虽然近几年中国安防市场仍在稳步增长，但是行业内的竞争还是十分激烈的，不仅多数企业的盈利能力在下降，还有一些缺乏核心竞争力的安防企业退出了这个行业，行业市场的集中度在不断提高。众多安防企业在这种形势下如何生存和发展是大家十分关注的问题。

成都佳发安泰教育科技股份有限公司（300559）2014年就作为拟上市企业发布了预披露招股说明书，2016年11月佳发安泰在创业板上市。2018年3月9日，佳发安泰科技股份有限公司作为安防上市公司第二家公布了2017年年报。我们收集了这家公司近5年的数据。从这家公司这几年的年报中我们可以看到这家公司是如何在行业竞争中业绩从下滑转为重新上升的。

佳发安泰是一家专注于音视频技术、无线电通信技术、物联网技术、网络传输技术、海量存储技术、生物识别技术和大数据分析管理技术等信息技术的高新技术企业。佳发安泰2013年实现营业收入2.0879亿元，同比增长7.91%；净利润8017万元，同比增长17.72%；2013年是公司成立以来收入最多，净利润最高的一年。2014、2015年佳发安泰的营业收入分别为1.7930亿元、1.4852亿元，净利润分别为7204万元、5758万元；呈现逐年下降的局面。直到2016年公司的情况才开始出现好转，2016、2017年佳发安泰的营业收入分别为1.6573亿元、1.9223亿元，净利润分别为6178万元、7314万元；呈现了逐年上升的局面。与多数面临经营困难的安防企业不同，佳发安泰已经初步扭转了被动局面。

我们先简单回顾一下公司的历史。2002年10月25日成都佳发安泰科技有限公司（筹）召开股东会，全体股东一致通过公司章程。根据公司章程，佳发有限（筹）注册资本为50万元。公司于2002年开始从事金融行业视频监控类产品的生产、销售业务，以后也从事过平安城市建设项目。2004年佳发安泰开始进入教育信息化行业，公司逐步将业务重点从金融行业转向教育考试视频监控产品的研发、生产及销售。2006年6月，重庆市成为国家教育部考试中心组织的“国家教育考试网上巡查系统”试验工作的第一批试验省份。公司作为重庆市网上巡查系统产品的提供商，建设了范围覆盖重庆市20个区县、30多所学校、2,000多个考场的统一标准、互联互通的网上巡查系统，得到了国家教育部考试中心的认可。其后公司的发展历程与国家教育考试信息化的建设进展息息相关。公司曾经获得过公安部3111工程推荐优秀安防产品企业、全国安防企业百强单位、中国安防十大新锐企业等荣誉称号。

通过参与教育考试标准化考点的建设，公司基本完成了两个网络的布局，一是参与了28个省从国家端到学校端五级互通互联教育考试考务管理与服务平台的建设，为该平台及子系统提供系列核心设备。二是覆盖全国教育行业的销售网络布局，公司在全国28个省、直辖市和自治区建立了销售网络，并在18个省、自治区设立了办事处。佳发安泰目前主营业务为研发、生产、销售具有自主知识产权和自主品牌的教育考试信息化产品并提供相关服务。

目前公司拥有教育行业中领先的网上巡查指挥系统，数字化网络监控系统,数字化校园应用系统。公司的主要产品包括国家教育考试考务综合管理平台以及网上巡查、应急指挥、身份认证、作弊防控、学业考试报名与管理、英语口语考试评测训练等教育考试考务信息化系统产品。国家教育考试考务综合管理平台对已有网上巡查、应急指挥、身份验证、作弊防控等标准化考点子系统和报名、编排等业务子系统有机整合、接入，通过业务子系统、数据中心和相应的应用软件构成教育考试考务信息化系统。

网上巡查、应急指挥、身份验证、作弊防控等子系统主要采用了网络视频监控，图像识别、生物识别、非接触式IC卡识别等验证技术，而这些技术正是安防最主要的视频监控与出入口控制两大主要领域的核心技术。

从这几年佳发安泰的业务数据来看，2013~2017年的产品毛利率分别为53.96%、54.88%、53.90%、55.35%、59.12%；其产品毛利率不仅高于工程类安防企业，也高于绝大多数安防产品生产类企业。原因在于公司的产品属于系统集成和软件类产品，技术含量高，而且是为某些特殊领域应用的。用于考场的网上巡查系统的毛利率远远高于一般的平安校园监控系统。

