编者按：本文是此前慧聪物联网特约专家顾问-向良璧老师（笔名：乔索），于2011年撰写的文章，现在看来对产业发展仍具有参考价值，为此我们将文章再次发布出来，希望对业界人士有所启示。

第八节 部分国内著名安防产品代理商简介

１.神州数码

神州数码是国内最大的IT产品和服务经销商。神州数码公司2000年从联想集团成功拆分出来，并于2001年6月1日在香港联合交易所主板上市。公司在全国19个主要城市设有区域中心。该公司致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务，业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。

早在2003年年底，神州数码就与Sony公司开始了接触。当时正逢中国安防市场迅速发展，全国各地都在共建“和谐社会”；而整个安防监控市场也从模拟向IP转化，这一发展趋势正好与神州数码系统本部应用网络事业部的定位相吻合。从2005年5月开始，神州数码开始代理Sony的安防产品，并成为Sony在中国的总代理。通过庞大的分销网络、成熟的渠道管理经验，于短短两年时间，神州数码架构起覆盖全国的安防业务网络平台，铺设了规范、有序的渠道体系，并在金融、政府、能源等多个行业取得丰硕成果。

神州数码在国内许多领域做分销做得最大，合作伙伴一定是高端的合作伙伴。与神州数码在IT行业的战略相同，在安防领域是和世界顶尖的公司合作。近年来神州数码在安防领域的发展势头十分迅猛，公司总代理的安防产品已包括Sony、安讯士、HID、RCG、韩国浦项POSDATA、GE、博世、LG等众多国际著名品牌。一家企业同时成为诸多国际知名品牌的区域市场总代理曾经有过，但同时成为其中国总代理，这在安防行业还是只此一家。神州数码公司针对不同的行业分别采取不同的经营对策，在政府，金融，交通等多个行业都很有建树，尤其是在金融领域发展得比较出色。就安防行业而言，公司的业务还是以监控领域为主。神州数码下一步的发展方向就是希望深入到安防的其他领域，向门禁、对讲等多方面业务发展。

2009年神州数码又有了新的突破。2月份神州数码发布了由其最新自主研发的AMPON监控摄像机，这标志这神州数码开始迈出了向安防生产商方向转型的脚步。2011年神州数码AMPON（安朋）从产品提供商转型为解决方案服务商，为用户提供集成化、专业化的整体解决方案，并成功应用于平安城市、智能交通、平安校园、监狱司法、能源、金融等行业。

２.CSST安防销售功能板块

中国安防技术有限公司（安防科技）的英文简称是CSST（ChinaSecurity&SurveillanceTechnology,Inc.）。安防科技前身是江西九鼎集团，九鼎集团1990年代成立于江西，2000年迁入深圳并介入安防领域。九鼎集团改组为中国安防技术有限公司后于2006年4月登陆美国场外柜台交易(OvertheCounterBulletinBoard，OTCBB)市场。2007年10月，安防科技转板至纽约证券交易所。2008年，安防科技再次在迪拜金融市场发行股票成为双料上市企业。

CSST下设智慧中国、安防消防、节能减排、投融资4个子集团，主要设有投资、智慧城市、智能、运营服务、消防、系统集成、节能减排、物联网、教育、研究院、智慧城市国际、融资担保服务、智慧城市服务以及生态文化组成的功能板块。中国安防技术有限公司曾将销售板块划分成国内品牌和国际品牌两大事业部。国际品牌销售事业部负责协调各子公司的国外品牌产品代理业务，并把国内市场分成东北、华北、华中、华东、苏鲁皖、华南、西南和西北八个区域，分别以沈阳,北京,武汉,上海,南京,深圳,成都和西安为中心积极与所有国际品牌展开中国市场的总代理或者一级代理合作。一些新的合作与代理协议也由公司统一签约，如2008年3月，中国安防技术有限公司与德国MOBOTIXAG公司正式签约，使CSST正式成为了MOBOTIXAG在中国事业的官方合作伙伴。2008年12月CSST与以色列领先的无线通讯解决方案提供商——奥维通（Alvarion）公司签订了合作协议，双方将携手开拓海外安防市场。

