编者按：本文是此前慧聪物联网特约专家顾问-向良璧老师（笔名：乔索），于2011年撰写的文章，现在看来对产业发展仍具有参考价值，为此我们将文章再次发布出来，希望对业界人士有所启示。

第一节 中国安防品牌代理分销市场的建立与运作方式

国外产品商进入中国市场的早期，因为没有自己的营销网络要和国内企业合作，在国内建立代理和分销体制，通常设立总代理，由总代理来负责国内的业务。代理和分销制也是市场营销渠道建立的重要手段和国外公司进入国内市场的必由之路。代理制满足中间商效率最高的理论，同时，国外产品商不了解中国的市场，不知如何下手建立自己的营销渠道，更不可能提供像在本国同样标准的投入和服务，渠道的建设只有靠总代理或区域代理去实施。

总代理渠道运营模式在早期是必须的,效果也比较好。代理分销体制在市场推广的前期起到了决定性作用。因为信息不对称、价格不透明，总代理、区域代理和分销商在营销渠道建立的初期多数都获取了较高的利润，这也正说明了代理分销制是适合市场发展需要的，营销渠道在从无到有，从无序到有序过程中逐步建立起来，并且逐步形成规模。

采用总代理制是国外厂商普遍采用的方式，由总代理承诺一定的销售额，垫付一定的货款，市场渠道的开拓是由总代理来完成，厂商提供市场品牌宣传推广费用和售后服务工作。目前安防品牌代理渠道运作方式主要有以下三种；

第一种是总代理－地区代理（包括地区总代、一级代理、二级代理等）－分销商－工程商模式。这是最为普遍的一种代理模式。全国总代理发展地区的代理商，地区一级代理商不能跨区代理该品牌。一般来说某个品牌在一个地区会拥有两至三家一级代理，最后由地区代理商发展分销商。这类品牌以索尼、三星为代表，品牌全国总代理下设各省总代理，这种模式管理水平普遍较高。索尼、三星非常注重推进区域代理体系的建设，协助总代理完成对下一级市场的覆盖，外加相对灵活的营销策略，让代理和分销商都有积极性，后来者居上，市场份额逐步扩大。索尼还设有某些专项产品的总代理。

第二种是分公司－分销商－工程商模式。品牌厂商通常以自己的办事处和分公司名义直接发展自己的分销商，例如日立、西门子、美国缔佳等国外品牌和海康威视、大华、创维、慧友等中国品牌。在没有设立分公司的地区通常是总公司来发展当地代理商。

第三种是地区代理－分销商－工程商模式。此类品牌厂商不设全国总代理，地区代理行使的权利较大，由总公司发展和管理地区代理商，例如霍尼韦尔。

松下的市场营销渠道比较特殊。松下进入中国早期由冠林作为总代理来推广自己的安防产品，在各地建立了冠林系，统一了渠道品牌，代理商虽然相互之间没有所有权关系，但开创了一个新的营销模式，类似现在流行的连锁加盟模式。除了三星和松下，其他厂商都没有形成全国范围的相对统一的代理分销体系，这与三星、松下对总代理的支持和产品线相对较全有很大的关系。

在安防市场发展的早期，由于信息不对称，除了像松下、索尼等国际化大公司具有一定的品牌影响力外，其他产品都显得默默无闻。营销渠道正处于拓展阶段，还没有形成相对固定的渠道，代理和分销商刚刚发展起来，也没形成规模，这样在产品和用户之间形成了瓶颈。产品商和代理分销商之间的合作仅仅处于相互摸索的阶段，产品商不会轻易把总代理权赋予一家公司，同时渠道商对产品也没把握，也不会只代理一家公司的产品，这就形成了产品商找多家代理，一家代理商代理几家产品的状况。台湾在内地设立的子公司也有做安防产品代理的，如台湾艾菲科技股份有限公司在上海设立的全资子公司仁博信息技术有限公司是丹麦麦士通系统（MILESTONESYSTEMS）的网络视频监控产品大中华区总代理。

