编者按：本文是此前慧聪物联网特约专家顾问-向良璧老师（笔名：乔索），于2018年撰写的文章，现在看来对产业发展仍具有参考价值，为此我们将文章再次发布出来，希望对业界人士有所启示。

楼宇对讲属于安防行业中出入口控制类里面的2级子行业，中国内地拥有全球数量最多的楼宇对讲生产企业。在电子安防行业的子行业中楼宇对讲的技术门槛相对较低，因此行业内的竞争也分外激烈。与其他电子安防行业的子行业使用范围越来越广泛相同，对讲产品的使用范围也突破了传统的出入口管理范围。虽然有人把对讲产品分为楼宇门禁对讲产品和安防专用对讲产品两类，实际上多数专用对讲产品并没用于治安领域，如银行用的对讲排队产品，医院用的对讲产品。

来邦科技股份有限公司（证券代码836888）成立于1997年，主要从事安防、金融、医疗、教育等领域专用对讲产品及排队产品的研发、生产及销售，主要产品包括IP网络可视对讲及排队产品、半数字对讲产品及模拟对讲产品。目前公司主要产品为医院对讲产品、银行对讲产品、监狱对讲产品、学校对讲产品、平安乡村对讲产品电梯对讲产品、内部对讲产品等。全资子公司2家：深圳来邦科技有限公司、芜湖龙邦信息技术有限公司；分公司1家：来邦科技合肥分公司。公司形成芜湖生产基地、深圳研发销售中心及合肥研发中心的产业布局。

来邦科技2016年营业收入0.9094亿元，同比增加40.08%；净利润2841万元，同比增加7.99%；毛利率61.78%，同比增加1.80个百分点，其中IP网络对讲及排队产品收入0.8998亿元，占总收入的98.95%。我们可以通过下表比较一下8家对讲产品上市公司2016年年报的主要经营数据。

在8家对讲产品上市公司中，来邦科技营业收入、利润增长均居第3位，毛利率指标居第2位，而与居第一位的安澳智能相差无几，远远超过其他6家企业。安澳智能系统（南京）股份有限公司的智慧社区系统包括智慧可视对讲系统、智能家居系统和智慧社区云平台三个部分，由于其产品的技术含量相对较高，产品的毛利率处于较高水平。

而来邦科技避开了竞争激烈的楼宇门禁对讲产品，利用相同的技术重点发展由于专用对讲产品。由于专用对讲产品使用的特殊性，需要增加一些新的功能，研发、生产这类产品的企业很少，产品的毛利率较高，获得了较好的经营业绩。

来邦科技成功发展专用对讲产品离不开公司的研发高投入和对新产品使用环境的深刻了解。公司研发投入占营业收入的8%左右，公司在IP网络音视频通讯技术、高清音视频编解码技术、免提全双工对讲回声消除技术、数字动态降噪技术（DNR）、语音自动增益技术（AGC）、语音恢复技术、智能语音播报技术、多方视频通话技术、智能巡检技术、自适应网络传输技术、防火墙穿越技术、数据加密技术、流媒体技术、云服务技术等领域拥有核心技术。

来邦科技研发的IP网络可视对讲系统是一种由服务器、管理主机和各种终端等设备组成的基于IP网络通信的双向音视频对讲、广播系统，实现管理中心与各终端之间的可视对讲、求助报警、监听监视、公共广播、录音录像、门禁控制、信息发布、多级联网等功能，广泛应用于众多领域。如公司的智能医护可视对讲系统，具有呼叫对讲、刷卡扫描、营养点餐、服务评价、电视直播、视频点播、远程探视、远程会诊等功能的多功能智能病床终端，受到了众多医院的好评和欢迎。2017年公司还推出了一款主要用于银行系统的，具备全双工对讲和高清人脸采集功能的SD-D99-S3型窗口求助监控对讲机，该机可以实现主机、柜员机、窗口机三方对讲，监控对讲分机可以实现双键紧急求助、报警功能，可将窗口对讲过程的内外音频与顾客面部特征视频通过标准的ONVIF协议上传到网络硬盘录像机上保存，可以更好地满足金融业务的实际需要。