CSST在兼并扩张过程中强调包容，提出子公司各自张扬发展的战略，旗下的多家子公司都有产品营销机构，特别是原以销售为主业的子公司保留了产品代理业务。安防国际（中国）有限公司、安防销售（中国）有限公司（前身为上海诚丰数码科技有限公司）与安防运营服务（中国）有限公司均为中国安防技术有限公司旗下以营销为主的子公司，构成了CSST安防销售板块的主体，国外产品代理是其重要业务之一。安防国际（中国）有限公司虽然主要负责出口业务，也在逐步完善国内销售渠道并代理国外品牌产品。国内销售业务主要由安防销售（中国）有限公司负责，为了建立CSST的国内销售网络，安防销售（中国）有限公司也有自己的各区域代理商。

诚丰数码是最早加盟CSST的一家公司。2005年7月，诚丰数码和德国西门子在上海双方签订合作协议正式成为安防产业合作伙伴。诚丰数码加盟CSST之后，2008年1月以其为基础成立了安防销售(中国)有限公司，原诚丰数码的代理业务被合并到CSST的安防销售公司。2009年11月，安防销售（中国）有限公司与INTEL签订了合作备忘录。2010年6月，安防销售（中国）有限公司代表CSST与美国VICON（威康）公司举行了战略合作签约仪式，成为美国VICON产品在国内的总代理。

安防国际(中国)有限公司成立于2010年10月，由CSST旗下上海诚丰、深圳九鼎、珠海迪特整合而成，在国内设有9个分公司，18个办事处，拥有150多个分销商。安防国际也大力开展品牌代理工作，先后与HITACHI、SEAGATE、INTEL、JVC、VICON、BOSCH等国外知名安防企业建立长期战略合作关系。安防国际（中国）有限公司也拥有全球营销网络体系，主要负责公司的出口业务，同时也代理BOSCH、美国VICON、以色列RISCO等品牌安防产品的国内外销售业务。

北京冠林公司成立于1994年。北京冠林系包括北京冠林神州科技有限公司、北京冠林盈科智能系统集成有限公司、哈尔滨冠林智能系统集成有限公司、天津冠林智能系统有限公司等几家子公司。北京冠林公司一直致力服务于中国的安全防范及弱电系统集成领域，主要从事闭路监控、防盗报警、门禁巡更、公共广播、有线对讲、等离子显示器、停车场管理、火灾消防、综合布线、集团电话、会议传译、卫星电视、照明灯光、楼宇自控等安防与建筑智能系统的产品销售、设计安装、系统集成、维修服务的各项工作。

北京冠林是日本松下闭路监控、公共广播、等离子电视、广播电视专业设备的中国认定销售店、中国认定维修店；也是韩国三星电子闭路监控设备代理商、美国霍尼维尔防盗报警设备代理商、日本腾龙镜头一级代理商、美国DSP智能广播产品代理商、美国HID门禁产品代理商、日本松下电工产品代理商，同时还与多家世界著名公司建立了长期合作的战略伙伴关系。

北京冠林加盟CSST之后，在其基础上组建了安防运营服务（中国）有限公司，并设有国际品牌营销事业部。北京冠林神州科技有限公司总经理李艳臻女士也是安防运营服务（中国）有限公司副总裁兼国际品牌营销事业部总经理。北京冠林神州也仍然是上述几个品牌的代理。

3.广州伟昊与翰祺

2001年广州伟昊科技电子有限公司成立伊始就与三星电子签订了代理合约，从2002年开始，伟昊公司成为三星电子CCTV中国独家总代理商，由伟昊全权负责三星电子CCTV产品在中港澳市场的销售。2003年初，成立了以伟昊为首的“三星电子监控产品全国经销商俱乐部”，标志着完善的销售网络建成。伟昊先后在北京、上海、深圳等11个大城市设立办事处。

伟昊公司在发展的过程中，不断深入了解中国安防市场发展态势。经过多年的努力，由伟昊公司经营的多种监控产品，其销售额排名在同类监控产品的前列，销售业绩令业界瞩目，公司的销售模式和市场推广方法也已经被其他品牌竞相模仿。

伟昊还配合三星电子在全国进行了多次产品巡回展示。2001年12月开始，伟昊在中国各大城市开展了声势浩大的CCTV产品巡回交流会。2006年连续二个月在包括广州、北京、上海、南京、杭州、西安等全国各主要城市召开了三星电子监控系统新品发布会，将三星电子监控产品进一步展示给全国的同行。