总体来看，中国安防代理商之所以选择与国外知名品牌结成战略结盟，大多是看好国外品牌的知名度、专业性以及强大的公司资源，如企业管理经验、商业运作能力、品牌推广经验等。

我们可以看看最有代表性的几家国外安防企业的代理模式。三星公司采用总代理－地区代理分级模式。广州市伟昊科技电子有限公司为三星安防产品总代理，由总代理招商设各地区代理，由于统一管理比较规范，效果很好。索尼采用总代理－产品代理分级模式。神州数码和上海对外经济贸易实业有限公司两个总代理有所分工，此外还有几家公司做单一产品的一级代理，总体效果也比较好。博世也采用总代理－产品代理分级模式。神州数码控股有限公司和CSST旗下的安防国际(中国)有限公司均为其总代理，此外博世还有几家地区性的安防产品代理。安讯士采用多家总代理，一家为主模式。神州数码控股有限公司、北京晓通网络科技有限公司、CSST旗下的北京冠林神州科技有限公司均为其总代理，以神州数码为主。霍尼韦尔采用地区代理－分销商模式，不设全国总代理，地区代理行使的权利较大。日本CBC公司在上海、北京和广州分别设立子公司负责代理网络的管理。

随着中国安防民族品牌的兴起，一些国产安防著名品牌产品也进入到安防代理商的经营范围，例如创维、TCL等国产监视器品牌，海康威视、大华等DVR优势品牌均广泛采用代理制销售产品。

第二节 服务是安防代理商赢得市场的重要砝码

早期，由于中国安防市场上代理商比较少，市场的需求相对较大，因此业务比较好做，但是近些年来，随着更多知名国际品牌进入中国市场，中国市场上代理商增多，代理商们也开始面临来自各方的挑战。如何保持企业的竞争力，成为每个代理经销商不得不思考的问题。“服务”，是他们经过摸索之后的一致答案。无论是从事多种品牌的代理，还是在单一品牌基础上开辟新业务，安防代理商们正在不断地丰富着“服务”内涵。

例如有着10多年历史的上海冠林银保公司，就对客户提供一项独具特色的服务——安防系统维修服务，包括售前、售后和上门服务三种。通常，在售前，客户都可以从业务人员处获得产品的信息和应用时注意的细节问题。同时，他们的服务既包括整个工程的维护，也包括单个产品的维护。又如，为了对弱电系统提供全方位的服务，广州伟昊公司于2005年起对公司的销售方向进行了更加科学的定位，加强了系统解决方案设计和研究，以拓宽优质的产品线，增加了包括SPK公共广播系统、ANYVISION安防管理系统等产品。

北京马斯康公司的张英勇认为，虽然公司自成立以来，一如既往的扮演着销售型公司的角色。但公司并不只是简单地卖产品，为了给客户提供更好的解决方案，公司自己开发出一系列的配套软件、硬件和接口，以便更好地发挥产品的性能。

第三节 代理被代理双方需实现合作双赢

从目前业内一些经营成效良好、业绩突出、影响力较大的安防代理企业的发展历程来看，“合作精神”是实现制造商与代理商双赢的关键。

自2001年成立以来，广州伟昊科技通过与三星电子紧密合作，经过短短几年的努力，使三星电子监控产品在中国市场的销售得到了迅猛发展，其多个监控产品的销售额均排名同类监控产品前列，销售业绩令业界瞩目，三星电子监控产品已成为中国安防监控行业的知名品牌。

2006年年初成立的广州瀚祺，在成为三星光电子的合作伙伴之后，双方立即展开了一系列市场推广工作，其中最具影响力的便是“2006年度三星光电子CCTV新产品全国巡展”。这次大规模巡展对于瀚祺提高公司的品牌知名度，以及用户了解三星光电子的产品、技术都具有着非比寻常的意义。