2017年1-6月来邦科技公司销售业绩继续保持大幅增长，实现营业收入0.6688亿元，较上年同期增长90.21%；实现净利润2172万元，较上年同期增长108.46%。

多数规模较大的楼宇对讲企业产品的发展方向是智能家居管理系统，但由于竞争激烈、产品用户接受程度不高，产品的盈利能力普遍不高。而绝大多数中小型楼宇对讲企业也很少关注到盈利能力较好的专用对讲产品，来邦科技的经营思想会给这些企业一些启发。

扩大产品应用领域增加安防企业盈利能力

慧聪安防网2016年05月18

安防楼宇对讲产品在各类社区、金融、医疗机构、司法监狱、平安校园、平安城市、公路交通、轨道交通中应用也在持续推进并日益成熟，为对讲专用产品在其他应用领域的市场扩展创造了有利条件。

楼宇对讲是安防产品的重要分支，主要是可视对讲。我国楼宇对讲市场主要在小区，市场广大，但是近几年来楼宇对讲企业数量也在增长，行业整体竞争加剧，企业整体毛利率下降，尤其是小型企业生存难，很多仅仅只能维持收支平衡。

但近日有一个企业吸引了安防对讲行业人的眼光，4月20日消息，全国中小企业股转系统公告显示，芜湖来邦科技股份有限公司（证券简称：来邦科技，证券代码：836888）的挂牌申请获得批准。来邦科技2013年度、2014年度、2015年1-8月净利润为1103.75万元、1782.76万元、1393.38万元，连续两年产品毛利率接近60%，2014年度、2015年具体数据见下表。

来邦科技公司简介：公司成立于1997年,子公司深圳来邦位于深圳市福田区，为国家级高新技术企业、十大住宅智能化品牌、深圳安防协会理事、中国安防协会会员。公司一直从事“来邦对讲”系列产品的开发、生产及销售,是中国市场最具规模与实力的专用对讲系列产品的生产、销售商。产品广泛用于医院、银行、监狱、学校、电梯、小区、平安乡村、高速公路、部队军用、工矿企业、公交调度、广场公园、指挥大厅、火车/地铁站等领域。

来邦致力于IP网络产品的研发,并取得三十多项IP网络对讲产品的技术专利。自主知识产权的IP网络数字音视频技术,解决了IP网络对讲时的回音、啸叫等问题;IP网络双向可视对讲技术,处于同行的领先地位。来邦将一直秉持着不断创新、开拓的精神,专心研发国际领先水平的产品。

目前来邦销售网点遍布全国各地,在国内18个省会城市及日本、以色列、马来西亚设立了办事处或代理商,另有2000余家工程商同公司保持着长期的合作关系,来邦品牌及产品已占据市场稳固的地位。

来邦科技的经营主要特点是：

1、广泛的产品经营范围：专用对讲产品、网络系统集成、楼宇自动化控制系统、自助终端设备及金融系统设备、电子及网络通讯产品以及计算机软硬件产品的技术开发、生产及销售。来邦把楼宇对讲产品运用到除楼宇外的不同行业，市场前景广阔，买利率高，其中以银行对讲利润最高，毛利率达到99%，这种用电脑安装对讲软件的方式代替了硬件对讲，基本做到零成本。

2、独特技术保持核心竞争力：为保持并提升核心竞争力，来邦科技不断加强自主知识产权的软硬件产品研发，研发项目采取跨部门合作方式重点投入医疗护理行业产品的研发，现智能医护对讲系统、医用支架等产品已进入试产阶段；取得了包括IP网络智能病床终端嵌入式软件、VOD视频点播服务管理软件等7项软件著作权专利证书，另有三项发明及实用新型专利正在筹备申请中。

来邦现象思考：

从年报来看，来邦科技业绩能够连续增长的秘诀在于开发了适用于众多行业的专业对讲产品。在来邦科技的成功上市和良好业绩给业内人提了一个醒，与其和所有同类企业一样扎根小区的对讲产品竞争上，艰难的获取越来越少的毛利，不如另辟蹊径把同产品运用到不同的市场，避开单一竞争，反而更容易获得市场。

总结：安防行业众多产品已成红海，要保证企业生存和发展，不能拘泥于单一的产品经营和市场目标，多元化产品和不同领域的市场尝试对企业发展至关重要。