以海湾对讲产品为例，在2008年北京安防展GST海湾推出的TCP/IP大型社区联网对讲系统，将小区视频监控系统与可视对讲系统联网，实现管理中心统一监控管理。同时，将对讲系统+门禁系统+梯控系统集成在一起，如住户需前往某单元10楼，通过门禁刷卡，便可控制电梯自动下降至底层等候，又控制电梯自动升至10楼。倘若访客呼叫10楼住户，住户室内机通过对讲系统允许其进入，电梯自动下降至底层等候，访客进入电梯自动升到10楼，前后毋须按电梯楼层按钮。

3、外观人性化、工艺更加精美

如今的对讲产品已从单一的功能性产品演变为具有丰富功能的、可作为家居装饰的时尚品，工艺设计不仅讲究外表美观时尚，还要有超薄外型、大屏幕、外观造形多样化、又要易安装。相对而言，国际品牌在外观工艺上更显完美。就外观工艺言，弗曼科斯（FERMAX）新推出的LOFTCOMPACT安保型彩色可视话机，简约流畅，表面呈磨砂亚光效果，彰显现代和谐设计。流畅的线条、精湛的工艺，使其成为一款适用于高档居家中完美的工艺品。

对讲产品，或者说智能家居产品，是面向大众的产品，使用的人性化是最重要的特征之一。纯IP的数字对讲产品功能强，菜单多，所以操作界面和操作的人性化就显得尤为重要。纵观许多产品，操作界面简洁清晰、操作非常易学，很适用于不同层次不同年龄的人使用。

楼宇对讲技术的发展趋势

从技术层面看，今后楼宇对讲行业的发展趋势是：

布线及产品接口统一标准。多年来，国内各楼宇对讲生产厂家采用不同的传送方式和信号接口，产品没有兼容性。使得工程施工、售后服务无法社会化，许多过保修期的系统难以维护。相关部门已注意到这一问题，布线和产品接口的标准化已是大势所趋。目前国内楼宇对讲系统大多采用RS485总线的方式联网，基于RS485总线的产品已经成熟，但这种方式也存在一些缺点，如各个厂家的产品自成一体，通讯协议不开放，数据格式不统一，技术层面的信息交换不畅通等。因此，TCP/IP联网方式将成为今后楼宇对讲行业的发展方向，TCP/IP网络技术具有总线技术无法比拟的优势，TCP/IP协议是目前世界上采用最为普及的一种开放式的标准，并且有取代现场总线的趋势，它的采用可以避免现场总线技术所带来的各自为政、互不兼容的缺点。

技术不断引入使产品功能将出现多元化。除了可视对讲、开锁功能外，智能对讲系统还有以下一些扩展功能：

1、家防报警

现在的对讲产品的一个突出特点是集成家防功能。据了解，目前国内对讲设备的厂家推出的智能家居产品绝大多数都包含了家居安防这一内容，诸如家庭内部的防盗报警、紧急报警、烟感/煤气报警等功能的集成。

2、家电控制

随着人民生活水平的提高和对享受生活的追求，电视机、空调、微波炉等等家电已经成为每家每户的必备。所以如同家防功能一样，家电、家居控制也是新型对讲类产品所配置的功能。

实现家电控制，包括对如电视机、空调、微波炉等的控制，家居控制如灯光照明、室内温度、窗帘等的控制。另外，智能家电控制，能够通过分机、手机、电脑实现对红外类设备（如电视、空调等）和开关类设备(如照明、窗帘、阀门等)进行控制。能够设置设备随时间的联动功能，从而实现模拟有人在家状态或者其他定时开关操作。此外有的对讲系统（家庭智能终端）用户能通过网络、市电话网远程遥控家电家居的开启和关闭，由此提升了人们的生活质量。

3、社区服务

智能家居开发的社区服务新功能也在逐渐增加，如紧急求助、家政、医疗、社区内物品定购等，传输更多、更丰富的信息，使功能增强，让人们的日常生活更加便利。

信息交换。可以通过室内机、手机、电脑接收并回复来自物业、门口主机和网内其他住户的公共及个人信息，具有向小区商店发送购物信息、向饭店发送定餐信息、向家政中心发送预约服务信息等多种信息管理功能。智能家居同时具备便于物业管理和服务的门禁、三表抄送、巡更、信息发布等增值功能。