霍尼韦尔安防事业部非常注意与合作伙伴的双赢关系，霍尼韦尔安防集团上一届全球总裁兼首席执行官BenCornett先生就多次强调“我们始终如一地努力成为经销商最值得信赖的首选合作伙伴”，"只有合作伙伴成功，我们才能成功"，并提出“做合作伙伴的坚强后盾”的口号。2005年BenCornett先生曾发表过《霍尼韦尔安防---您最可信赖的安防合作伙伴》主题演讲，强调霍尼韦尔安防将一如既往地与经销商和系统集成商密切合作，努力去真正了解客户的需求，聆听市场的声音，然后专注于开发能与经销商和系统集成商共同发展成长的产品和项目。“霍尼韦尔安防将保持对经销商与集成商的承诺，提供不断创新的技术与产品、最好的技术支持和培训服务，用最优秀的员工，并充分利用霍尼韦尔公司和品牌的实力，以及公司其他业务集团的技术和客户资源，成为经销商和系统集成商们最值得信赖的安防合作伙伴。”

第四节 国内品牌营销渠道以直销为主

国内安防产品厂商由于进入市场相对较晚，原有的代理和分销体系已经初步成型。在模拟时代，毕竟国产品牌和国外品牌有一定的差距，代理和分销国外品牌的代理分销商也不太愿意主推国内的产品，只是帮忙卖卖，很难有所作为。国内产品商和代理分销商明显存在着不对等性，代理分销商因为多年的渠道建设，有相对稳定的客户群，处于主导地位。而产品商因为没有稳定的客户群和市场控制能力，在谈判中往往处于被动的地位，决定权由代理分销商说了算。这种状况直到国内厂商实力与品牌影响力有了较大提升后才开始改变。

国内产品商要想改变这一局面，只有抛开代理分销商，通过媒体、展会增强品牌影响力，直接将产品卖给工程商，通过直销B2B的模式建立自己的营销渠道。分销转为直销，产品商不需要再看代理分销商的脸色，可以按照自己的营销战略来占领市场。另外一方面，除了像CCD、镜头等相对服务量少的前端设备，中心控制及传输设备技术含量相对较高，分销商很难提供相应的技术支持和服务，只能通过厂商来实施，无形中搭建了厂商与工程商之间的桥梁，进而促进了厂商自销模式发展。分销到直销，这一营销模式的转变是国内产品规模较大厂商普遍采用的模式，并且是取得成功的关键。由于以上情况决定了目前国外产品厂商普遍采用分销体系，而国内大型产品厂商普遍采用直销体系的现状。由于互联网与电子商务的兴起，也对国内厂商构建直销体系助了一臂之力。

第五节 国内安防代理分销商经营对策分析

国内安防代理分销商目前主要有三种类型：一种是坚持做代理商，通过有效的管理和规模经营做大做强，如伟昊、马斯康等。第二种是兼营工程与代理，这一类的公司数量最多。第三类是兼营代理，逐步向做自有品牌产品商发展。

经营有品牌产品兼营代理的厂商商的经营策略大致可以分为以下三类。

第一类企业：打破代理和自主的概念，适销对路最亲。

如果企业有通畅的销售渠道和完全开放的贸易心态，代理还是非代理就不存在矛盾。市场的需求是丰富的，消费者并不会直接审视产地、研发和市场投放的细节，他们的聚焦处是性能和品质。因此商家要回答的是“好不好”而非“是否代理”。香港东蒲科技深圳代表处经理于勇认为，PELCO的用户会一直用PELCO，而东蒲推出的自主品牌是为了满足国内低端市场，填补产品线上的盲点。厂家大多不会要求代理商只能代理一家，况且代理商毕竟不同于外企代表处，可以根据市场喜好，制定灵活的策略。尽管东蒲以代理为主，于勇认为：“好东西永远有市场，自主的东西做好了，自然会压过代理。”