为了能在弱电系统方面有所突破，从2005年开始，伟昊公司对销售方向重新进行了科学的定位，加强了系统解决方案设计和研究，并拓宽了优质的产品线。增加了包括SPK公共广播系统、Anyvision安防管理系统等产品，并开始提供安防系统集成解决方案与服务。

广州伟昊曾连续三年成为“三星电子CCTV全球代理商销售第一名”，赢得了广大客户的信赖和好评。伟昊还连续多年赞助协办中国安防高峰论坛，提高了其在行业中的影响力。

从2003年开始,三星把监控产品生产基地搬到中国天津后,大大加快了产品的生产、运输、技术支持及维修服务速度，并提高了品牌的知名度及产品的竞争力。三星光电子利用光学技术，大大提升了CCTV监控产品在清晰度,低照度及宽动态范围方面的性能。2006年初，广州瀚祺电子科技有限公司与韩国三星光电子共同宣布双方结成战略同盟关系。从此瀚祺成为三星光电子在中国市场的唯一总代理。作为一家具有港资背景,并专为三星光电子CCTV产品在中国销售而成立的新公司，瀚祺给自己的角色定位是：监控产品专业销售及安防系统集成方案提供商。

瀚祺公司成立后将总部设在广州，并迅速展开了开拓其它市场的动作。为了配合全国范围业务的拓展及客户服务，瀚祺公司先后成立了北京、上海、西安、沈阳等六家办事处。从2006年年初开始，瀚祺公司与三星光电子展开了一系列市场推广工作。

为了抓住“平安城市”这一炙手可热的商机，瀚祺还特意成立了“平安城市”项目组，以便为平安城市建设提供专业的技术支持和解决方案。通过努力，瀚祺代理的三星光电子产品加入到上海、延安，温州，徐州，南京等地的“平安城市”建设中。瀚祺总经理郭郑伟表示，“建设平安中国、平安城市是我们国人的福气，在一个平安和谐的社会中生活，才能无后顾之忧地发展个人的家庭、生活及事业。因此，瀚祺人将义无反顾地响应此建设，而拥有三星光电子的CCTV产品更是我们建设‘平安城市’的有力武器。”

2009年11月，为了配合三星集团的内部业务的优化整合需要，三星集团决定把三星电子的视频监控业务合并入三星泰科，以后三星泰科将集中发展综合安防产品，优化整合后的产品，将统一使用三星（SAMSUNG）品牌。三星安防事业从监控产品的销售拓展到提供门禁系统、报警系统、整体解决方案的综合安防领域。

与此同时，原三星电子视频监控产品中国总代理广州市伟昊科技电子有限公司和原三星泰科视频监控产品中国总代理广州瀚祺电子科技有限公司也进行了整合。双方董事会同意，由伟昊收购瀚祺并控制多数股权，并购后将以广州市伟昊科技电子有限公司作为三星视频监控产品的中国总代理，统一运营三星监控产品中国的市场。并购后，伟昊和瀚祺的原产品线代理关系不变，各自保持原有的人员、营销体系；瀚祺公司将作为伟昊公司旗下独立经营三星泰科原有系列产品的全国总代理。这次的合并从2010年1月1日正式生效。

4.东蒲科技

香港东蒲科技实业有限公司于90年代初期在香港创立，是集销售、研发、工程技术于一体的高科技安防企业。

在1990-2000年，东蒲公司主要代理美国PELCO公司视频监控产品，是香港、澳门和中国大陆的总代理，在销售及售后方面都树立了良好的口碑。随着公司的不断发展，在网络数字化大环境下，东蒲陆续引进了英国IndigoVision数字网络视频监控、美国3VR面部识别系统、美国ExacqVision数字网络监控管理集成平台、以色列ioimage视频分析设备、奥地利av-digital数字广播设备等国外安防设备，进入多元化品牌经营时代。目前，东蒲公司除了香港总部，在国内深圳、上海、北京、成都、昆明、澳门、广州共设有七个办事处：拥有强大的销售及维修服务网络。2000年，公司自主开发了自己的品牌“TP”，陆续开发出自己的多款模拟与IP监控产品。