公司主产品，如网上巡查系统产品采取主要硬件部分由合格供应商以定制化生产，软件部分由发行人自主生产。管理平台设备、网上巡查系统及应急指挥系统集成了不同类型设备如服务器设备、编码设备、解码设备、终端设备，公司只生产其中的核心设备，常规的摄像机、DVR等作为原材料外购。公司需要针对不同客是户不同的需求设计专门的解决方案。该应用领域对产品的定制化要求较高，导致公司标准化考点产品的毛利率较高，在60%左右。

由于教育考试标准化考点建设的目的为实现覆盖全国范围的视频、通讯及数据的传输，包含全国几十万个标准化考点的建设，需运用网络传输与存储技术、物联网技术、云技术等多种信息技术，项目工程量浩大，技术难点繁多，而行业内的竞争厂商由于发展时间较短、企业规模较小等因素，在技术支持和产品升级等多方面还不能完全满足行业的建设需求，业内竞争相对要弱一些。

造成2014、2015年佳发安泰的业绩连续下滑的主要原因是随着2014年高考标准化考点一代网上巡查系统建设初步目标的基本完成，公司主产品销售收入下降幅度较大。而公司开发的其他教育信息化产品比重还较小。随着国家端到学校端五级互通互联教育考试考务管理与服务平台的建设的推广和公司其他教育信息化产品的稳定推进，使得公司的业绩实现了U形反转。

我们认为该公司能在安防行业竞争十分激烈的环境下能够扭转了被动局面的主要经验有下面几点。

一是公司重视技术研发，放眼未来，布局市场，能够适应市场变化及时调整产品研发方向。如2014年，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，“新高考”改革正式拉开序幕；2018年开始全面实施高中学业水平考试以及高中学生综合素质评价；各省出台各自的高考综合改革方案。公司抓住“新高考”改革的历史机遇，结合自身考试设备已经在全国30万间教室部署的优势，成功向市场推出了高效互用并具有自身特色的课堂生态、常态化考阅、教学录播等产品。在2016年底推出集教育管理信息化和教育教学信息化为一体的云巅智慧教育系列产品、方案和服务。方案中的智能考勤管理系统采用感应式与智能视频分析结合的方式，可与一卡通系统、信息发布系统进行整合。方案中教学录播系统是一套集课程录制、集中监管、资源存储、教学共享等于一体的完整的教育信息化生态系统。2017年，“新高考”云巅智慧教育系列产品再添新员，公司围绕“新高考”改革机遇，产生的走班排课，电子班牌，智能考勤，英语口语考测练等刚需产品。

二是公司在产品开发时就考虑到要适应今后技术和市场发展需要。公司以业内领先的产品理念在业内率先推出“一个平台、多种应用”的教育考试信息化建设整体解决方案，即为各级考试指挥中心提供集网上巡查、应急指挥、身份验证及作弊防控为一体的数据分析、综合管理与指挥调度的整体平台解决方案。公司设计开发管理平台采用模块化、组件化的设计方式，具有较强的扩展能力，使得各系统在建成使用后可根据用户需求不断地扩展，通过增加功能模块来不断满足用户新的功能要求，实现系统的长期维护和升级。

三是集中公司的各种资源把行业市场做深做细。虽然在教育领域平安校园的市场份额较大，但市场竞争更为激烈。公司紧紧抓住教育考试信息化产品这个重点。在教育考试信息化建设过程中，公司参与了28个省从国家端到学校端五级互通互联教育考试考务管理与服务平台的建设，参与了近150个地市的标准化考点的建设，公司的音视频采集设备运行在全国1.3万所初高中考点学校，覆盖了30多万间教室。由于公司产品在教育考试信息化领域技术领先，市场占有率高，形成了优势。河南、云南、重庆、内蒙古、青海、宁夏、浙江7省从各级管理平台到每个标准化考场的网上巡查系统产品主要由佳发安泰提供。

随着安防技术跨领域应用已经成为一个趋势，教育考试信息化产品也属于视频等安防技术在治安领域之外的跨领域应用，安防产品与技术会在越来越多的领域应用。佳发安泰的经验也值得其他安防企业借鉴。