第二类企业：承认对立，侧重代理。

知名品牌的代理商大都珍惜其代理的权利，并对代理品牌有所倚重，这样能规避资金、技术和管理上的风险，由于省去这些负担，某种意义上讲，有可能实现“快钱”梦想，企业有精力在服务上挖掘潜力，提高交易中的附加值。他们并不限于将自己的身份定格在过渡者，反而尽可能地采用积极干预，针对客户实际，完善代理品牌因为时空、文化和政策等原因产生的有限性，创造出代理的个性化智慧，将代理品牌锻造成充分集成的平台，达到双赢效果。

三星电子监控系统总代理伟昊科技公司的肖科先生认为，尽管自主和代理品牌有一定程度的竞争关系，但可以采取措施各自进行细分。因为上游无法严令下游只代理一种品牌，否则会适得其反。为了消除冲突，伟昊针对三星当时不作网络视频服务器的特点，集中精力推出软件，与三星产品集成，一同出炉。系列产品已经在东莞、青岛的平安城市建设中获得成功，实现了双赢。在板卡方面，三星电子着重做4路到8路，而伟昊则为客户提供12路以上的服务，多数为16到24路。为了使得产品面更广，伟昊同样推出球机和枪机。但肖科表示，实际操作中，不排除下级代理商抬高某类品牌的现象，但在推出自主品牌时，他们往往会提供更多的优惠。

第三类企业：强力推出自主品牌，以代理为补充。

不少奉行“双品牌”战略的企业，侧重点已朝自主侧重。这派生于业者对发展前景的判断。深圳劲松工贸有限公司总经理赖松林认为：“作为生产企业，没有自主品牌将没有任何前途”。没有人甘于长久为他人作嫁衣。视霸安保科技有限公司的骆劲松总经理肯定了创立自主品牌的好处：增加新的产品线和产品，这将弥补一些空白和盲点，没有谁会给自己设限。视霸安保在积极推行以自主品牌为主的战略。赖松林认为上游企业限制和与时俱增的被利用感是直接原因，而如今代理商压力越来越大。“最终大家都想拥有自己的品牌，实现制造业梦想。”

深圳普泰克智能科技有限公司曾经代理以色列EL和德国BOSCH的产品，但市场发展到一定阶段，价格越来越透明,代销的利润越来越少，要赚取更多的利润必须要有自己的产品和品牌。普泰克凭借多年积累的经验与资金去完善服务、整理渠道，形成自己的风格与特色，其总经理黄吉惠认为他们选择了一条更为艰难的路，利用多年做代理积累的技术经验，积极推出自有品牌产品。并于2006年开始推出自己的PTK品牌的产品,开始以自有品牌为主，代理品牌为辅，在技术与市场上做到互为补充。“我们不仅逐渐形成富于弹性的销售渠道、完善的服务体系、有特色的自有品牌，而且形成了核心竞争能力，体现特长和生存空间的需要。”

自主品牌是企业追求独立性的集中表现，一旦形成即具有高度的独立性，对于一般主观和客观的偶然性有较强的防范能力。多数自主品牌在吸纳代理品牌的长处后，往往能根据实际需要进行灵活改进，一旦时机成熟就会推出完全自主品牌。深圳佳信捷电子的王鑫对此深有感触。没有自有品牌，必然受制于供应商，他立志开发自主品牌，就是鉴于作代理的诸多弊端。佳信捷全力开动自己的研发力量，保持着每3个月推出一款新产品的节奏。武汉宇恒光电通讯设备有限责任公司总经理徐工同样认识到，公司通过自身积累在发展，光端机市场巨大、竞争加剧，而要想最终赢得市场，只有靠自主品牌。

将自主品牌视为企业精神的缩影是商家高扬自主之路的又一动机。深圳景阳数码技术有限公司副总经理刘向明介绍，在景阳的发展历程中，涉及的产品既有代理品牌也有自有品牌，虽在不同的阶段这两种产品的定位和“历史使命”是有区别的，但自有是根本，是源泉，是旗帜，是景阳的希望和荣誉。