5.北京马斯康

马斯康集团总部位于美国波士顿，是机电产品的制造商和行销商。自1984年登陆中国大陆市场以来，马斯康集团已在全国各地建立了六家独资或合资企业。其中北京马斯康电子有限公司是集团在华业务的核心企业之一，是目前中国华北地区影响力较大的代理商，且已在北京、香港、上海、天津、广州等九座城市设有注册的分公司。公司主营业务为安防产品行销，其代理的品牌有霍尼韦尔、Tyco、加拿大DSC、以色列VISONIC、英国Pyronix、日本艾礼富、SELCO（圣威尔）、深圳丛文等。北京马斯康已经拥有1500多个直接产品经销用户群，为其提供国内外130多个品牌的种类已逾1300多种的产品。

北京马斯康公司因突出的销售业绩表现而多次获得Ademco/Honeywell、DSC/Tyco公司颁发的"全球杰出销售最佳成就奖"和"最佳地区销售代理商"的殊荣和众多业界合作伙伴的好评。

目前，马斯康以代理国外报警产品为主。马斯康代理安防产品的历史可以追溯到1994年以前，当时国内安防市场报警品牌还比较少，但用户对报警产品的需求渐起。由于公司在业务上与当时的安定宝（现在的霍尼韦尔）有往来，于是马斯康在充分了解安定宝产品之后成为其报警接收机的市场代理。

后来，马斯康公司渐渐发现，如果公司的产品线中仅仅只有一个品牌的话，产品型号就比较少，很难适应市场多样化的需求，因为，一些经济不够发达地区的客户希望寻求性价比更高的产品。所以公司根据不同产品的价格及现有的产品线，补充了一些其他品牌。而为了把报警产品线做得更加全面，他们还对产品进行了中、高档次的不同划分，尽量适应不同地区市场的需求。

与很多代理经销商经营方向不同的是，公司成立10多年来，马斯康一直没有涉及工程项目的安装，而是一如既往的扮演着销售型公司的角色。为了给客户提供更好的解决方案，马斯康不仅只是简单地卖产品，也比较注重产品技术服务这方面。他们通过研发一些配套的软件、硬件和接口，使得产品的性能得到了更有效的发挥。在帮知名品牌代理产品的过程中，马斯康还积极充当沟通桥梁，及时地将市场上的一些需求信息、客户的要求反馈给合作伙伴或厂家，以便厂家及时根据需求对产品做修改，使合作伙伴（厂家）的资源充分发挥出来。

6.上海冠林(集团)

1993年08月倪锡高先生集100万资金在上海注册成立上海银保公司，主做银行CCTV工程业务。1994年09月银保公司与香港冠林公司结盟成立上海冠林银保科技有限公司，并与日本松下电器签约成为“中国一级经销商”。上海冠林(集团)创建于1997年，以上海冠林银保科技有限公司为母体，是中国早期从事安全防范行业的综合型企业。1998年公司创办冠林电器工厂；2001年从沪港合资改制成股份制民营企业；2006年中日合资创建上海冠林西科姆智能科技有限公司；2008年开办南京、杭州、深圳、北京、合肥、济南、南昌、武汉等国内分支机构；2009年投资成立大连冠林公司、陕西西科姆公司、四川西科姆公司；2010年增资扩股组建上海冠林电器(海安)有限公司，工厂占地78亩，多层厂房共4万平方米，总投资人民币1亿元。

上海冠林(集团)是日本松下电器公司的视频监控、楼宇对讲设备总代理，德国博世公司的防火防盗设备，日本腾龙公司镜头，美国阿波罗公司的门禁系统，三星光电子产品的代理。集团形成高端智能系统销售体系，对应中、大型重点项目。同时选用自行开发制造的“冠林电器牌系统设备，对应经济型系统工程项目。公司经营的国际名牌和冠林电器能相互兼容，构建建筑智能系统。

冠林银保同时代理这些品牌主要出于多方面的考虑，一方面可以补全产品线，满足更多用户的需求；另一方面，公司所代理的品牌本身的特色也吸引着冠林银保。比如，腾龙的镜头适用于任何一款监控摄像机，兼容性非常强；三星光电子可以扩大冠林银保产品的应用范围——航空领域。

除了替他人打造品牌形象外，冠林银保还有一项业务——安防系统维修服务，包括售前服务、售后服务和上门服务三种，既提供对整个工程的维护，也包括对单个产品的维护，通过细分服务满足客户的任何需求。冠林银保目前也已经获得了松下、博世、三星认定的维修资格，并在南京、杭州、合肥、南昌等地设立分公司。