4、无线传输功能

目前许多成熟技术也被陆续应用到室内分机（家居智能终端）上，如无线接收技术、蓝牙技术等。现在用得最普遍的是无线报警接入，即用于室内机接收无线报警探头的信号，这类应用较适用于难以布线的场合。另外，无线接入技术也在一些产品应用中出现。

5、其他附加功能

随着对讲系统逐渐向数字化、TCP/IP联网化方式发展，系统功能也有很大拓展，许多厂家推出的室内机能集合电子图书、收音机、游戏、音乐、相框、闹钟、计算器等功能。为方便使用，许多对讲产品还能提供回铃音提示、键音提示、呼叫提示、语音提示、信息接收、留影留言提取等功能。

过去闻所未闻的功能今天已不是新闻。相当一部分厂家的对讲产品还能实现语音视频留言，户户呼叫时，可以向被呼叫的分机进行语音及视频留言。这种功能尤其适合行动不太方便的老人、小孩与邻居或伙伴进行相互沟通。如果采用全数字数据传输，门口机可以对网内任何住户的室内分机呼叫并对讲。多用户同时通讯信道不堵塞，支持一个门口机呼叫某一住户时，其他住户之间、或者其他门口机与其他住户之间进行的可视对讲、报警管理、信息交换等各种功能可以照常进行，不存在信道堵塞的情况。

6、系统管理中心的功能亦日趋增强

近年来，随着数字化和TCP/IP网络技术的发展，对讲系统日益增强智能化趋势也体现在管理中心的管理功能上。管理机能实现配置公共信息和小区住户信息数据库功能；白天模式、夜间模式等多种管理模式功能；值班巡更记录查询功能；住户话机状态显示功能；住户报警记录查询功能；单元开锁记录管理与查询功能；开锁权限设置功能；分级授权保密功能；在线软件升级等功能。

有实力的厂家除了集中开发联网型多管理机系统和进一步提高产品的稳定性外，还着力研发多系统集成功能，实现将小区安防报警、小区门禁（一卡通）、小区服务、信息发布、三表远抄、监控及巡更等系统无缝地集成在一起。

楼宇对讲行业发展到今天，产品从过去简单的通话、开锁等功能发展到后来有了简单的信息发布、防盗报警等功能，从黑白可视对讲发展到彩色可视对讲，从非联网型发展到联网型，从功能单一型到智能综合控制型，进步非常迅速。实践证明，只有满足市场需求的产品，才能引领楼宇对讲产品的发展潮流。一开始，一些房地产开发商为楼盘安装楼宇对讲系统，是为了在日益激烈和同质化的房地产竞争中提升楼盘的智能化水平，为楼盘增加亮点和卖点，从而获得丰厚回报的一种手段。如今，楼宇对讲产品作为安防系统已经成为新建楼盘和小区必上的配套设施。

楼宇对讲市场的发展趋势

楼宇对讲系统是一、二线城市新建住宅小区的必配系统，现在的旧楼改造及单位集体住宅也常被要求配置对讲系统。但目前多数县城一级新建楼盘还未涉及这一系统，相信对讲系统将来会逐渐填补这个空白，即由大城市转向小县城，由沿海向内陆延伸。同时，由于市场不断扩大，楼宇对讲产品的生产厂家又众多，介入该行业的生产商能力又参差不齐，所以市场竞争一定会很激烈。要生存，就必须要发展，因此，技术的持续改进和新技术的不断引入使得产品功能将出现多元化，成本会进一步降低，将使市场继续扩大。

未来智能家居的发展方向应是以实用、易用为主，对对讲厂商来说智能家居将成为卖点，随着智能家居终端配套技术的不断成熟和产品化，未来可视对讲在智能家居的发展上功能更侧重于家庭内部的自动化、娱乐化。对讲厂商与相关的配套厂商会在技术领域展开更深入的合作，利用彼此成熟的技术，合作开发研制，从而推动智能家居的全面普及和成熟。

目前，国内楼宇对讲行业已经形成一定规模优势的企业有视得安、安居宝、慧锐通、立林等。楼宇对讲行业的产业集中度会进一步增强，估计在未来3－5年里，行业前十强的市场占有率将会超过80%。