由于市场发展到一定阶段，价格越来越透明,代销的利润越来越少。目前，商家对自主品牌的青睐有愈演愈烈之势。虽然自主品牌发展参差不齐，和国外代理品牌相比，还存在着技术、管理、文化以及营销等诸多差距。然而它的价格与服务优势依旧无可比拟，针对民生的产品线越来越多，说明众企业的品牌意识和营销观念已经获得相当提升，这实质上是对渠道销售认识的深化。独立的品牌意味着一个良好的平台和经实践证明有效的系统，品牌凸显精神和文化，以及管理执行的细节。安防行业大量自主品牌的涌现，是行业内部整合的一种表征。

总之无论代理还是自有品牌，落脚点还是渠道的建立，安防企业未来的发展的关键之一就在渠道。作为代理商，就要把目光放远一些，着力开拓渠道才是根本。换言之，代理和自主，在渠道开拓上是统一的。

第六节 我国安防代理企业市场格局

总体而言，我国安防代理商所代理的品牌以国际监控著名品牌最多，其次是国际防盗报警品牌，而代理门禁对讲品牌和国产监控报警品牌的商家相对较少。众商家代理的国际品牌又集中在美国、日本、韩国三个主要安防产业发达国家，其次是代理以防盗报警产品见长的德国、以色列、加拿大、英国等国家的品牌。

我国代理销售市场上常见的主要国际品牌有：

视频监控类：索尼、松下、三星、LG；GE、世林（含CNB）、CBC（含GANZ和COMPUTAR）、腾龙、图丽、精工等。

防盗报警类：霍尼韦尔、博世、艾礼富、圣威尔、加拿大DSC等

门禁对讲类：HID、英格索兰、爱峰、RCG等。

我国代理销售市场上常见的主要国产品牌有：海康威视、大华、TCL、创维、威视、亚安等。

国内主要的安防产品代理商有500余家，主要分布在东部安防产业发达地区，其中有相当实力的品牌全国总代理商更是基本位于北京、广州、深圳、上海四地。北京的安防代理商由于神州数码等IT企业的加入而变得愈发强大，总体实力位于全国之首；广州的安防代理商以伟昊为代表，主要代理三星监控品牌；深圳的安防代理商数量最多，以CSST、视霸安保为代表，主要总代理各防盗报警品牌和二线监控品牌；上海的安防代理商以上海冠林银保、安盾为代表，冠林银保主要代理松下等品牌，安盾代理多家防盗报警品牌。其他省会城市的代理商总体实力和规模相对较弱，主要担当地区级或省级代理。就各品牌的代理商情况而言，索尼、三星、霍尼韦尔、腾龙等由于其品牌的强大影响力，代理这些品牌的企业数量最多。

采取总代理和分区代理制各有利弊，关键在于代理商的实力和代理体制的完善与健全。在06和07年LG安防在中国安防市场主要是区域分销制度。在渠道管理上分东北、华北、华东、华南四个区域来经营，产品由区域总代理来进行推广。但是由于每个代理商都有各自的利益关系，市场中会有一些逆反的、恶劣的影响，串货或市场压价等现象时有发生，为了避免这种情况发生，并进一步改善经营渠道，2008年1月LG安防中国事业部与和安防科技（CSST）签署了2008年LG安防品牌总代理授权书，从2008年开始CSST全面代理中国市场除LG机芯外LG全线安防品牌产品，有效期三年。但是不到一年，由于双方在合作过程中的配合存在一些问题，2008年11月，CSST与LG安防又停止了当年1月份签订的授权代理协议。2010年4月，乐金电子（中国）有限公司（LG安防）与神州数码（中国）有限公司在北京举办新闻发布会，双方正式签署战略合作协议。从目前情况看来双方的合作还是有成效的。