2006年7月，由上海冠林集团和日本安防集团西科姆共同投资的上海冠林西科姆智能科技有限公司成立。新成立的公司承接原来的冠林银保公司除系统集成工程之外的所有业务，而原冠林银保只保留系统集成工程和代理业务。

7.北京捷康特

1993年北京捷康特科技股份有限公司的前身北京电仪技术公司成立，1995年北京电仪正式成为TOPICA监控产品中国北方区总代理，1997年公司获得北京市公安局技防办颁发的安防工程施工许可证进入安防工程行业。公司主营业务为安防产品的销售、工程设计安装及调试；周界产品的销售、设计安装及调试；安防监控工程、室内外大屏幕（DLP、LED）工程、综合布线、系统集成等。

在十多年的发展历程中，捷康特公司在周界防范、武警信息化建设、交警智能交通系统、电厂安防、机场系统集成、平安城市技防、油田监控等行业深耕细作，积累了丰富的工程经验，基本形成了自主研发的行业级解决方案。公司在全国已设有昆明、南宁、贵阳、上海、郑州、太原、呼和浩特、西安八个分公司或办事处。公司与威创（VTRON）、美国通用电气（GE）、日本腾龙（TAMRON）、韩国iCanTek、三星、LG、博世、海康、TCL集团、创维等多家国内外知名品牌企业结为战略合作伙伴关系，代理多个国内外著名品牌安防产品，如腾龙TAMRON镜头、SONY网络高清视频监控产品、中星NVR网络存储设备、以色列RBTEC周界安防系统、μTRON镜头、LG摄像机、创维监视器、TCL监视器、海康硬盘录像机等。

8.视霸安保

视霸安保科技（深圳）有限公司的前身为深圳市傲视达实业有限公司，成立于1992年。成立以来，公司以技术为根基，以服务为原则，以高科技产品为先导，凭借雄厚的经济实力、强大的市场推广能力和优质完善的服务体系，陆续成为泰科（包括安达泰ADT、先讯美资、美国动力AD、英国CEM门禁等）、博世安保、日立、三洋、英国视霸、LG等世界著名安防制造商的中国代理，并于2005年正式成为英国视霸品牌的深圳子公司。公司在北京、河北、沈阳、山东、湖南、四川、南京、广西等地设立分公司和办事处。

2008年视霸国内工厂在深圳龙华投产。深圳视霸安保董事长骆劲松认为创立自主品牌生产厂可以增加新的产品线和产品，今后将积极推行以自主品牌为主的战略。

9.长虹佳华

长虹佳华信息产品有限责任公司定位于现代营销服务公司，以国内渠道发展、IT解决方案提供、IT产品组合推广、IT产品设计为核心能力，为全球性国内外IT和通讯业大厂商、中小IT企业和全国性大型联合企业等客户提供高效率的营销服务，帮助客户在中国成长、成功。长虹佳华独具特色的组合营销模式，将代理产品及自主解决方案有机结合，满足用户不同层面需求，为合作伙伴提供全方位解决方案。在国内市场，长虹佳华分销业务具备强大的渠道优势、市场能力和客户服务体系。公司深入把握市场和客户需求，建立了覆盖全国的渠道体系，拥有上千家核心代理商。通过与产品供应商及核心代理商保持稳定、长期的合作，充分保证供应链各方的利益，形成了良好的分销体系。同时，依靠完善的售后服务和先进快捷的物流运作，提供了良好的服务保障。2012年在《计算机产品与流通》举办的“中国IT金榜”评选中，长虹佳华步入分销行业第一阵营，排名上升至中国IT分销行业第四，获得“最佳合作伙伴暨强劲增长奖”。

在建筑智能化领域长虹佳华代理霍尼韦尔、D-Link（友讯网络）、中兴通讯的安防产品，施耐德电气的安防、布线、照明、楼控产品。

10.上海国际技贸联合有限公司

上海国际技贸联合有限公司成立于一九八四年，直属于公安部第三研究所是具有上海市公共安全防范工程设计施工一级资质、涉及国家秘密的计算机信息系统资质单位的国有企业。作为公安部第三研究所面向社会专业从事安防工程的对外窗口，上海国际技贸联合有限公司是国内最早从事安全防范系统及楼宇智能管理系统的产品销售、工程设计及安装的单位之一，代理日本ALLWACH系列监控产品等多家安防品牌产品，也是上海市首批集高科技技术与国内外贸易于一体的企业。