编者按：本文是此前慧聪物联网特约专家顾问-向良璧老师（笔名：乔索），于2005年撰写的文章，现在看来对产业发展仍具有参考价值，为此我们将文章再次发布出来，希望对业界人士有所启示。

在采访3月22～24日召开的第三届北京国际社会公共安全产品与技术设备展览时，我拍摄了几张公司展台的照片，无意之中发现，几家国外著名的安防大企业都与国内比较著名的安防厂商联合布置了展台，如GE与清华同方的展台、松下与北京冠林展台、JVC与北京科林展台。这种现象不仅在一般的展会上很难见到，就是在安防专业展会上也不多见。这反映了在安防行业国外企业与国内企业的合作正进一步加强。联想到2004年和近期国外安防企业在中国安防市场上的一些新动向，我认为在安防行业中外企业的合作已成为一股潮流，有必要作进一步的分析与思考。

安防行业属于IT领域，是高科技行业，与国外一 流企业相比，国内安防产品总体在技术上、基础器件上、工艺上都还有一定的差距，同步引进国外先进安防产品与解决方案将是迅速提高国内安防应用水平、应对安防应用需求快速增长的重要途径。这是国内安防企业与国外合作的主要考虑。国内的安防经销商、工程商愿意作国外厂商的代理，也有学习国外技术和管理、经营先进经验这方面的考虑。

许多外国厂商也承认，以前外商在技术上大幅领 先中国国产品，但近年来差距已经缩小，优势渐减，可见中国厂商通过研发与技术的学习上已经逐步赶上国外厂商。部分厂商更具有创新能力，推出具有特色的产品，使得中国安防产品的水准大幅提高。这个现象主要来自许多厂商对于品牌意识与产品质量的重视，加大了投资与研发力度。此外不少海外归国学者的加入，也是中国厂商技术不断提高的原因。

国外安防企业虽然在技术、管理方面有一定优势，拥有先进的技术和产品，但在中国市场上却面临沟通困难、文化差异大、人脉关系薄弱等劣势。与中国企业合作，有助于其打开中国市场。双方各有所求，促成了合作不断扩大和巩固。

我近期采访过的北京华宽网联科技有限公司与美国公司的合作就是一例，该公司从美国金字塔视频技术公司引进了"视频图像甄别技术"和"视频图像三维模型整合技术"，这两项技术所研制的产品在美国也才刚刚开始使用。华宽网联科技有限公司利用这些技术，并集成软硬件系统形成了产品。以此为基础，不仅可以向广大客户提供视频图像甄别处理的服务，而且可以将其产品用于与视频监控系统，特别是与移动视频监控系统配套，这将大大提高监控的效果或降低原系统的各种配置设备（如摄像、传输、记录设备）的成本。利用这两项技术该公司还开发成功了周界警戒及图像处理软件系统和视频监控三维模型整合系统。

2004年几家国外安防大公司为了更大规模进军中国安防市场，下大力气挑选和调整在中国的合作伙伴与各地区的总代理，例如美国通用电气（GE）、索尼等公司。GE借北京奥运与上海世博会之机全面进入中国安防市场，选择了清华同方、海尔智能等多家企业作为GE集团中国地区授权经销商。索尼公司也分为5个地区各选择1家中国安防企业作为地区总代理。

在安防行业，安防工程与安防产品相比，利润率较高，且可以带动安防及相关产品的销售。随着安防系统网络化发展的趋势，工程的规模越来越大。最近，北京奥运安保工作正式启动，奥运安防项目的招标也将陆续开始，而奥运安防工程大多是一些特大型工程，国内外安防企业特别重视得到这方面的项目，这对于扩大企业影响、增加企业效益都有很好作用。国外安防大企业在大型安防系统产品与工程方面有成熟的产品和施工经验，但对于中国国情不大了解、人工费用很高，而后者却是国内企业的长处，这就促成了双方在安防工程及售后服务方面的合作。

索尼公司在视频监控产品，特别是摄像机方面实力很强，但该公司已开始重视安防工程项目。2004年该公司全力进军中国安防的主要措施之一就是大力加强网络视频监控系统方案与产品的开发力度。2004年5月索尼与美国思科公司、同天科技集团共同举办了网络监控研讨会，联合发布了基于IP的"网络视频监控系统技术白皮书"。同天科技集团1991年创建于香港，92年开始在中国开展业务，现总部设在北京，是中国主要的宽带多媒体网络及通信系统集成服务供应商之一，主营业务之一是数字视频监控系统。索尼与同天科技集团合作的目的一目了然。GE中国安防业务的重点也在安防系统工程，目前该公司正与其授权经销商－－清华同方、北京捷康特共同开发针对中国市场的网络视频监控系统。

中国是发展中国家，资金短缺，为了加快发展速度需要引进外资。而境外公司看好中国安防市场，也愿意投资中国较有实力的安防企业。以防盗报警领域为例，在2004年康联电子有限公司和美国福科斯公司共同注册成立了福科斯康联电子有限公司；香港华杰久安有限公司与将人体生物电探测技术应用于防盗探测，首创研制成功了缆式感应入侵探测器的四川绵阳安防科技有限公司合资组建了四川华杰佑安科技有限公司来推广该技术及相关产品。

美国安全行业协会会长理查德·蔡斯及其一行人员在今年2月底到中国访问。在中方举办的1次沙龙上美国与会代表称，此次交流会使中美企业对对方的市场增进了解，将促进双方企业间的交流与合作，充分发挥双方企业和市场的优势，各展所长，各取所需，并进一步促进两国安防行业的繁荣和发展。中国是目前世界上经济发展快的地区之一，安防市场具有非常广阔和辉煌的前景。美国是世界上安防业为发达的地区，从产业和市场两方面都发展到非常成熟的程度。一方面，美国的产品想在中国这个新兴而广阔的市场上有所作为，另外一方面，中国的产品想走向国际市场。这两方面的需求都是现实和迫切的。但苦于双方对于对方市场缺乏了解，对对方市场的游戏规则不熟悉，使得双方的企业面临很多困难和阻力。通过交流，可以进一步发展、增加双方相互合作的机会。同行的还有美国投资商的代表，他们也在选择中国的安防企业作为其投资对象。美国安全行业协会访华标志着中国安防行业与国外的合作已从企业之间发展到行业协会之间的层次，这将有利于扩大合作的规模、加快合作的进程。

国外产品进入中国给我们带来的不仅是竞争，而且还给我们带来了先进的技术、先进的工艺、先进的产品模式以及先进的经营理念，这无疑对中国安防企业的发展是有其积极意义的。中国安防厂商在这些年来，无论在技术的掌握与生产能力的提升上，均有明显的改善，这得归功于中国厂商不断吸收外商的产品设计和生产技术，并致力于降低成本，使中国安防产品开始得到工程商们的认同，加上低价对于甲方有着很大的吸引力，使得国内产品在市场上成长迅速。虽然国内产品的品质仍与进口产品有段差距，但在中国安防产品仍极 具竞争优势。现在我们一些度过了原始积累阶段的企业已经步入正规化的进程，出现了一批民族名 牌的雏形，这些产品已逐步被业内人士所认知，被用户所接受，甚至有的已经走出了国门。目前形势对于中国安防行业的发展非常有利，在竞争中与外国公司合作，共图发展，实现双赢确实是一些有条件的企业加快发展的捷径。