索尼公司原来主要采取分区代理制，从2005年5月开始，神州数码开始代理Sony的安防产品，并成为Sony在中国的总代理。但是在部分产品上，索尼公司也保留了部分区域代理商。2009年12月，为了进一步拓展渠道资源，深入IP及高清产品及解决方案在垂直行业的业务，索尼与世博集团上海对外经济贸易事业有限公司建立合作关系，上海经贸成为索尼安防产品中国区行业分销总代理，负责索尼IP产品及行业代理商的体系支持。

神州数码是著名的IT分销商，分销网络遍布全国，具有完善的代理渠道管理制度与丰富的经验。神州数码系统科技网络应用及解决方案本部总经理余子建曾经这样介绍神州数码的供应链管理：“一个销售过程，实际是一个产品变为商品供应链的过程，这个供应链上主要包括生产者、分销商（总代）和经销商、用户。神州数码作为产品的分销商，需要对整个供应链进行管理，生产商则负责技术发展定位和产品定位，而经销商是一个更加直接了解用户需求的角色。作为分销商，神州数码有着很好的、能建立一个四方共赢的渠道体系，这个体系为神州数码在渠道里树立一个分销商的品牌。该体系包括对产品市场的理解与定位、渠道日常规范化的管理、公司长远发展战略以及先进的营销理念。”在神州数码作为索尼视频安防监控中国区总代理的几年中，赢得了骄人的销售业绩，并在索尼集团以及行业、客户、媒体、专家、工程商中获得了广泛认可与重视。

在我们这几年的跟踪调查中，有不少企业的代理品牌发生了变化，有一些企业放弃或失去了某些品牌的代理权，也有一些企业甚至退出了安防行业，新陈代谢在中国安防代理行业始终存在。

第七节 代理分销市场的发展趋势

随着“平安城市”、“3111”等重点建设项目在全国范围内的迅速开展，举国上下正处于构建和谐社会的阶段，中国安防市场需求量增多，安防监控领域从模拟向数字、向IP转化，一些具有IT背景的公司，如神州数码、同方股份纷纷加入安防代理行列，可以想象的是，未来的中国安防市场将呈现出一派“百家争鸣、百花齐放”的新景象，而无论是安防代理商之间的竞争，还是整个安防市场的竞争也将迈上更高层次。

不过随着市场竞争的日益白热化，代理和分销之间的矛盾也开始凸显，客户资源和产品价格日趋透明，渠道利润越来越少。代理和分销商通过分销所取得的利润不足以满足公司的生存和发展，要靠返点过日子，生存的压力迫使他们被迫进行转型。他们面对的只有两条路：向价值链上游发展成为产品商；向价值链下游发展成为工程商。向上游发展相对难度和投入较大，故多数代理和分销商更愿意向下游发展，通过多年的行业沉淀，已经积累了一定的客户资源，为了获取更大的利润，开始直接参与工程项目，兼营代理分销和安防工程。随着安防行业的发展，目前纯粹的代理分销商已经越来越少，做代理产品的公司大多都兼做工程，进而转化为工程与服务公司。不少工程商也兼做产品代理以增加营业额和利润。目前兼营安防工程和代理分销的公司是安防领域数量做多的。

然而并不是所有的纯代理分销商都能够成功转型，其关键是要有广泛而稳固的渠道和雄厚的资金、技术实力，外加完善的渠道策略才能从激烈的市场竞争中脱颖而出，这类企业主要集中在国外产品代理体系中。而渠道的扁平化和价格的竞争，会逐步使一批以代理和分销为主的小型企业难以生计，慢慢退出历史舞台。

从国内外厂商的销售模式来看，都在力求减少销售环节，以将产品更快地到达工程商/集成商、终端用户手中。国内外厂家在销售环节的“崛起”导致了总代理制在中国安防市场的逐渐衰弱，区域代理商、经销商的利润空间以及话语权也越来越小。厂商压缩销售渠道，并直接参与销售，将会促使安防产品销售市场倾向于扁平化发展，并促进大分销市场的形成，这也导致了厂家对代理经销商的重视程度大不如前，对代理经销业产生较大影响，使得代理经销商的生存空间更为狭小。在未来，渠道扁平化会淘汰一部分竞争力不强的代理经销商，但是也会有一部分代理经销商占据更为强势的地位。而电子行业的发展表明，强势的渠道甚至可以做出超过制造商的事业，比如国美、苏宁这样的强势卖场，神州数码、伟昊这样强势的分销商。

