编者按：本文是此前慧聪物联网特约专家顾问-向良璧老师（笔名：乔索），于2018年撰写的文章，现在看来对产业发展仍具有参考价值，为此我们将文章再次发布出来，希望对业界人士有所启示。

3月20日，成都佳发安泰教育科技股份有限公司（300559）发布了2018年年报。该公司2018年的业绩可圈可点。

佳发教育2018年营业收入3.9048亿元，比去年同期增长103.13%；净利润12392万元，比去年同期增长69.43%，营业利润14165万元，比去年同期增长75.17%；利润总额14165万元，比去年同期增长75.16%，毛利率58.19%，比去年同期减少0.93个百分点；其中标准化考点设备收入2.9157亿元，比去年同期增长101.69%，占总收入74.69%；毛利润16966元，比去年同期增长98.02%；毛利率56.30%，比去年同期减少2.19个百分点；智慧教育产品及整体解决方案收入0.6796亿元，比去年同期增长155.41%，占总收入17.40%；毛利润5008元，比去年同期增长79.05%；毛利率73.70（78.79，比去年同期减少5.09个百分点；运维收入0.1286亿元，比去年同期增长142.15%，占总收入3.92%；毛利润809元，比去年同期增长145.15%；毛利率62.88%，比去年同期增加0.88个百分点。

2016、2017年佳发教育的营业收入分别为1.6573亿元、1.9223亿元，净利润分别为6178万元、7314万元；呈现了逐年上升的局面。2018年虽然有两类主要产品的毛利率有所下降，但营收和利润均有大幅增长，总体看来，在安防行业增速在下降的期间，2018年佳发教育取得了优良的成绩。

佳发教育是一家专注于音视频技术、无线电通信技术、物联网技术、网络传输技术、海量存储技术、生物识别技术和大数据分析管理技术等信息技术的高新技术企业。公司于2002年起步于金融行业视频监控类产品的生产、销售业务。2004年佳发安泰开始进入教育信息化行业，公司逐步将业务重点从金融行业转向教育考试视频监控产品的研发、生产及销售。2006年6月，重庆市成为国家教育部考试中心组织的“国家教育考试网上巡查系统”试验工作的第一批试验省份。其后公司的发展历程与国家教育考试信息化的建设进展息息相关。目前公司拥有教育行业中领先的网上巡查指挥系统，数字化网络监控系统,数字化校园应用系统。公司的主要产品包括国家教育考试考务综合管理平台以及网上巡查、应急指挥、身份认证、作弊防控、学业考试报名与管理、英语口语考试评测训练等教育考试考务信息化系统产品。公司在全国28个省、直辖市和自治区建立了销售网络，并在18个省、自治区设立了办事处。

严格地讲，考试考务信息化系统不属于安防行业，但它的主要业务属于视频技术与识别技术的跨安防行业领域的扩展应用。网上巡查、应急指挥、身份验证、作弊防控等子系统主要采用了网络视频监控，图像识别、生物识别、非接触式IC卡识别等验证技术，而这些技术正是安防最主要的视频监控与出入口控制两大主要领域的核心技术。

2018年的产品毛利率为58.19%，虽然比2017年下降了0.93个百分点，仍然高于绝大多数安防产品生产类企业。这也说明以国家教育标准化考点建设为主的教育信息化行业目前还是一块蓝海。

佳发教育能够取得这样好的业绩，主要是能够通过市场调查，发现适合发挥企业优势的商机，研发得到用户认可的产品，集中公司的各种资源把行业市场做深做细。虽然在教育领域平安校园的市场份额较大，但市场竞争也很激烈。公司紧紧抓住教育考试信息化产品这个重点。

2013年12月教育部、财政部发布了《关于大力推进国家教育考试标准化考点建设工作的通知》,.2013年12月教育部颁布了《国家教育考试标准化考点规范（暂行）》，随后开始了新的一轮国家教育标准化考点建设，近几年标准化考点的建设也在各地紧锣密鼓地进行着。这对于以教育考试视频监控产品的研发、生产及销售为主业的佳发教育无疑是一个利好。

2014年，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，“新高考”改革正式拉开序幕；2018年开始全面实施高中学业水平考试以及高中学生综合素质评价；各省出台各自的高考综合改革方案。公司抓住“新高考”改革的历史机遇，结合自身考试设备已经在全国30万间教室部署的优势，成功向市场推出了高效互用并具有自身特色的课堂生态、常态化考阅、教学录播等产品。在2016年底推出集教育管理信息化和教育教学信息化为一体的云巅智慧教育系列产品、方案和服务。方案中的智能考勤管理系统采用感应式与智能视频分析结合的方式，可与一卡通系统、信息发布系统进行整合。在教育考试信息化建设过程中，公司参与了28个省从国家端到学校端五级互通互联教育考试考务管理与服务平台的建设，参与了近150个地市的标准化考点的建设，公司的音视频采集设备运行在全国1.3万所初高中考点学校，覆盖了30多万间教室。由于公司产品在教育考试信息化领域技术领先，市场占有率高，形成了优势。

本轮标考市场较五年前量价齐升，这只是佳发教育2018年业绩高速发展的原因之一。公司的智慧教育产品及整体解决方案2018年的收入、利润增长的幅度更大，而且这部分业务的持续性要好得多，当然这部分业务与安防技术的关联要差一些。

另一个引起我注意的情况是：该公司2018年运维收入1286万元，比去年同期增长142.15%，占3.92%；毛利润809（330元，比去年同期增长145.15%；毛利率62.88%，比去年同期增长0.88个百分点。在安防领域，以产品及整体解决方案为主业的公司很少有涉足运营维护业务的，而佳发教育的运维却做得风生水起，不仅增长迅猛，而且收获颇丰。

随着安防技术跨领域应用已经成为一个趋势，教育考试信息化产品也属于视频等安防技术在治安领域之外的跨领域应用。一般来说，安防产品在金融与教育领域的应用毛利率较高。佳发教育的上述经验也值得其他安防企业借鉴。