从安防代理经销行业的兴衰历程来看，很多企业是因为管理不善与流通渠道建设不力而逐渐走向低谷甚至消亡的。管理缺失，最终需要面对的就是客户的流失。企业管理能力的提升，可以让企业可以更好地利用资金，有效控制成本支出，在低利润下实现企业稳定发展;对员工加强管理，并促进销售、技术人员素质的提升;完善渠道管理，为市场渠道的再开拓奠定基础。

同方安防技术公司是代理商中流通渠道建设不力的一个例子。2005年3月1日，同方股份应用系统本部e-Home事业部依托其在智能系统集成中的安防应用经验，成立了自己的安防技术公司。公司成立后，将自己定位为国内智能建筑信息化行业最大的系统集成商，并以提供安防产品为主。早在1997年同方股份有限公司就与美国霍尼韦尔公司签订合作协议，双方就智能楼宇的市场开拓，工程设计、设备配套、售后服务等方面进行合作。同方安防技术公司成立之后，将主营业务放在国际知名品牌的代理上。他们最初代理的是GE的全线产品，包括安防和国土安全产品，为了完善产品线，后来又签约了英格索兰的生物识别产品。此外同方股份还签约了HID，成为HIDINDALA读卡器的全国总代理。一方面同方为客户提供高端的安防产品，另一方面则采取与工程项目搭配而销售产品的方式。由于公司在系统集成方面的影响力，目前，同方股份经营的一些安防产品开始走向国际市场，一些国外客户主动与他们合作。同方的客户主要有三类：内部客户、自己发展的50多家安防产品代理商，以及自己所接触的项目客户。其中内部客户是指应用系统本部的其他集成公司针对金融、市政、水务、城市等18个事业部的客户。值得一提的是，同方股份还集中了专门的研发力量去开发一些对他们来说极有价值的产品。例如同方与GE合作共同开发城市安防应用的一个大平台，这个平台涉及到区公安局、市公安局与省公安厅的联网，通过这个平台，所有涉及到城市安防的系统都会涵盖进去。通过这样的合作，将GE推广了将近30年的软件（MASsoftware）实现中国化、本土化。但由于流通渠道建设不力等原因，现在同方股份的数字城市类的安防产品网站链接地址是同方泰德国际科技（北京）有限公司的网址，原同方安防技术公司的网址也不能打开了。

慧友电子（EverfocusElectronicCorp）是台湾最大的安防类生产厂家，也是台湾第一家专业的上市安防产业公司，专业于DVR数字硬盘录像机、CCD摄像机、全系列门禁产品的研发、制造、销售。在全球安防厂商营收排名中，多次排名在前列。慧友国际集团已在美国、德国、英国、日本、新家坡、香港、中国大陆等地设立了子公司。台骅国际1987年在台北成立，逐步成为一家集结海运、空运、陆运、仓储、报关等多项业务的现代化国际物流企业。上海台骅国际股份有限公司在国内拥有很好的营销网络，享有良好的口碑。

上海慧友沅骅数码科技有限公司成立于2004年，是一家由慧友电子公司与台骅国际共同投资组建，集研发、生产、经营、技术支持及售后服务于一体的科技公司。慧友沅骅是慧友产品在中国市场的总代理商，主要从事慧友集团自产产品EverFocus门禁系列、摄像机系列及数字硬盘录像系列等的销售工作。但由于市场开发不理想，双方合作已终止。慧友电子逐步在内地建立了自己的流通渠道。

目前我国安防产品代理经销企业人均年销售收入大多在50一150万元之间。